山东泰安新华城项目商业沟通案 中华地产.pptVIP

大 不一样 不一样体验式旅游商业 业态落位与运营特色（规划建议、文化植入） 本案必须要做到： 与本地以及周边城市尚未做到的绝对差异化， 从而形成足够的商业消费驱动力。 我们要喊出口号： 完整体验泰山文化，唯到新华城。 我们就是不一样。 中原如何实现？ Q2：通过旅游文化主题商业定位，使本项目一期收支平衡乃至盈利？ 旅游纪念品 特色小餐饮 珠宝字画古董 大型餐饮娱乐休闲 教育培训 Shopping mall 特色主题酒店 业态落位 婚纱摄影 业态 大餐饮 培训机构 婚纱摄影 旅游纪念品 （含珠宝古董） 特色主题酒店 购物中心 特色小吃 分 栋 建 筑 面 积 3633 22748 3279 8266 45825 403 4207 12169 759 2676 10715 935 2894 　 5311 4336 3279 合计 17746 22748 26163 8266 45825 10687 所占比例 11.83% 15.17% 17.44% 5.51% 30.55% 7.12% 业态配比 1、业态引爆点：大餐饮、婚纱摄影及特色培训机构； 2、购物中心作为长线战略布点，为后期住宅拔升价格埋下伏笔。 中原如何实现？ Q3：如何通过旅游文化主题商业的成功运营，为企业在山东泰安的品牌落地打下基础？ 只有实现本案的成功运营，才能实现新华品牌的完美落地！ 爱情天街 规划建议与运营特色 仁 义 礼 智 信 科举及第 行宫 情侣街 步步高升 愿望湖 天下广场 饕餮小街 教堂 规划建议与运营特色 序号 文化植入 象征物 文化植入 建筑命名 规划建议 仪式参与 1 爱情天街 爱情锁、许愿池、教堂等 古代婚礼　 2 仁义礼智信　 春秋战国、清代皇帝餐饮格局　 餐饮礼仪、古代歌舞　 3 天下广场　 微缩版南天门　 封禅礼制　 4 愿望湖　 微缩版泰山可旋转　 爱情美满、加官进爵、高考及第许愿　 5 行宫　 行宫装饰风格　 皇帝就寝礼制　 6 科举及第　 　私塾设计风格 无　 7 饕餮小街　 当地矮桌马扎 特色餐饮制作 8 情侣街　 单向人行动线　 泼水，一辈子两个人走　 9 步步高升　 爵位步步变大　 太极八卦阵　 10 项目外部出口过多，应用绿植封锁多数出入口， 形成单一或不超过2个出入口，控制人群在项目内消费。 典 型 典型案例借鉴 成都. 锦里古街 锦里古街是成都第一条仿古特色街，现在它已经无庸质疑的成为全国特色商业街的典范 在成都， 有这么一条街， 论历史，它非常短暂， 但它现在无疑是这座城市人气最旺、知名度最高的街道之一。 地位 成都锦里商业休闲街位于武侯祠东侧，建筑面积7920平方米，是融合巴蜀民风与三国文化的民俗风情街 选址：成都市武侯祠东侧 开业时间：2004.11.1 总建筑面积：7920m 总街长：340m 平均街宽：3-4m（最大街宽为6m） 投资估算：2000万 项目定位：文化、商业与地产的融合，是巴蜀民风民俗和三国蜀汉文化的民俗风情街，号称“成都版清明上河图”。 体验式、休闲式、互动式的旅游方式，符合现代游客的旅游需求 案例匹配 新华城商业项目 锦里古街 强势旅游资源 泰山 武侯祠 建造愿景 吸引众多游客留下来消费的目的性消费地方 为武侯祠提供支持 打造新景点 占地面积 8.6万平方米 1.5万平方米左右 城市2011旅游收入 泰安市318.6亿 成都1000亿 区位 离市中心15分钟车程 离市中心10分钟车程 建设基础 工地新建 荒地新建 地块商业项目与锦里拥有相似的资源条件，锦里成功案例可作为重要参照 锦里以前只是武侯祠附近一块荒地，后来找准定位，开创先进运营模式，逐渐转变为中国仿古商业街典范 发展历程 著名景点武侯祠多年来不愁客源，但游客都是买了门票看完就走，没有游客在此地停留。 逐步打造出一条以体验川西民俗文化的仿古街。 无开发计划 为游客服务 打造新经济增长点 创造先进运营模式 商业业态的控制极好，锦里所有店铺抱成团，整条街的综合经营水平处全国类似项目最高水平。 保持领先地位 阶段 锦里的游客数每年增加80万左右。商业街的收入2006年就突破5000万，并且促进武侯祠门票收入增加。 影响 东山的背后大约10多亩的土地一直处于荒废状态，成了堆放建筑垃圾的地方，后来虽然进行了一些绿化，但到武侯祠游玩的客人从不涉足此地。 措施 1、提出了要将三国文化打造成文化产业的思路。 2、意想建成一条古街。 3、要寻找、建立新市场运作模式。 1、品牌、土地和所有店面的所有权属于武侯祠博物馆，不出让。 2、经营权属于新成立的锦里古街管理公司。 3、租金与面积无关，收营业额的15%-20%。 1、分析模仿者，树立危机感。 2、强调管理、提升服务，以活动代替广告，以特色带动人气。 3、实行店铺末位淘汰制，保持活