曲江大明宫置业上和城项目开盘前整合传播推广方案142P 推荐.pptVIP

外展点一 大明宫遗址公园游园活动 外展点二 外展点三 售楼部开放 “点石成金”理财论坛第一场 奥斯卡贺岁片客户专场观影会 上和城 赏民俗过大年 “点石成金”理财论坛第二场 和美三月风筝节 春季房展会 上和城和印象摄影大赛 上和城财富论坛第三场 房周刊——专业引导，专属定位 大客户尊享会 上和城开盘盛典 车体广告投放时间： 4辆 4辆 4辆 合计 2月、3月 1月、2月、3月 2月、3月 数量 16.1569万 39734 601路 73101 216路 48734 46路 费用 投放时间 线路 蓄水期费用合计 239.0649万 42.717万 网络 16.1569万 车体 1.8万 DM直投 8万 楼宇 26万 候车亭 合计 5万 8.127万 60.889万 52万 费用 短信 房周刊 报广 SP活动 类别 开盘期推广策略 （2011.4） 阶段背景 1、项目已经具备较高的知名度，并得到广泛的市场认可； 2、售楼中心、实景样板已经呈现，更容易获取客户信心； 3、项目已经积累一定数量的客户； 4、面临项目开盘。 阶段目标 形象目标： 巩固项目的中高端市场形象； 销售目标： 在4月份，实现销售收入3.41亿元。 蓄客目标： 积累新客户670组，项目开盘实现成交100组。 开盘期推广主题 推广任务：将项目即将开盘的信息传播最大化 广告主题： 上和城开盘倒计时，精品房源恭迎品鉴 上和城 “为世园会喝彩”开盘盛典 阶段策略 通过各种媒体应用，持续项目的市场影响力； 开放售楼处，通过售楼处活动，进行体验式营销。 开盘阶段活动组织原则 整体性原则： 通过开盘前的活动，在活动规模和宣传效果上应高于蓄客阶段，从而提升客户信心，树立项目大盘形象。 参与性原则： 在项目工程进度条件具备的情况下，利用售楼处、项目景观、样板间打造等时间节点，邀请客户参与其中，使其切实感受项目进展，树立信心。 多样性原则： 针对开盘这一里程碑式的项目进度标尺，采取多种形式的活动，对老客户、意向客户、新客户进行针对性的活动体验式营销。 持续性原则： 通过活动，持续引起客户关注，在广度和深度上对客户进行项目重点卖点传达。 开盘期推广活动 4月2日 大客户专场尊享会 4月9日 上和城盛大开盘仪式暨摄影大赛颁奖 目标性原则： 以蓄客、促进客户成交为终极目标，通过媒体与客户进行直接交流； 关键词：“和”主题社区、优质产品、优质景观、优质配套、优惠 选取媒体：专业网站、报广、短信 开盘期媒体安排原则 开盘期媒体支持 运用媒体：报广、房周刊、短信、网络媒体、车体、候车亭、楼宇广告、DM直投 投放主题：项目开盘 4月SP活动 活动时间：4月2日（星期六） 活到地点：星级酒店 主题：上和城大客户尊享会 活动内容：筛选出目标大客户邀请其参加本场专场推介会，全方位介绍产品，邀请专家分析项目特点及投资形势。并给予大客户专享认购优惠。现场提供红酒、西餐、甜点等精美自助，小提琴表演等。 第四阶段 第三阶段 4月份 9月份 8月份 7月份 3月份 2月份 1月份 12月份 11月份 10月份 第二阶段 第一阶段 活动目的：有的放矢重点突击，加速高端产品去化 形式 媒体 封三 房周刊 媒体配合： 预计费用：5万 活动时间：2011年4月9日 活动地点：销售中心 主题：生态上和城，为世园会喝彩 活动内容：开盘当天邀请相关领导、新老业主与媒体举行盛大开盘仪式及摄影大赛颁奖典礼，活动现场设“祝福世园会”环节，邀请集团领导、业主及客户一起放飞白鸽，燃放礼花，表达对世园会的祝福和迎接世园会的喜悦。并举行现场抽奖赠送世园会门票、书写留言为世园会等活动。 活动噱头：迎世园盛典，上和城开盘特惠 活动分析：开园当天各大媒体会争相报道世园实况，广告会淹没在众多报道中因此不宜投放。而开园前两天大众对世园会信息比较敏感，打擦边球容易吸引大众的注意，大大提高广告的浏览率和记忆度，借势宣传却不会与世园会形成竞争。且世园会是一件深入人心的喜事，表达祝福和迎接的喜悦正诠释了大家的心情，能够赢得受众的好感。 备注：2011年世园会4月11日开园 第四阶段 第三阶段 4月份 9月份 8月份 7月份 3月份 2月份 1月份 12月份 11月份 10月份 第二阶段 第一阶段 上和城，“为世园喝彩”开盘盛典 活动目的：在世园会开放之前先声夺人，借势世园会提高项目知名度，使项目开盘信息广泛传播 搜房网、 800J 网络广告 整版 华商报 封面 房周刊 20万条 短信 形式 媒体 媒体配合： 预计费用：8万 4月媒体投放计划 短信投放时间： 4月2日 （星期六）20万条 4月8日 （星期五） 20万条 费用：1.6万元 华商报投放时间： 房周刊投放时间： 18.375万 A4/A5版，整版 4月8日（星期五） 费用 华