沈北项目营销推广报告 启玮助业地产顾问.pptVIP

项目开盘流程 登记、审核、发号区：客户到场签到并领取一个号码牌 等待区：进入大厅休息区等候摇号 摇号区：被叫到号的客户进入等候区（第一次喊号、第一次验卡），第二次喊号放行人员放客户进入选房区 摇号确认、审核区：销售人员确认客户号牌与身份 选房区：销售人员接待选房客户，并核定房源，在10分钟内引导其快速下单 销控区：内、外场可售房源及时更新并唱号（内外场需紧密配合） 签约区：相关工作人员引导客户至签约区规范引导客户签订《认购书》，且盖《定购协议》公章 客户离场：已定客户到转定区转定，客户完成选房后出场（梳理现场未能选到房的客户及其它闲散人员场），引导下一轮客户进场认购。 负责协调现场工作、客户纠纷、流程衔接。 销售现场机动 2人 协调组 负责现场工作人员及滞留客户午餐、饮水供应。 销售现场 4人 后勤人员 解释流程、备齐资料、为客户提供饮水等。 销售大厅；外场 6人 服务人员 大门入口处１人 根据现场情况，每10分钟依号通报进场顺序，播报成交房号、营造气氛。 等待入口处1人 2人 放号、播 报人员 见认购单，再转定加盖认购单公章，将客户联及收据返客户且及时通知销控。 换定金收据处 4人 财 务 维持现场清洁、纸杯更换、卫生间卫生。 销售大厅4人，外场等候区4人，后补2人 5人 保 洁 维护现场秩序、引导客户入场、出场等。 入口处、验卡处、出口处、等候区、停车场、明星通道出入口处、汽车展示区、贵宾区 10人 保 安 签定认购协议。 签约处 3人 签约区 核实客户身份，验卡。 两个验卡区入口 4人 验卡区 及时更新内、外场销控（房源公示）。 外场销控处（1人） 确认房源、认购协议签字。 销控确认处（２人） 3人 销 控 接待选房客户、协助选房、填单。 选房区 10人 置业顾问 职 责 定位区域 数量 名 称 工作人员分工 项目强销期 1.过滤客户资料，追踪客户 2.加强现场销控及炒作 3.制定老带新政策，发挥老带新成交量 4.针对销售形势，分析市场，修正广告 5.加强目标客群的直销工作 6.开盘方案确定实施 7.配合活动营销，促成成交 工作重点 1.邀请目标客户参观样板间 2.直销：周边大型企业单位、高档住宅派单 3.路演：中街商业街进行特色派单、花车巡游 4.活动：中秋节 5.展会：秋季房展会 6.重大事件：项目开盘 推广通路 通过样板房开放、节日活动营销、秋季房展会，有针对性的宣传项目进度，企业文化，进一步强化目标客户的认同感，刺激并促成客户的购买行为，实现盛开盘热销。 阶段目标 产品立意点释放，精品户型推介，加强直销力度，做到售楼现场人气火爆 推广任务 强销期推广 1、贷款首付一成，即可购房。 首付余款，先由开发公司垫付。客户须在正式入住前，付清余款。 2、推出简装房，形式上降低销售门槛 即推出卫生间与厨房部分的简装修，只做地面与墙面铺砖。 3、启动“老带新”优惠政策 即老客户介绍新客户成交，可给老客户与新客户额外折扣或减免物业费等。 4、抽奖嘉年华 以丰厚奖项回馈老业主，引导潜在新业主。如欧洲双飞7日游，巴厘岛风情之旅，或国际名品等 销售促销方式 户外推介 因大型商业单位人群密集、人流量大，可与其协商开设户外推介展位进行宣传。 推介活动现场，设置小型展位、销售员，同时派发项目宣传单。 推荐地点：兴隆大家庭新光店、中街国美电器 ⒈房展会期间到展会现场的登记的意向客户可获赠月饼代金券一张 ⒉房展会期间登记的客户可获得中秋售楼现场活动邀请卡一张 活动内容 目标客户（人数不限） 活动人员 会展中心及会所 活动地点 9月 活动时间 将秋季房展会活动与中秋节结合，充分利用房展会购房热潮吸引购房者，并通过中秋活动刺激目标客户购买，将购房热情延续至项目开盘。 活动目的 秋季房展会 强销期活动 活动安排 * 沈北项目 营销推广策划报告 启玮助业地产顾问 二O一一年零三月三十日 目 录 ◎ 营销推广策略 ◎ 营销推广排期 ◎ 项目销售策略 营销推广策略 营销推广核心策略 “八点一线”式整合营销 一线： 指项目的核心定位与概念，即产品附加值 产品价值 = 成本 + 利润 + 感觉的价值 附加值，即感觉的价值 “八点一线”之一线 “八点一线”之八点 公共媒体，包括报纸、电视、广播、软性炒作等 卖场包装，指售楼处，工地围档 户外媒体，如车体、路旗、广告牌、楼宇电视 主题活动，项目开盘、产品说明会、客户联谊等 直效营销，诸如派单、直投、短信发布、巡展与路演、电话拜访、上门拜访、夹报 销售道具，指沙盘、印刷品、3D片、影音室等 销售促进，如打折、特惠、赠送等 客情维系，客户会、节日祝福、节日