润丰水尚营销执行案 2011年9月.pptVIP

财气转化策略四 节点锁定：办卡 配合动作： 1、办卡有礼：办卡客户均可获赠礼品一份；团购卡客户可获赠比散户礼品价值更高的礼品； 2、办卡特权：办卡客户可免费使用项目会所休闲、健身设施；并享有优先参与项目举办的相应活动的权利； 3、老带新政策享受。 财气转化策略四 节点锁定：认筹 认筹目的：锁定客户、对客户进行落位； 认筹时间：项目开盘前3天； 认筹类别：散户认筹及团购认筹（若价格已定，则团购客户直接认购）； 认筹要求： A、散户：客户缴纳30000元认筹金； B、团购客户：客户缴纳30000元认筹金（若直接认购则团购客户不认筹）； 优惠政策： A、散户：享受房源总价3000-5000元优惠（认筹号1-30#5000元优惠、31-60#4000元优惠、61及以上3000元优惠）； B、团购卡：享受房源总价5000元优惠。 备注：团购与散户具体认筹操作视实际情况定； 财气转化策略四 节点锁定：认筹 配合动作： 1、认筹有礼：认筹客户均可获赠礼品一份；团购卡客户可获赠比散户礼品价值更高的礼品（团购客户直接认购获成交礼品）； 2、价格释放：有条件时认筹释放价格； 3、配合活动； 4、老带新政策执行； 财气转化策略四 节点锁定：开盘 开盘时间：10月23日（首批27#开盘）； 开盘形式：集中式开盘； 开盘对象： A、散户：已认筹散户； B、团购客户：已认筹团购客户（若已提前认购，则开盘当日进行团购集中签约）； 选房顺序： A、散户：按排队顺序选房（初定）； B、团购客户：提前选房（指定房源），若不购买指定房源，则须重新排队选房； 备注：团购与散户具体开盘操作视实际情况定； 财气转化策略四 节点锁定：开盘 优惠政策：10月23日（首批27#开盘）； 1、开盘当日认购并按时签约优惠房源总价1%； 2、付款方式优惠： A、一次性：享受房源总价3%优惠； B、分期：享受房源总价2%优惠； C、按揭：享受房源总价1%优惠； 配合动作： 1、开盘前日进行大型活动引爆、催化； 2、适当采用线下手段； 3、老带新政策执行； 财气转化策略四 节点锁定：签约 签约时间：10.24-10.27（首批27#开盘）； 签约促进：集中式签约； 1、散户逾时签约将取消一个点优惠； 2、团购客户逾时签约取消团购客户一个点优惠； 配合动作： A、置业顾问签约跟进，并对签约完成情况进行奖惩； B、老带新成功签约现场发放现金奖励（认购成功奖励）并公示； 甲方配合 目标能否顺利实现，甲方的大力配合将至关重要！ 一、硬件完善： 项目营销目标顺利实现的基本条件 1、会所于9月底完成； 2、高层样板间于9月底完成； 3、景观示范区于10月初完成； 二、费用支持： 艰巨的营销任务需要费用的全面保障 1、营销推广费用的大力支持； 在甲方的大力配合下，项目有信心实现： 27#： 开盘销售142套，去化率70%，年底达到85%整体去化； 28#： 开盘销售170套，去化率55%，年底达到75%整体去化； 26#： 开盘销售140套，去化率45%，年底达到65%整体去化； 推售三栋至年底实现整体销售606套，去化率75%以上 THANKS 感谢观赏* 期待更多沟通 【润丰客户陌生拜访】 样板房及会所开放活动期间，拜访润丰来电、来访客户并邀请参加样板房及会所开放活动。 【自身客户挖掘】 对前期项客户进行回访，以具有吸引力的全民营销政策吸引前期客户。 润丰客户渠道 人气保障策略六 渠道：精准行销，广撒网、多吸客 一、老客户渠道整合及行销 鼎合客户渠道 【高层物业联动】 针对鼎合代理的其他高层楼盘客户进行客户联动。 【高端客户“一对一”拜访】 针对鼎合顾问前期蓄积的优质客户，鼎合顾问将为项目配备专职的人员，上门赠送资料，以给予其额外优惠名义邀请其来访。 人气保障策略六 渠道：精准行销，广撒网、多吸客 一、老客户渠道整合及行销 利用社会热点事件、热点活动，借助其巨大的社会影响力和参与度，依附其上集中力量开展行销活动。 人气保障策略六 渠道：精准行销，广撒网、多吸客 二、社会热点事件/活动行销 房交会在业内及市场上有着巨大的影响力，参与客户购房意向较强，项目可集中力量开展全方位行销。 人气保障策略六 渠道：精准行销，广撒网、多吸客 二、社会热点事件/活动行销 房交会活动行销 行销方式：展场展示+小蜜蜂大规模派单拉客+售楼部呼应； 行销组合： 1、展场设置（若来不及则取消）； 2、集中30位以上小蜜蜂在房交会现场进行大规模派单拉客，为增强效果，小蜜蜂可在服装造型等方面进行特殊包装； 3、行销现场发放资料和礼品券，凭券至项目看房可获得相应礼品； 4、准备看房车接送客户； 5、项目现场准备冷餐； 6、营销方面正式开始认筹； 在两路老城区、奥特莱斯、金港国际、主城商圈巡展派单、扫楼、短信、直投、