深圳嘉宝田花园再定位及推广思路 深圳中 原物 业 顾 问 公 司.pptVIP

中 原 嘉宝田花园  再定位及推广思路 目 录 反思篇 现存问题剖析 战略篇 战略调整 再定位、再包装、再调整 整合推广 反思篇 现存问题剖析 推广缺少明确的主线 全盘推售，造成客户选择太多，较难快速决择 项目整体造势不够 项目虽出了较多的广告，但整体推广缺少针对性 项目的园林优势、闹中取静、绝版小高层等优势均未能充分体现 未利用外销资源 战略篇 一、战略调整 定位调整原由 项目的定位包装缺少鲜明性，主题不突出； 目标客户太广，想让项目适合较多的人群，这反而令项目没有了突出的个性； 项目前期以打折的形式推广，同期市场推广项目均价只为5700元/M2,降低了项目的整体形象。 再定位目的 明确项目的推广主线 提高项目的整体档次 突出项目的独特优势 本项目再定位 深圳市中心地王派掌门社区 ----- 楼市盟主篇 之中神通“嘉宝田” 突出项目的位置优势 深圳市中心：嘉宝田项目地处深圳腹心，坐拥都市中心一级地段，得享罗湖、福田两区繁华便利； 地王派：以地王大厦为首的写字楼簇拥周边，物流、资金流、信息流汇聚其间，尽显都市核心领袖风范； 突出项目罗湖区少有的大社区优势 掌门社区：嘉宝田花园的社区规模、园林面积、配套功能等均为区内首屈一指，卓越品质堪称掌门。 “中”体现在： 从地段中突出项目的中心位置： 东有成熟罗湖，西有福田中心； 南有口岸区， 北有香蜜湖。 通过与高素质楼盘的并列，提高本项目的档次： 东有百仕达， 西有东海； 南有皇御苑， 北有水榭花都， 中有嘉宝田 配套： 东有沃尔玛， 西有帝豪酒店； 南有地王大厦，北有百安居。 神通： 从地段突出项目位置的优越； 从配套突出项目生活设施的齐全； 从园林突出项目的主题式园林是本片区所独有,同时我们的园林规划还具有实用性； 从交通突出项目的方便； 从教育、质量等来突出嘉宝田的综合素质，并与深圳其他各区的顶尖楼盘进行比较，提升社区的市场地位。 项目命名建议 世内桃园 华翠豪园 嘉茵华府 绿悠豪园 蝶翠园 倾城 二、整合推广 1、形象再包装 针对问题： 项目在地盘包装、广告推广中缺少明确的主线； 项目的样板房数量较多，但设计风格大同小意，缺少各自的风格，很难让客户留下较深的印象； 推广宣传语建议： 我们只追求最好！ 在包装推广中以此为主线，突出项目的定位，提升项目的档次 3、媒介调整 调整各类媒体上的广告包装风格及主题，对项目突出的卖点：大社区、园林、闹中取静、绝版小高层等优势进行阶段性针对推广； 针对“楼市盟主”的创作，结合其它盟主楼盘（百仕达花园、水榭花都等盟主级楼盘）联合进行媒体推介会，借助其它高档楼盘的名声，为本项目在市场上提高知名度及提升项目整体档次； A、样板房针对性包装 住户大堂 B、项目客户群针对性推广 业主解析： 已购房的业主中主导客户群为哪类人士； 已购房业主中金融界CEO、港人专业人士、外籍人士等所占比例及购房原因分析； 已购房的老客户带新客户来的比例等。 2、针对性推广活动安排： A、7月份活动安排 “举办首届经理人俱乐部聚会日” 活动目的 : 提高项目档次 媒体配合: 经理人杂志、南方都市报 准备楼盘的宣传单张配合派发 具体活动安排 写字楼巡回展 因本项目已销售了半年，周边不少目标消费者已经参观过本项目，即使重新定位推出，能吸引这批消费者重返售楼处也不容易； 在7月的推广中，建议提供积极主动的“上门宣传”，利用周边写字楼林立的资源优势，每周在不同的写字楼，有针对性将本项目的卖点重新整合后，展现在写字楼白领一族面前。 首届经理人俱乐部聚会日 在经过一轮写字楼的巡回展后，我们挑选目标客户，再利用《经理人杂志》帮我们派发请柬，组织目标客户召开论谈会。 会员制会所 为充分利用本项目齐全的会所设施，提高业主的尊贵地位，可组建经理人沙龙，定期举行各种主题活动； 以这些活动作为宣传题材，辅以每次不同的卖点组合，使嘉宝田花园保持一业的市场热度。 B、8月活动安排 园林开放日活动 活动目的：展示项目园林优势 媒体配合：主流媒体 活动安