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深圳市鸿景翠峰价格报告87页
4.3价格策略的导入 30%明星+45%现金牛+100%瘦狗 第一批推出单位 第二批推出单位 第三批推出单位 25%明星+35%现金牛+80%婴儿 45%明星+20%现金牛+20%婴儿 40% 159套 40% 176套 20% 112套 2 2 2 2 3 3 1 1 2 1 2 3 2 1 1 1 1 1 3 3 2 2 3 3 3 3 2 2 1 1 *推售策略为基于目前现场展示(第一批展示)及客户 关注度(8栋、3栋、10栋、多层)下确定的,后续 工作中将根据指导价进行客户探底,及时调整具体 推售房号,精确制导! (s)155平米:20套 (c)134平米:21套 (c)170平米:21套 (s)220平米:16套 (c)127平米:32套 (d)85平米:32套 (d)165平米:17套 4.3价格策略的导入 策略导入的核心问题:如何把握各批房号之间的价差? 一:市场自然增长率判断(深圳关内市场) 二:典型楼盘价格走势判断(鸿翔花园二期、淘金山) 三:客户敏感点判断(上门客户) 年均增长率20-25%,月均增长率2%左右 五个月增幅8%,月均增长率1.6%左右 如:淘金山3号楼01单元16楼:9300(入市)11600(06.4) 相同房号半年价格涨幅控制在15-20万以内,月均增长率控制在2%以内 基于以上的分析判断及市场风险预测,本项目各批房号的月均增长幅度在1.6%左右,因此第二批房号(06年底)在第 一批房号的基础上增长幅度为8.3%,第三批房号(07年中)在第一批房号的基础上增长幅度为19.1% 4.3价格策略的导入及价格表的生成 价格表(1): 高层 多层 实收均价 第一批 单价 10000 12500 11520 元/平米 高层:10719元/平米 多层:14044元/平米 第二批 单价 10830 13538 第三批 单价 11910 14888 高层 多层 实收均价 第一批 单价 11000 13800 12684 元/平米 高层:11791元/平米 多层:15505元/平米 第二批 单价 11913 14945 第三批 单价 13101 16436 价格表(2): 价格表(3): 高层 多层 实收均价 第一批 单价 12000 15000 13822 元/平米 高层:12863元/平米 多层:16853元/平米 第二批 单价 12996 16245 第三批 单价 14292 17865 4.5价格表的验证 基于现场对客户的把握,客户对高层、多层的敏感点分别是: 单价敏感点: 总价敏感点: 高层:12000元/m2 多层16000元/m2 高层:200万 多层:250万 4.5价格表的验证——单价敏感性分析 高层单价敏感性分析 三套价格表中,高层单价低于12000元/m2的套数比例分别为: 38%、64%、84%; 可见当价格取12000元/m2或以上,客户的敏感度大大提高。当单价取12684元/m2时,价格表的高层单价敏感度适中。 4.5价格表的验证——单价敏感性分析 多层单价敏感性分析 三套价格表中,多层单价低于16000元/m2的套数比例分别为: 38%、52%、88%; 可见当价格取16000元/m2或以上,客户的敏感度大大提高。当整体实收均价取12684元/m2时,价格表的多层单价敏感度适中。 4.5价格表的验证——总价敏感性分析 高层总价敏感性分析 三套价格表中,高层总价低于200万的套数比例分别为: 55%、68%、80%; 可见当总价取200万时,客户的敏感度大大提高。当整体实收均价取12684元/m2时,价格表的高层总价敏感度适中。 4.5价格表的验证——总价敏感性分析 多层总价敏感性分析 三套价格表中,多层总价低于250万的套数比例分别为: 21%、43%、74%; 可见当总价取250万时,客户的敏感度大大提高。当整体实收均价取12684元/m2时,价格表的多层总价敏感度适中。 4.5价格表的验证——点对点分析(159平米) 鸿景翠峰 淘金山 户型 3*2*2*+功能房+空中院馆 3*2*2 单位 5栋10A 6号楼A单元1003 建筑面积 159.59 147.81 套内面积 128.74 120.24 景观 客厅正对梧桐山麓及园林景观 西面有对视、南面看园林 朝向 西南 西南 户型特点 二梯三户、 西南朝向看园林景 三梯四户、 南向看园林 客厅与主卧、客卧均朝南 270度大凸窗 错层赠送超大露台 超大弧形观光阳台 内庭院实用性高、 送阳台面积 8~15m2 户型方正 单价 11809 12018 总价 1884561 1776381 4.5价格表的验证——点对点分析(171平米) 鸿景翠峰 淘金山 户型 4
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