深圳慢城推广初步方案 前期总结.pptVIP

卖点提炼 1、景观——山景/园林/原野/天空 2、板楼：通透/采光/舒畅 3、赠送花园阳台——11~18平方米/超大/超高6米/空间 卖点提炼 1、核心地段——社区焦点位置 2、超大观景面/阔绰/层高3.2米 3、私家花园带地下室（一层），赠送约155平米（包括花园阳台，地下室，前庭后院） 超大露台（二层赠送9平米，三层赠送10平米，四层送60平米） 根据一批成交客户分析得出： 我们前期吸引的目标客户主要在25-35岁之间，多为三口之家。他们追求高品质生活，大社区和完善的配套是吸引他们的最大因素。主要来自关内。 我们接下来的宣传主场：福田区、罗湖区 1、产品卖点与销售节点信息同步传达，平面表现强化冲击力。 2、对罗湖、福田购房心理进行针对性攻击； 3、积极开拓小众媒体，吸引高层次客户； ４、主竞争对手左庭右院、可园附近户外及时拦截客户。 关内户外： 1、20分钟，改变你对布吉的印象 8月5日样板房开放，恭请赏鉴！ （注：20分钟指从市区到慢城的车程） 报纸广告方案一： 1、标题： 当别人在画册里追寻风景时，我在慢城被风景包围 第二批山景高层及珍罕洋房，现正诚意接受咨询 2、标题： 当别人在户外追逐阳光时，我的板楼里阳光充盈 第二批山景高层及珍罕洋房，8月5日样板房优雅绽放，诚邀品鉴。 3、标题： 当别人到处奔赴聚会时，我的18M2空中花园里，Party优雅 第二批山景高层及珍罕洋房，8月20日隆重开盘，欢迎亲临现场。 报纸广告方案二 1、主标（景观）：蓝天 白云 原野 山 园林 在高层，被风景包围 第二批山景高层及珍罕洋房，现正诚意接受咨询 2、主标（板楼）：阳光 微风 影 交错 窗台 板式通透空间，慢享柔软时光 第二批山景高层及珍罕洋房，8月5日样板房优雅绽放，诚邀品鉴。 3、主标（花园阳台）：烛光 举杯 微醺 友谊 芬芳 18㎡空中花园里的Party夜 第二批山景高层及珍罕洋房，8月20日隆重开盘，欢迎亲临现场。 小众媒体建议 总结 总结 总结 1、节点信息传达 ■二批单位开始接受咨询 ■8月5日样板房开放 ■8月20日开盘 2、项目卖点细节传达，在目标客户心中，让慢城的好具体起来。 三、产品分析 高层（3栋、28栋）户型特点 2梯3户，层高3米 板式空间，通透采光好 赠送11~18平方米大面积、6米高的花园露台, 入户花园，错层露台2700宽大视野 阳光景观餐厅，景观卧室 3.8米开间超宽客厅， 每一间房间都融入自然 洋房（4栋、5栋、6栋）户型特点 一梯两户，层高3.2米 退台式大露台，上演绚丽生活旋舞； 南露台、北阳台，双向通风采光； 主卧衣帽间，打造上流社会舒适生活； 三房带工人房奢华设计； 公卫洗手台独立设计，细节见关怀； 超大厨房，家务更加轻松惬意。 三、目标客户群分析 三、传播策略 2、第二批山景高层及珍罕洋房 　　　　　8月20日盛大开盘 车主杂志： 费用预算： 如按 封底：15万 内页：6.6万 本年度8期：1月、4月、5月、7月、9月、10月、11月、12月 每期发行量为50万份。 机票袋新航线： 其他： 候机大厅灯箱 登机卡背面 机场中国移动VIP休息室 银行VIP客户帐单 * 一、前期总结 报纸媒体：南都、晶报、特报、晚报、电视报 户 外 广 告 网络媒体：房信网、搜房网 其他媒体： 车体——大社区形象 电台——节点信息告知 短信——活动告知，节点信息告知 直邮DM——产品介绍 《慢格调》——慢文化、产品介绍 从上面看我们的前期媒体推广，发现主要推广信息落在了认筹咨询、样板房开放、开盘、热销、等节点信息的告知上，针对产品卖点我们只推过一个圆楼的报广，根据一批成交客户的分析得出，目标消费群对于慢城的主要印象为： 慢是一种昂贵的奢侈 35万平方米都市慢生活圈 二、项目现状以及现阶段推广任务 现状 1、一期一批单位319套已销售约90%，成交客户多半看好慢城的大社区，项目配套，投资潜力。 2、一批成交客户的层次比我们预期的低 3、目标客户（关内）对于布吉的印象很模糊 4、目标客户（关内）对于慢城的产品印象模糊 现阶段推广任务 二批高层及洋房即将推出 *