泰国 正在崛起直销新力量.docVIP

泰国 正在崛起直销新力量 　　 　　当一股来自美国的金融危机席卷全球之际，泰国是否能顶住这股压力，保持在1997年后恢复的经济发展势头再次成为大家关注的热点，而直销被看做一股被寄予厚望的新力量。 　　 　　“‘安利认为，泰国是最具企业家精神的人的国度。’安利（泰国）董事总经理佩雷契（Preecha Prakobkit）说，‘我们需要这种精神，因为创业需要建立人际网络。’”《曼谷邮报》在2008年10月14日的报道中告知世界，泰国直销正在飞速发展。 　　 　　泰国国际及国内形势 　　与北京时差仅一个小时，位于中国之南的泰国，随着双方在旅游和经济交往上的增加而使国人逐步对其加深了了解。 　　泰国位于中南半岛中南部，与柬埔寨、老挝、缅甸接壤，东南临泰国湾（太平洋），西南濒安达曼海（印度洋）。热带季风气候。全年分为热、雨、凉三季，年均气温24～30℃，温暖而湿润。泰国国土面积513,115平方公里，总人口超过6500万。 　　泰国宪法规定:泰国是以国王为国家元首的民主体制国家，实行君主立宪制，国王普密蓬?阿杜德是国家元首、武装部队最高统帅。二战后，军人集团长期把持政权，局势动荡。上世纪90年代军人淡出政坛后，政坛党派林立，纷争不断，政府更迭频仍。2001年，电讯业巨子他信创建泰爱泰党，在大选获胜，并于2005年蝉联总理。2005年9月起，泰政局出现动荡，几经更迭，2008年12月15日，阿披实当选泰国新总理。这种“民主过剩”的政治背景下，整个社会怀有特别的包容心，像直销这样的行业较早就得到了社会的认可，拥有比较宽松的发展空间。 　　旅游是泰国经济的一大支撑，每年有数千万人专程来到这里，美丽的海岛和奇异的风情成为泰国吸引游客的法宝。 　　佛教为泰国国教，全国约95%的居民信奉佛教，生活态度平和温顺，微笑常在，被成为微笑与佛的国度。因此，泰国日常生活亦深受影响，人民间关系密切和睦，非常利于直销人际网络的编织。 　　泰国实行自由经济政策，属外向型经济，较依赖美、日、欧等外部市场。20世纪80年代，制造业尤其是电子工业发展迅速，经济持续高速增长。1996年，泰国被列为中等收入国家。但由于过分依赖外部经济，在1997年的亚洲金融风暴中，泰国成为始发地，并逐步从泰国蔓延至东南亚各国以至于全球。泰国政府通过各种政策措施，1999年后泰国经济开始复苏。如今的经济海啸，泰国也首当其冲，尽管前国际货币基金组织总裁罗德里戈?拉托曾在一个地区性研讨会上说，泰国经济不会再次出现1997年金融危机时的情景，因为目前泰国经济已经比那时调整得更好。但外部型的经济依然将泰国卷入此次金融危机中，泰国经济需要继续寻找新的力量来拯救。直销也许不失为一个很好的选择。 　　 　　泰国直销的潜在需求 　　直销在泰国有着悠久的历史，20多年前就已成立直销协会，到如今已经有27个成员单位。当然，泰国同样有许多没有在法律法规允许下的灰色直销企业的存在。“《直销复合营销法》（2002）发挥了很大作用，它促进了直销业务的开展，并设定了明确的规定来规范直销公司的运营。”泰国直销协会主席、芝苻莲（Giffarine）集团主席派汶（Nalinee Paiboon）博士说到，“它还可以让人区别出传销公司和直销公司的不同。” 　　一些直销公司认为，泰国的直销跟其在其他国家一样，都会受声誉因素等的影响，一些公司的违规操作使得直销在泰国留下了不好的名声。正如安利（泰国）董事总经理佩雷契近日所说，“泰国政府仍然对直销业务有消极的看法”，可能就是因为这些害群之马的影响。 　　尽管如此，泰国直销协会和政府都在利用现有的直销法律和资源，规范这些企业，并努力教育人们如何识别这些公司。“绝大多数的人，大约占总人口的50%～60%，认为直销是很有趣的。”派汶博士说，“许多直销企业在1997年的金融危机中，就帮助了很多人获得了更多的收入，发挥了重要的作用。” 　　同时，泰国官方也设立了消费者保护条例，该条例确保了产品和服务的合格，也促使了没有达到标准的企业的淘汰，并且新的规定的出台并没有使行业的发展受到阻碍。“亚洲和美国的直销公司已经逐步看到了泰国的潜力，深入泰国市场，并取得了成功。”泰国的第五大直销公司―世宝淳（国际）总裁兼首席执行官基思哈丁（Krith Harding）说到。 　　派汶博士也说，尽管跨国企业往往有更多的资金支持和更大的客户群，但所有的公司都必须在最后通过产品质量和优质的服务来证明自己，“无论公司是进口产品还是利用当地产品贴牌，如果他们的产品没有较好的质量，最终也会被逐出市场的。” 　　市场的潜在规则表明，人们希望更多地了解感受事物，他们在看到、摸到，并且试用后才会有更大的购买欲望。大多数泰国人也一样，他们喜欢在购买产品前亲自感受到产品，最好是能够有一个试用的