洪长林推开美沃财富之窗.docVIP

洪长林推开美沃财富之窗 　　“做品牌必须首先做品质。”洪长林告诉记者,“以前人们提起窗业,无法说出某个品牌,现在,如果有人说起窗业,就会想到美沃。” 　　 　　他36岁,第一个报名参加本刊“全国致富明星”评选。他叫洪长林,一个性格内向的人。6月24日,在安徽芜湖市区一间安静的办公室里,这个不爱多说话、从点滴做起的踏实创业者,第一次敞开心扉,向记者讲述了自己曲折的创富故事。 　　 　　两包烟调查出一个肥沃市场 　　2005年,先后做过药材种植、湿巾纸、日化品等项目的洪长林,在一个偶然的机会,看到温州某企业在《商界》杂志刊登的防盗窗招商广告,觉得这是一个不错的创业项目,加上芜湖市公安、消防等部门联合下发了一个文件,称一楼的住户必须安装防盗窗,为了方便消防人员进出,这个防盗窗还必须是活动的,否则开发商不能交房。 　　对商业信息敏感的洪长林嗅到了这背后的商机,在下定决心做窗业之前,他决定进行一番市场调查。 　　洪长林买了几包香烟,走访了芜湖市的十多家门窗店,与店主聊天,发现这些路边小店,一年的纯利润在2~10万元不等,生意好点的能有10多万元。洪长林心想:这些路边小店没有核心竞争力,所做的产品基本上都是不锈钢防盗窗、防盗网,他们就是一个纯粹的手艺人,每日坐等生意上门,一年也能收入好几万元,看来市场潜力还是巨大的。进一步调查发现,不锈钢防盗窗在芜湖市每天的销售量为500~1000平方米,如果自己能从中挖到二十分之一的业务,一年的收入也有20万元左右。 　　多年的商海搏击,使得洪长林具有了国际视野。国外的窗业是怎么做的?为了调查国外的门窗市场,他专门到网吧去看电影,凡是电影里出现窗户镜头的,他都截图下来认真观察、比较。他发现在欧美国家,格子窗比较多;在日本、韩国这些亚洲国家,上世纪六七十年代的电影作品里的窗子跟中国现在的防盗窗一模一样,但是现在,韩国和日本都是格子窗了。而且,国外的窗户都是不带防盗功能的,他们只注重窗户的美观、品质和隔音、隔热等功能。国外的窗户店面都是在建材商场里边,规格和型号都有统一的标准,只需到建材商场购买回家安装上去即可,不像中国都是“路边店”。一番比较下来,洪长林??得中国的窗户,要想达到世界先进水平,还有很长的路要走。 　　由此,洪长林下定决心,注册成立了安徽美沃窗业有限公司,开始自创“美沃”品牌。 　　 　　一个改良让门窗拥有七大功能 　　“美沃”创业的第一步,就是从改善产品开始。产品质量是企业立足的根本,洪长林在市场调查过程中,意识到了中国窗业产品与国际同类产品的差距,因此,下定决心改进产品质量。 　　洪长林走访市场上的窗户产品,发现大多都存在如下问题: 　　一是型材企业与配件企业分开,无品牌,无质量保障,无售后服务。像芜湖知名铝材品牌海螺,只生产型材,不做配件。而市场上的配件也有不同的材质,从单价几毛钱到两三块钱的都有,消费者无从辨别质量好坏,即使出现问题,也找不着售后服务。洪长林决定仿效欧美发达国家窗业专卖店的做法,将型材、配件、加工、安装一体化,品质化生产产品,力争做出窗业品牌;二是产品的水密性不好,一遇雨水天气,雨水可以渗透进室内,损坏地板和家具;三是不隔音,产品功能单一。 　　有没有一种优化产品,既美观大方又能将多种功能结合在一起呢?所谓的多功能,就是除了现在市场上窗户的防盗功能外,洪长林想到的还有隔音、隔热、防蚊等。而事实上,在2005年、2006年的芜湖市场,具有隔音功能的中空玻璃根本就找不到。如何才能实现这些功能?2006年,洪长林遇见一位懂技术的专家,他看了几款产品后认为,外观确实漂亮,但是功能不够。恰好当时国家出台了强制性规定:开发商的楼盘必须安装使用中空玻璃。洪长林和专家一拍即合,双方合作研发窗户的新产品。 　　洪长林在吸收了德国、美国的同类产品优点的基础上,反复改进,模具报废了一个又一个,经过近一年的研发和两年多的升级换代,现在,美沃已经拥有了对门窗的20多项国家专利技术,成功实现了节能、防盗、水密、气密、隔音、防蚊、抗风压等7大功能,真正让中国家庭可以享受与欧洲同步的品质生活。比如美沃新型防盗窗,既有防盗玻璃内芯又配装了防盗纱窗并加装专用防盗锁,保证了室内安全还能防蚊通风,另有独特的自动隐形纱窗设计,具备自动纱窗除尘功能;当室内遇到火灾及其它危险时还可以快速打开窗户逃生,还有效避免小孩不慎坠楼;再比如中空玻璃,中空玻璃需要高度密封,要用专用的密封胶,密封第一步后,再来密封第二步,两道工艺各有各的功能。第一道密封使两片玻璃粘得牢固,第二道密封主要起阻隔作用,将中空玻璃严格与外部隔绝。而一般的中空玻璃是一道密封,用一两年可能不会发生什么问题,但是时间久了空气可能渗透进去,从而引起变质。 　　洪长林告诉记者,门窗产品是一个组装配套的产品,所以原材料材质