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浅析外贸网站营销价值 　　 【摘要】经济全球化给外贸经济的发展带来了前所未有的机遇，外贸企业应该抓住时机，积极建设外贸网站并开展电子商务。文章概述了外贸网站的营销特点，以及如何提高外贸网站营销价值。 　　【关键词】外贸网站；营销价值；电子商务 　　 　　随着科技的发展，网络营销正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。外贸网站，是从事外贸电子商务的基础，是实现外贸营销的有效途径。外贸电子商务的营销效果，即投入产出比，是衡量其综合实力的标准。传统的线下销售很难对用户行为进行全程跟踪，只能从销售额和购物清单获得极其有限的数据。相对于线下销售而言，外贸网站可以通过各种网站分析手段及时获得用户行为资料，为衡量网站的营销价值提供完整、可靠的依据。有了这些依据，就能把外贸网站的营销做得更好。 　　1.什么是外贸网站营销 　　网站营销也称网络营销（On-line Marketing），就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。外贸网站营销是外贸企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是外贸企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。外贸网站营销以现代营销理论为基础，通过Internet营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。 　　2.外贸网站的营销特点 　　互联网具有营销所要求的某些特性，使得外贸网站营销呈现出以下一些特点。 　　2.1 跨时空、多媒体和交互式 　　营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，外贸企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。互联网可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易??行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通，还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布及各项技术服务提供最佳工具。 　　2.2 个性化、成长性和整合性 　　互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。 　　2.3 超前性和高效性 　　互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。计算机可储存大量的信息让消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。 　　2.4 经济性和技术性 　　通过互联网进行信息交换代替实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售。另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，外贸企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。 　　3.如何提高外贸网站的营销价值 　　利用网络营销的优势，将用户资料转化为衡量营销价值的标准，从而提高外贸网站的营销价值。 　　3.1 确定营销的目标 　　一个单一的、可度量的目标是衡量营销价值的根本。外贸电子商务的营销目标应当与ROI（Return On Investment）相挂钩，即通过极小的资金投入，达到收益最大化。ROI是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。其计算公式为：投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%。有了明确的目标，才有可能实现衡量的效果。 　　3.2 计算营销目标的价值 　　外贸网站的营销目标价值，即每一次产品售出过程中所获得的利润。打个比方，如果网站的营销目标是为了吸引用户注册会员，那么需要根据之前的统计数据来计算注册会员有多大比例会成为最终的付费者?这些