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浅析奥运会门票定价经济学依据及其销售策略 　　[摘要] 本文运用文献资料法#65380;逻辑分析法和数学模型法对奥运会门票的定价策略进行研究#65377;结果显示:门票定价应首先考虑 市场的供给#65380;需求关系#65377;为了剥夺消费者剩余#65380;吸引潜在观众,以获得＂额外＂利润,奥组委通常采取价格歧视策略#65377;建 议:借鉴历届奥运会及其重大国际比赛的门票定价经验,认真研究世界各地的消费者特征,科学的预测消费者的需求 曲线,合理运用价格歧视策略及营销方法,以确保北京奥运会门票收入#65377; 　　[关键词] 价格弹性;价格歧视;门票 　　[中图分类号] F713.50[文献标识码] A[文章编号] 1006-5024(2006)09-0105-03 　　[作者简介] 钟木根,南昌工程学院军事体育部教师,研究方向为体育市场营销; 　　贺权,南昌工程学院军事体育部副教授,研究方向为体育经济#65377;(江西 南昌 330099) 　　 　　奥运会比赛是世界上最高水平的竞技体育表演,比赛过程精彩纷呈#65377;尤其是比赛现场的那种氛围令人心驰神往,世界各地的体育爱好者都希望能亲临赛场一睹为快#65377;出售奥运会的门票一般是由组委会的销售公司负责,主要采用预售形式,提前2-3年进行#65377; 　　我国已获得2008年奥运会的主办权,因此有关奥运会门票的信息成为国内外人士关心的问题#65377; 　　 　　一#65380;奥运会门票定价的基本原则 　　 　　制定体育竞赛门票的价格首先要考虑竞赛表演市场的供给与需求情况#65377;根据消费者的需求情况制作需求曲线,并根据竞赛成本和预期利润#65380;供给数量等情况作供给曲线#65377;组委会要在供给与需求曲线的交点处制定门票价格#65377; 　　需求价格弹性衡量的是:当一种物品的价格发生变动时,该物品需求量相应变动的大小#65377;价格弹性的准确定义是需求量变动的百分比除以价格变动的百分比#65377;我们可以根据下列公式计算出价格弹性的数值: 　　需求的价格弹性Ed= 需求量变动的百分比/价格变动的百分比 　　设P表示门票价格,Q表示门票销售量,R表示总收益,MR表示边际收益,Ed表示 　　需求的价格弹性#65377; 　　假定反需求函数为P=P(Q),则可以有TR(Q)=P(Q)×Q 　　MR(Q)=Dtr(Q)/dQ=P+Q×dP / Dq = P(1+d P / d Q×Q / P) 　　即MR = P(1-1/Ed) 　　当Ed1时,价格上升引起的需求下降幅度大于价格上升的幅度#65377;有MR0#65377;此时,TR曲线斜率为正,表示组委会总收益TR随销售量Q的增加而增加#65377;定价的基本政策是薄利多销,刺激需求的增长,以扩大收益#65377; 　　当Ed 　　因此,我们可以看出价格歧视政策对组委会和消费者来说,应该是一种双赢的结果,组委会获得想要的利润,消费者也买到想要的比赛门票#65377;按照市场供给与需求定理,如果组委会价格歧视不合理,与消费者意愿不符,供给与需求达不到均衡,如不做调整,最终会影响奥运会的收入以及奥运会的承办质量#65377;此外,非价格因素影响购买,降低了价格在购买过程中的重要性#65377;非价格因素包括对产品无形的感受形成的预期价值,即一些消费者可能愿意花比高出一般市场价格水平的钱来获得产品利益#65377;对于消费者来说产品越重要,价格因素就会变得越不重要#65377;如果营销者能够排除一些消费者并不看重的产品属性(如软席#65380;体育场的贵宾席位),消费者就会对价格更敏感(即弹性会增加),组织就可以通过降低价格获利#65377;从需求定律可知,价格越高,需求量就越小,价格越低,需求量就越大#65377;每个人的偏好不同使得消费者对不同的产品价格具有不同的敏感程度,有时候比赛门票的价格稍微下降,消费者数量就显著上升#65377;另外一些时候,比赛门票价格即使出现较大的变动,消费者数量却停滞不前#65377;不同的竞赛产品在定价方面也有很大的区别,开幕式#65380;闭幕式#65380;决赛等对消费者的吸引力超过其它时间#65377;不同国籍的消费者对各国运动队命运的关心程度也不同#65377; 　　 　　三#65380;销售策略与建议 　　 　　门票收入是奥运会收入的重要组成部分,而门票的价格是影响奥运会门票收入的关键因素之一#65377;为了剥夺消费者剩余,吸引潜在的消费者,奥组委通常会采用价格歧视策略#65377;为了实现北京奥运会门票销售目标,北京奥组委应该借鉴前几届奥运会以及其他重大国际比赛的门票定价