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浅析建筑工程投标策略和报价技巧 　　[摘 要]：在市场经济条件下，施工企业要想获取承包权，最主要的途径是通过招投标活动。本文作者结合自身经验，对建筑工程的投标策略和报价技巧进行了探讨。 　　[关键词]：建筑工程投标决策投标策略报价技巧 　　前言 　　目前对于建筑施工企业而言，投标报价是工程投标的核心，是投标人经营决策的重要内容。如何应对招投标，整体上采取什么策略来提高中标率，如何在中标项目中实现利润的最大化，都是关系企业自身生存和发展的焦点问题。 　　一、决策是否投标 　　面对来自招标站、招标工程信息网、电台、报纸等大量的工程投标信息，对于某个企业而言并不需要每标必投。确定是否进行投标时应从本企业的业务能力和能否适应投标工程的要求进行衡量，看企业是否具备参与竞标的能力，如工人和技术人员的操作技术水平；机械设备能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激烈程度；器材设备的交货条件；得标承包后对今后本企业的影响；以往对类似工程的经验等。同时还应了解企业自身以外的各种因素，包括招标工程项目施工的自然、经济和社会条件，这些条件会影响工程施工成本，投标报价时必须考虑。对业主有意向性定标的投标及承包难度大，风险大，技术设备、资金不到位的投标均要主动放弃；如果招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，或业主意向明确，对可以预见的情况，如技术、资金等重大问题都有解决的对策，就应坚决参加投标，并报以必胜的信念；当企业无后继工程，中标后至少可以使部分人员、机械减少窝工，应该不惜血本，最大限度地降低报价去投标。一旦决定进行投标，就要从企业自身、竞争对手、业主、市场、招标工程、工程现场等几个方面掌握大量的相关信息，做到“知己知彼，百战不殆”。 　　二、具体投标策略 　　当企业在充分分析了各种主客观因素，认为某一具体工程值得投标后，就要根据所了解掌握的情况，确定采取准确的投标策略，以达到有中标的机会，又能盈利的目的。所谓投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。企业在参加工??投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员对投标策略进行分析主要包括企业目前的经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。在建筑工程的投标竞争中常采用以下策略以提高企业的中标率： 　　（1）提高企业的诚信度。企业信誉是企业的门面是企业的外部形象。良好的社会信誉是企业的无价之宝，是企业的最好名片。在投标过程中要将本企业的最良好社会信誉展示给业主，依靠企业的良好信誉技术和管理上的优势，使业主认识到同本企业打交道，其风险最低，也是最可靠的选择。同时对本企业的不良记录要尽量隐藏和淡化，努力提高企业素质，在业主心中树立完美的形象。 　　（2）优质工程意识。要想最终中标，首先要使业主相信你的投标方案能够确保工程质量。工程质量才是竞争的基础和前提，在其他情况相近的状态下，谁的方案更能保证工程质量，谁就将是中标者。因此，在参与投标时一定要以确保工程质量优质为重点，采取优质战略战胜竞争对手。 　　（3）技术先进。现代建筑施工的高科技含量越来越高，企业要想有较大的发展，必须要有相应的先进技术和设备，提高施工技术。只有施工技术和设备先进了，才能保证工程质量，最大限度地降低成本，提高生产效率，战胜竞争对手。因此，施工企业要不断加大对技术和设备的投入，引进先进的技术和设备，努力提高施工技术，全面降低工程成本，提高工作效率，在制定投标方案时要尽可能地标显自己的先进技术和设备，以求得业主的青睐。 　　（4）创新策略。对于施工企业，要敢于创新，敢于承揽其他施工企业没有勇气承揽的工程项目；敢于开拓自己先前未涉足的施工领域，当然这些不是一时的冲动，而是建立在科学分析和强烈的自信基础之上企业只有不断创新，不断进行技术和人才开发，不断更新技术和设备，才能有信心和能力在施工中提出一个个新方案，才能创造出一个个新的纪录。从而为企业赢得更多的施工项目。在投标过程中，要从根本上改变本企业的状态，只有不断提高自己的实力，因为投标竞争最终是企业实力的全方位竞争，包括企业的信誉、承建工程的质量水平、财力、科技力量、管理水平、技术和设备等多方面。企业要想在竞争中处于有利态势，必须全方位提高企业的素质，只有全面提高企业自身的综合实力，广泛拓展业务的范围和空间，并采取相应的投标策略，才可能在长期的竞争中保持优势。 　　三、建筑工程投标报价技巧分析 　　报价不仅是业主选择中标者的主要标准，也是工程投标的核心。投标策略一经确定，就要具体反映到报价上，报价还有它自己的技巧，两者必须相辅相成。在报价时，对什么工程报价应高，什么工程报价可低，或在一个工程中，在总价无多大出入的情况下，对哪些单价宜高，哪些单价宜低，都有一定的技巧，技巧运用的好与坏，得法与否，在一定