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浅析我国企业绿色营销难原因及对策 　　【摘要】绿色营销是以满足消费者的绿色需求为出发点,发掘市场机会,适时获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念和营销策略。企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,绿色营销作为企业发展战略中的重要一环就必须得到重视。但我国企业普遍存在着绿色营销难的问题。本文分析了我国企业绿色营销难的原因,提出了解决绿色营销难的对策。 　　【关键词】 绿色营销 企业 政府 原因 对策 　　 　　绿色营销概念是1992年在联合国召开的环境与发展大会上首次正式提出的。绿色营销是以满足消费者的绿色需求为出发点,发掘市场机会,适时获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念和营销策略。企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,绿色营销作为企业发展战略中的重要一环就必须得到重视。但我国企业普遍存在着绿色营销难的问题。 　　 　　一、我国企业绿色营销难的原因 　　 　　(一)绿色消费尚未成为社会消费时尚 　　首先,消费者收入水平不高。发达国家消费者重视产品价格和实用,更重视产品是否环保和健康,消费者愿意掏高价钱去买那些对环境无破坏,对身体更健康的产品――绿色产品,绿色消费已经在发达国家成为了一种社会消费时尚。而我国消费者选购商品时,价格和实用作为首要标准,绿色产品相对较高的价格让多数消费者不愿购买。 　　其次,消费者可选择的绿色产品品种单调,种类不全。与欧美超市中琳琅满目的绿色产品相比,我国企业没有及时设计开发适合我国社会主义市场经济的绿色产品。 　　最后,绿色产品宣传力度不够。消费者绿色产品知识的不足,宣传力度的滞后,致使其对有潜在危害的商品(如:含量过高的防腐剂和色素的食品,劣质化学物品等)认识不够深刻。这就给一些不法商贩以可趁之机,以次充好谎称绿色产品谋取暴利的现象司空见惯,使绿色产品推广的难度加大。 　　(二)企业绿色营销意识淡薄,仍未建立绿色营销理念 　　产品销售过程中,我国企业仍然把重点放在刺激消费者购买更多产品上,忽视环境问题以及自身责任。一方面,没有从环境保护的角度出发,认真研究开发绿色产品,对国际上领先的绿色技术没有足够的兴趣去引进、借鉴和吸收。另一方面,企业社会责任意识不强,认为企业的责任就是向社会提供合格的产品,是否绿色环保则在企业的责任范围之外。绿色营销追求的是可持续发展模式,要求通过提高质量来减少消费过程中的消费数量。大多数企业在产品销售中为了增加销量,称自己的产品为绿色产品,但绿色产品的滥用使消费者产生不信任感,从而影响企业产品销量,更破坏了绿色产品在人们心中的美好形象。 　　(三)传统营销策略还是市场主流 　　首先,产品开发未考虑绿色环保。企业在产品开发过程中,没有将绿色环保考虑进去。产品包装追求豪华、精美、坚固,对包装是否环保考虑不周,造成不必要的生活垃圾,不但增加了企业生产成本和消费者支出,而且造成环境的污染。 　　其次,销售中未制定绿色价格。国内市场上绿色产品价格过高,一方面,企业为了开发绿色产品,资金投入增加,为了收回成本,价格较高;另一方面,也是最主要原因是企业把大量资金投入绿色炒作,利用绿色产品在人们心中的良好形象,提高绿色产品价格,导致绿色产品市场不景气。 　　再次,营销渠道绿色环保要求不够。由于绿色产品具有环保特性,对产品的分销渠道的选择要求比较高,但我国企业为了扩大产品销路,对产品的二次污染视而不见。 　　最后,促销方式陈旧落后。产品需要强大的宣传才能被消费者注意到并产生兴趣,促使消费者产生购买欲望进而完成购买。依靠人员推销和发送传单已不能满足促销需求了,但我国大多数企业仍抱残守缺,不思进取。 　　(四)绿色法律法规不健全,监管和支持力度不够 　　绿色营销是一种可持续的营销模式。其作用的积极发挥需要我们不断的努力。一方面,对因环境破坏产生的民事纠纷缺乏完善的法律仲裁和调节机制,某些重点环保领域还存在无法可依的状况。缺少像日本的《资源有效利用促进法》、《建筑废材再资源化法》、《食品循环资源再循环利用促进法》和《废弃物处理及清除法》这些跨行业和跨部门的法律[1],以对资源利用和环境保护进行综合整治。另一方面,我国在制定法律时,对法律法规的可操作性考虑不周,导致执法的标准和力度出现偏差,同时,环保监察部门人力不足,致使一些企业有了可趁之机,造成环境污染和破坏。监察人员职业水平和专业技能水平低,又使监察人员在检查过程中不能及时发现问题,做出相应的政策指导,环保法律法规的有效实施大大折扣。最后,环保投入不足。环境保护经费一直未纳入各级政府的财政预算科目,没建立起有利于财政环保投资稳定增长的政策法规体系,以确保政府对环保的刚性投入,提高财政投资的效率和效益。 　　 　　二、解决绿色营销难的对策 　　 　　(一)倡导绿色消费,培育绿色消费时尚 　　近年来,各种