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浅议施工投标中报价编制和报价策略 　　关键词：施工 投标 报价编制和报价策略 　　在我国社会主义市场经济条件下，推行了建设工程项目招标投标制，建设工程施工的招标投标是市场经济的产物，是培育和发展建筑市场的主要环节，以利建筑市场中建立竞争机制。它可促进资源优化配置，大大提高企业的管理水平和经济效益，并保证建设工程工期、质量的实现。有招标就有投标，施工单位如何在投标过程中取胜，确保工程按合理价中标，这就是工程投标报价的策略，工程投标报价的策略主要通过以下几个方面来实现： 　　一、投标班子的建立：首先必须建立一个强有力的、内行的投标班子，投标班子主要由以下三种类型的人才组成：一是经营管理类；二是技术专业类；三是商务金融类。 　　二、决策的依据。决策的主要资料依据应当是自己的算标人员的计算书和分析指标。在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险之间做出决策。 　　三、投标策略。 　　1、以信取胜。这是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。 　　2、以价取胜。其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。 　　3、以快取胜。通过采取有效措施缩短工期，并能保证进度计划的合理性和可行性，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主。 　　4、靠改进设计取胜。通过仔细研究原设计图纸，若发现有不合理的地方，可提出改进设计的建议和能切实降低造价的措施。 　　5、以退为进的策略。当发现招标文件中有不明确的地方并可能据此索赔时，可报低价争取中标，再寻找索赔机会。采用这种策略一般要在索赔事务方面具有相当成熟的经验。 　　6、运用长远发展策略。其目的不在于当前的招标工程上获利，而着眼于发展，争取将来的优势，如为了开辟新市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等，宁可在当前招标工程上以微利甚至无利的价格参与竞争。 　　四、投标价的编制 　　1、充分理解招标文件及设计图纸 　　 施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求，预算报价也不例外。在阅读招标文件时，对招标文件中对清单项目的组成规定、定额选择的要求应充分理解，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价而成为出围标或者成为废标。 　　 另外，在报价前要充分审查施工招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，特别注意其中的地面标高、地质岩层分布等内容，这些直接影响土方的数量、土石比例、桩基础的入岩深度的项目对总体报价影响最大。 　　投标人应将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前及时向业主提出，要求其答疑。这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。 　　2、做好现场的调查工作 　　投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料(不含甲供材)的价格、材料的来源、运输的路径、运距;附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否可以在附近租借、管线的长度;临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。对材料价格要做到货比三家，对不同来源的材料价格进行分析，选择合理的单价。对进入施工地点的线路有多条选择的，要考虑选取一条方便而临时便道、便桥数量最少、等价最低的线路。弃土点的选择也要在满足方便运输的前提下，运距最小的弃土点。只有通过以上的选择，投标人做出的标价才具有竞争力。 　　 3、基价(预算价)的编制 　　3.1 工程量的复核 　　由于现在的项目均采用量价分离的形式进行报价，因此，投标人在投标前一定要对招标文件中的工程数量进行复核，对其中经计算工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者，分析其数量的变化大小、变更的趋势等，对上述项目采取不平衡报价法进行报价。这样，投标人的报价可以在保持总体水平不变的情况下，在施工时可能获得更大的利润。但是，有个别业主在招标文件中要求投标人报价不允许出现太大的不平衡报价，这时投标人应按照业主要求进行报价，不可盲目采取不平衡报价。 　　 3.2 施工组织设计的编制 　　施工组织设计的编制应考虑在满足施工要求的前提下，尽量使报价的水平接近市场的总体水平。在编制时，要多考虑几个可行的方案，然后对各个方案分别进行技术经济分析，选择其中计算最完善、经济最合理的方案，同时考虑其它投标人对该方案采纳的可能性和可能采取的其它方案，通过比较获得最后的方案。在投标中，不能出现一些偏离市场一般做法的独特施工方案，这样的方案在市场竞争中是行不通的。例如:在混凝土浇