果派吐司上市推广案.ppt

Page ? * 你属于哪一派？ ——稻香园果派吐司上市推广案 市场部4月 备注：与以往新品上市不同，此次推广的产品以另一种包装形式在商超已销售月余，因此本推广案，跳过与研发有关的一切事项。 推广目的 在最短的时间内，获得新产品的市场认知度； 激发消费者对新产品的兴趣，形成购买； 打造专卖店的销售氛围，增加终端销量； 提高稻香园品牌在消费者心中的美誉度与好感度； 为端午节和中秋节两大节日食品的销售提前做势； 市场分析 产品特点分析 切片面包搭配四种口味果酱，口感新鲜，滋味独特； 方便快捷，无需消费者动手，果酱与面包合二为一，即买即得； 一次性食量，可消费频率较高； 与果酱夹心面包相比，四种果酱涂抹在切片表面，缤纷多彩，陈列气氛好； 产品定位：果派吐司 目标消费者分析 通过对统一银座销售通路的调查，新产品的购买人群主要集中在中小学生及20岁左右的年轻人，这一群体求新、求异、个性突出，针对这一特征，要求市场部做出有创意的个性化宣传方式，以吸引年轻受众的青睐。 营销策略 广告策略 促销策略 活动策略 专卖店终端管理 备注：由于果派吐司在统一银座的售价为4.5元，根据约定，专卖店价格必须保持一致，因此定价策略省略，保持4.5元。 广告策略——你属于哪一派？ 草莓派 乐观开朗，非常有自信，懂得享受生活，虽然有时做事缺乏耐心，但潜意识中完美主义的你，还是会努力执着于自己的梦想。 蓝莓派 乐观开朗，非常有自信，懂得享受生活，虽然有时做事缺乏耐心，但潜意识中完美主义的你，还是会努力执着于自己的梦想。 猕猴桃派 苹果派 外柔内刚，为人低调，平凡外表下掩藏着一颗不平凡的心，总能不动声色的将一切事务打理的井井有条，在你默默付出的过程中，但要更加勇敢哦！ 性格坚毅，踏实可靠，随时准备着完成任何任务。备受赏识。做事冷静，条理清晰，懂得掌握分寸，有始有终，但绝不过分。 广告策略——你属于哪一派？ 包装文案： 正面： （一级）你属于哪一派？ （二级）草莓派 （三级）乐观开朗，非常有自信，懂得享受生活，虽然有时做事缺乏耐心，但潜意识中完美主义的你，还是会努力执着于自己的梦想。 背面： （垃圾桶标识）请爱护我们共同的家园，保护环境，将垃圾丢进垃圾桶。 （稻香园标识） ?备注：三级文案依次替换。? 产品海报文案： 橱窗海报（正常尺寸）： 标题：稻香园果派吐司缤纷上市，欢乐自测！ 内文： 不同果派滋味，不同个性，找到属于你的那一个！草莓派？蓝莓派？苹果派？猕猴桃派？你属于哪一派？ 店内产品海报（小尺寸）： 纤维般柔软的吐司，涂上营养丰富的果酱，清新爽口，风味独特，自然是触动味蕾的缤纷享受。 为方便您的食用，果酱外附了一层薄膜，请勿误食。? （垃圾桶的标识）请爱护我们共同的家园，保护环境，人人有责。 促销策略——换购、抵现、明信片 主题一：换购活动 活动时间：3月26日～4月10日 活动规则： √ 任意2张水果萝莉卡，可换购稻香园MINI系列任意面包派对一组。 √ 4种不同的水果萝莉卡，可进店换取同一系列果酱吐司任一款。 主题二：抵现活动 活动时间：4月11日~4月25日 活动规则： √ 每个水果萝莉卡抵现1元，不限水果种类， 购物满20元限用2张，购物满30元限用4张。 √ 鲜奶/水果蛋糕不限使用，与可与店内打折活动同时进行，折上抵现。 主题三：彩绘明信片 活动时间：4月26日~5月 活动规则：持水果萝莉卡进店，即可换购彩绘明信片一张。 萝莉卡 活动策略——两种形式 主题一： 你属于哪一派？果酱手绘派亮相泉城 活动内容： 手绘高手们将在一米长的切片面包上，利用草莓、苹果（柠檬）、蓝莓、猕猴桃等多种果酱现场作画。同时，用果酱和油画颜料已创作好的面包切片，被像艺术品一般悬挂在展架上，供市民欣赏，合影留念，被允许使用的照片，将贴在照片墙上。观众中的小朋友，均可免费获得稻香园切片面包一个，并在现场用稻香园的果酱调色盘，DIY出自己的作品，可合影留念，在照片墙上进行展示。 活动宣传工作： 前期： 线上媒体：在豆瓣同城、豆瓣小站、新浪微博和论坛发布信息，进行炒作 现场： 摄影，摄像，新闻采访。 后期： 线下媒体：报纸（时报、晚报）、电视（今晚二十分、有么说么、拉呱） 线上媒体：豆瓣小站、新浪微薄上传活动照片，分享精彩瞬间。 活动策略——两种形式 主题二： 你属于哪一派？彩绘吐司小学生DIY派对 活动内容： 在小学低年级学生人群中，展开彩绘吐司DIY派对活动，并借助报纸媒体进行新闻宣传，扩大并增加学生目标人群的知晓度和好感度。 专卖店终端管理 新品上市对专卖店销售人员的培训 上市推广培训的主要内容有 新产品价格 新产品卖点 促销制度 具体活动细则 新品上市宣传物料的使用说明及要求 新产品推广宣传注意事项 产品陈列 保证四种货品齐全，并竖立放置；