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没有不给力的市场， 只有不给力的品牌！ 深圳杰申家具设计机构 2010年年中开始，接触到的很多客户都问我：“家具市场是不是开始萎缩了？总觉得投资上收效不是很高。”这样的担忧似乎随着近两年来房地产的“降温”而越来越纷繁；恰巧年底在东莞召开的《2010年中国家具业新领军者年会》上，经济学者郎咸平教授言之凿凿地提出了家具业产能过剩的言论，使得原本处于迷茫状态的家具商家们开始有些恐慌。 我们都知道，随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家具制造业暴利时期已经过去，随之而来的是进入一个微利时代。微利时代的到来让习惯了暴利的家具业者感到有些无所适从，这就是他们以为家具市场开始萎缩的最直接原因。 家具业在近十几年间投资明显过热，大规模的投入生产使得这个行业的产品价格相对下滑，企业盈利能力相较于十几年前也有了大幅度的下滑，靠“单一产品”坐吃一年半载的“光辉”历史早已不复存在。再加上家具业的上游行业房地产在近两年呈现的“降温”现象、原材料进口关税与人工成本上涨等原因，让家具业者开始担心这一行业十几年来的辉煌是否还能持续。而随着外贸转内销热潮的到来，国内家具业似乎也开始出现僧多粥少的现象，这些现象汇聚起来，就出现了“家具市场萎缩”、“家具业产能过剩”等言论。 然而，我们大可不必过于悲观。 在笔者看来，大家显然是对家具行业的发展前景过于杞人忧天了。 2011年的到来，随着下一步城市化进程的加快，房地产市场观望形势的渐散，以及安居房、经济适用房的大幅度增长等因素的出现，家具产业将很快迎来巨大的发展机遇。 家具市场容量不降反升，前景将一片大好！ 家具市场是萎缩还是扩大，主要还得取决于它的上游行业——房地产。而笔者认为，房地产市场在2011年是必然会回温的。主要原因有三点： 其一，房地产是我国国民经济的支柱行业，一味的遏压房价只会让中国整体经济市场走向低迷。为了国家的长远发展，政府实施的宏观调控必然是张弛有度的，所以2011年房地产市场终将走入一个“弛”发展阶段，回温形势必会出现； 其二，细心一点的人士会注意到，前两年房地产的建设项目极多，而它们大多将在2011年建成交房。试想在这样的环境下，房地产市场如何能不回温； 其三，从刚性需求上看，走过2010“寡妇年”，身为当今国内经济创造主力军的80后中，越来越多人将成立自己的家庭，买房热的趋势将红火整个2011年。 由上可知，未来的家具市场非但不会萎缩，相反地，随着房地产市场的回温，家具市场容量将会越来越大，在如此大的市场里，家具业前景其实是一片大好的。 家具业产能非过剩，可调不可遏！ 而关于所谓“产能过剩”，首先我们要先了解的是何为家具业的“产能过剩”。 有人提出产能过剩是一个总量概念，指产能是现有生产能力、在建生产能力和拟建生产能力的总和，生产能力的总和大于消费能力的总和，即可称之为产能过剩。但这种公式显然是不适用于家具行业的。许多家具企业近两年来为了应对市场激烈竞争，纷纷加大工厂的生产制造规模，造成了“投资大而收益不大”的表象，于是人们将这一表象与“产能过剩”划上了等号。但我们都应该知道，家具行业除了工厂生产制造之外，要实现完整有效的营销模式，还要依赖于各方面综合条件，包括了目标与定位、战略规划、品牌建设、人力资源、研发设计、市场拓展、渠道建设、终端维护与网络掌控等等——所以单从工厂生产制造扩大就断定家具业产能过剩，显然是过于片面的。 其实从更长远的角度的看，家具业并非产能过剩，而是产能没有得到最合理优化的整合与配置。所以家具企业不能因这种表象而盲目遏止企业生产，而是要将企业营销各部分，比如工厂生产制造、企业战略规划、企业品牌建设、产品研发设计等环节合理优化，“产能过剩”的言论便能不攻自破。 直击假象背后所存问题！ 当然，既然出现了疑惑，我们必然要解开疑惑；而在解开疑惑的过程中，我们又能总结出许多更有利于家具业发展的理论。 其实出现家具业“市场萎缩”、“产能过剩”的表象，最根本的原因就是这个行业“重工厂、轻市场”这一长存不改的问题。家具市场没有萎缩，但不代表家具工厂就能盲目扩大生产，只有最合理优化地整合与配置企业资源，才能使企业拥有更广阔的赢利空间。 在前面我们分析了，家具业行之有效的营销方式除了工厂生产制造之外，还包括了目标与定位、战略规划、品牌建设、人力资源、研发设计、市场拓展、渠道建设、终端维护与网络掌控等。以前乃至现在的很多家具企业都在工厂生产这一环节中不惜重本，却偏偏忽略了战略规划、品牌建设、研发设计等上升环节，导致产品与市场其它家具产品同质化现象越来越严重，市场到处充斥着无品牌、无特色、无内涵等三无产品，这些产品的扩张速度远远超过市场需求的速度，