浅谈创业.doc

凌代鸿 创业者每天都在做事，但有的人纯粹以做好事为目标;但有些创业者不仅做好了事，在做事过程中发动组织成员参与互动、讨论总结等，慢慢沉淀了做事的流程，形成了优秀的团队。恭喜你，你不但在做事，不知不觉中也在塑造优秀成功企业的基因。 很少有创业者对企业管理的各个模块都非常熟悉，包括世界上最优秀的创业者：Google兄弟和扎克伯格等。你只要把自己一技之长发挥到极致;但要逐步明白自己不长是什么。要关注自己短处，刻骨铭心地认识到，再找到或培养合适的人来补充。否则你的企业一定长不大。 在大公司做过高管的人出来创业，我诚恳建议你们自己先拿一部分资金，先把队伍搭建起来，产品加快开发，不要等着天使投资人的钱到位再做，那样显得不够专业。 两年前，自从做了天使投资，就有点分不清上班日和周末，反正有创业者见面就去，云游中关村等地。近期组织了旦恩创投，有了办公室和同事，早晨假模假样准时上班，开始还有点不习惯呢。好在才四十多岁，基因里还有一股冲劲，加上兴趣驱动，每天都可以见到绝顶聪明的年轻人，听不同故事，也就不亦乐乎了。 【专业主义】创业成功一个重要的要素是追求专业主义。无论你研发、销售、团队管理，还是一个简单的开发，或者客户的一次见面。所有的事都必须有PDCA(计划执行检查和修正)的过程，务求完美标准。一次次的专业主义追求，造就了专业主义团队。马马虎虎，得过且过，只能是温水煮青蛙，让企业滑向不归路。 【初创团队三关】刚才又见了一位创业者，从波士顿回来，两次创业，我帮他判断都没过第一关，即找到刚性需求;第二关是颠覆性创新;第三关是发现天使客户。三关都过，可能就到了阳春三月，“有春天，无所谓”了。 优秀创业家最为重要的特质：锐利。仔细研讨推敲战略，把产品做到极致，决不错过一次推广的机会，用心策划每一次员工活动……用极高的标准要求自己和团队，甚至苛刻的程度。即便今天做得不够完美，但知道方向在哪里，竭尽全力向目标不断推进。锐利，才能成大器! “给客户做多一点，再多一点”……这是一种逻辑，更是态度和文化。而实际我们的社会中，很多人或公司，对客户潜意识中都有一种吝啬和世故，唯恐多做了一点。这就是新的创业团队的市场和机会。 创业家的理想主义，是指远大的抱负和倡导的文化。但运营公司还是要脚踏实地。每个月每个季度把握好运营数据，持续开发和改进好每款产品……惟有稳步迈进，才能支撑起伟大的理想。理想是需要经历时间和耐力的严厉考验。 天使投资大会闭幕，很多人激情澎湃，但我说几句，天使投资是一个苦逼的活，拼的是体力，90%时间是在苦口婆心劝说创业者、帮找人、调方向和产品、预测风险等等。天使投资是有点钱又有点蛋疼的理想主义者，想在年轻人身上找到当年自己影子，或者想翻过人生的另一座山的一些人。 【管理的本质】就是一个数据采集整理分析，然后有所针对地改善一些关键数据，提升整体表现。如果没有数据的基础，或者数据极其粗犷，那么管理会无从下手。从这个意义上说，没有数据的管理改善都是没有根据的，都是一种惑诱。 现在的O2O项目往往需要社会化营销、B2C、移动互联网、ERP、地面拓展、某个领域的专业策划研发生产、物流、广告等人才团队和资源，的确是一个跨领域的创业项目，难度较大，但门槛也较高，一旦成功，复制不太简单。 勤奋的人，愿意努力尝试，吃别人吃不了的苦，机会当然垂青;聪明的人点拨之下，花别人几分之一的时间，可能体会就会刻骨铭心;在优秀公司锻炼的人，知识和信息大，容易高屋建瓴;跟对老师的人，确立做人做事风格和方法，步步迈向成功之路。人的经历不可替代，但人的性格禀赋和运气不同，命运迥然而异。 【穿越】绝大多数人总是活在自己固有的世界里，但少数人却可以在不同情境和时空中自由穿越。当他们身处逆境时，却看到百花盛开、感受和煦阳光;不仅知晓过去，还能够看见自己未来。这是一种人生喧嚣之后的淡泊，也是孜孜以求之后的宁静。它能助你穿越物理藩篱，自由驰骋在理想的国度。 刚毕业那几年，工作紧张，盼着放假;当上了部门经理，别人放假，心里总有点放心不下;成了总经理，别人放假，你反而更忙;退到董事位上，别人放假，你反而想去上班了---人生其实能冲锋陷阵的时光并不多，能冲时还是尽情去冲吧。 人这辈子需要很多彻悟，但首当其要搞清楚“我是谁?”要清楚自己的生理状况、兴趣和动力、禀赋和专长、处于什么样的社会大潮、可能的发展通道----毫不夸张地说，80%的人一辈子碌碌无为，就是没搞清楚我是谁。要千万次地问自己及身边的朋友，不断探究思考尝试，这门课你尽早通过，人生就会更从容。 【创业公司打败大公司】的利器就是大胆妄为、机动灵活、快速前进;创业公司打败大公司绝不是神话，历史上和今天每天都在上演这幕大戏，且永远不会落幕;创业公司打不过大公司，别怨天尤人，你还不够大胆妄为、不够颠覆和神速;创业公司模仿大公司，彻头彻尾是个错误，别人的