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创业策划书： “爱从这开始”爱情氧吧 策划人： 目录 1.1店的描述………………………………………………...3 1.2市场分析………………………………………………...3 1.3. 本店的前景…………………………………………………………………………………….….….5 1.5.销售渠道策略……………………………………..…6 1.5.1．渠道的选择……………………………………….6 1.5.2．渠道的优惠……………………….………………6 1.5.3．促销策略…………………….…………………….7 1.6.店的未来………………………………………………...7 店描述 年轻的恋人们互相赠送礼品表达情意已成了生活中的平常事，为了找到一件独具特色又能表达深深爱意的小礼物这平常的事却让相爱的人们颇费脑筋——如何才能使送的东西既能传情达意又不落俗套？ 市场分析： 恋人们互相赠送礼物表达情意已成了生活中的平常事，可就是这平常的事却让相爱的人们颇费脑筋。都市情侣们总会在如下日子到来之前备感烦恼——情人节、结婚纪念日、爱人生日、相识纪念日、恋爱纪念日等等。“送来送去，就是钱包、衣服、领带、皮带、打火机、手表、首饰之类，很实用，但也很闷。”时下情侣们道出了类似的心声。表达心意，当然要有创意！于是，情侣创意用品，正为时下的消费新宠，让想表达感情的时尚恋人们有更多的选择空间。 有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，大学生的恋人们有了更多的经济能力来打造自己的情感之路，他们喜欢通过各种不同的方式宣扬爱情、见证爱情，情侣礼品就是这样的一种“信物”。统计显示，中国13亿人口，情侣礼品的主要消费群是16-40岁的群体，年轻的青年就达3亿多，在这部分中大学生就占主要。这些沉浸于情感之中的大学生，有一定的经济来源，所以往往较少虑价格因素，舍得为爱人花钱，消费能力不容忽视。如果平均每人为对方赠送50元的礼物（仅是一双鞋或者一件衣服的价格）便有超过150亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的庞大商机。 1.3. 本店的前景 5．工具/架约500-800元； 6．第一个月进货物3500-4000元； 7．其他一些费用：2000元。 二．经济可行性分析： 1、成本控制(每月)： 　　租金500元，人员工资大约200元， 　　小计每月成本约：700元。 2、营业额预测 　　本人短时期的计划营业额(见下表) 　 　　 　　 　　 季度　　 月均营业额(元) 季度营业额(元) 　　第一季度　 3000 9000 　　第二季度 4000 12000 　　第三季度 5000 15000 　　第四季度 6000 18000 小计：年营业额为44000元。 月均营业额：3666.66元。 3、盈利能力(月): 　营业额—成本=营业利润 　3666.66-700=2966.66元 　年利润：2966.66×12=35599.92元 4、 投资回收期： 　投资回收期：10000/3666.66=2.73个月 1.5. 销售渠道策略 1．渠道的选择 分销路线:本店→肇庆学院消费者。 代理→肇庆其他高校消费者（代理销售产品利润的40%作为报酬）。 2．渠道的优惠 (1)一次性购买满50元赠送9折VIP会员卡; (2)购买一元积一个积分,满相应的积分对换相应的礼物. (3)每个月选出积分之最高的可以得到一次免费的蜡烛/巧克力DIY . 3．促销策略 (1)新开张促销:新开张的前三天,每天只要消费,前10名就可以免费DIY蜡烛.每天派出100张会员卡,一次性购买满50元的都可以得到会员卡和相应的积分且可以参加一次免费的蜡烛DIY). (2)平时促销时间: 每月的12日统一搞促销特价物品,特价巧克力/蜡烛。每个月月末搞自创DIY蜡烛比赛. 促预先广告(宣传单) 请兼职派传单. 活动目的:让情侣们可以找到表达他们的爱意的地方. 1.6.店的未来 本店短期目标: 根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利150元左右，月盈利4500元，年盈利达5.4万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定店的动作机制。不断更新商品新颖,市场是极大的.所以,计划半年后入股人数达到8位,分别在肇庆的其他高校开店. 长远战略: 中长期目标未来三年将逐步拓宽店面领域，涉足各高校、各城市等，形成以表达浓浓爱意为核心的连锁经营店。 2 约共： 10000元