球员工会运营模式分析.doc

球员工会运营模式分析 从1946年开始，球员工会已经走过了63年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业→七十年代的不断完善→八九十年代的快速发展与繁荣。进入21世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成功典范，赛场上群星闪耀，赛场外财源滚滚。全世界有150多家电视台在200多个国家以40多种语言转播球员工会的比赛，收看转播的家庭超过6亿户，科比、詹姆斯、韦德、姚明等明星也随之家喻户晓。同时，球员工会也吸引了众商家的目光，目前拥有7个全球合作伙伴：安休舍—布什公司、阿迪、耐克、锐步、可口可乐公司、乐高玩具及佳得乐。它们不仅为球员工会提供了强大的资金支持，更与球员工会的影响力交相辉映。那么，球员工会为何会有如此令人瞩目的成就？促使球员工会走向成功的深层次原因又有哪些呢？ 一、球员工会近年经营状况 （一）电视转播 进入21世纪后，球员工会联盟收入逐年增加，比赛上座率稳定在一个较高的水平，赛季平均上座率基本维持在1.7万人左右，电视转播权销售收入更是大幅增加，2002年至2008年的六年有线电视合同达到22亿美元，远远超过1998年至2002年的四年8.4亿美元的水平。详见表8-1、表8-2。 表8-1 球员工会 2007/08赛季总体经营状况 总体经营状况 球员工会联盟收入（篮球相关收入） 35.7 亿美元 总体经营收入 2.93 亿美元 球队数量 30 队 每场平场上座率 17,394 观众 球队平场价值 3.72 亿美元 表8-2 近年球员工会电视转播合同金额 球员工会有线电视合同 赛季 电视台 金额 1990/91—1993/94 TNT（特纳电视网） 2.75 亿美元/4年 1994/95—1997/98 TNT/TBS 3.97 亿美元/4年 1998/99—2001/02 TNT/TBS 8.40亿美元/4年 2002/03—2007/08 TNT 22亿美元/6年 球员工会电视广播网合同 赛季 电视台 金额 1990/91—1993/94 NBC（美国国家广播公司） 6.01亿美元/4年 1994/95—1997/98 NBC 8.92亿美元/4年 1998/99—2001/02 NBC 16.16 亿美元/4年 2002/03—2007/08 ABC（美国广播公司） ESPN 24亿美元/6年 2007/08赛季的篮球相关收入为35.7亿美元，如果把2002/03赛季到2007/08赛季的有线电视和电视广播收入平均到6个赛季中，每赛季为7.8亿美元，占到总收入的21.8%，可见电视转播权收入对于球员工会的重要性。同时，电视转播也绝不仅仅是带来巨额的收入，更重要的意义在于让球员工会的比赛突破了赛场、地域的限制，覆盖到全国乃至全世界的范围，让球员工会的品牌家喻户晓。电视还可以利用其技术条件，在荧屏上呈现出现场所不能呈现的内容，让比赛过程变得更加丰富，并且以良好的镜头运用使比赛更加赏心悦目，相当于把联赛进行了重新包装，对于营造良好的品牌形象有着不可替代的作用。 （二）上座率 表8-3、表8-4展示了球员工会常规赛平均和总体上座人数最多的十个赛季。可以看出，尽管从1998年到2002年球员工会的上座率有所下降，但2003年之后，特别是2004/05赛季和2005/06赛季，上座率有了明显提升并达到历史最高水平，说明球员工会在2004年之后对观众的吸引力达到了新的高度。 表8-3 球员工会常规赛平均上座人数最多的10个赛季 排名 赛季 人数 1 2005/06 17558 2 2004/05 17314 3 1995/96 17252 4 1997/98 17135 5 1996/97 17077 6 2003/04 17050 7 2001/02 16973 8 2002/03 16883 9 1999/00 16870 10 2000/01 16784 表8-4 球员工会常规赛总上座人数最多的10个赛季 排名 赛季 人数 1 2005/06 2 2004/05 3 1995/96 4 1997/98 5 1996/97 6 2003/04 7 2001/02 8 2002/03 9 1999/00 10 2000/01 2006/07赛季各队主场平场上座人数基本在15000人以上，其中几支球队高达2万人以上。详见表8-5。 表8-5 2006/07赛季各队主场平均上座人数 排名 球队 平均上座人数 排名 球队