白象标准化陈列.ppt

标 准 化 陈 列 目录 我们对于陈列的期望 标准化陈列 产品 通路 陈列面的要求 执行检查 我们对陈列的期望 强化品牌在消费者心中的形象 吸引消费者，刺激其冲动购买 增加客户对企业的信心 增加销售机会，帮助达成销售目标 标准化陈列 概念： 1、以诱导消费者的购买的方式来展示产品； 2、将产品陈列在显眼的位置，提醒及加强消费者购买欲望； 标准化陈列 为什么要做标准化陈列？ 1、直接影响消费者的购买； 2、增加接触和了解，产生购买 3、给公司会带来： 更快的销售速度、更大的销量、更好的客情关系、好的品牌形象 4、给客户带来： 更快的销售速度、更高的利润、更少的货物损坏、更充分的空间占有、更好的店头形象、更多的顾客 标准化陈列 标准化陈列的原则： 消费者的可见性； 陈列效果的冲击力； 陈列的稳定持久性； 陈列执行的一致性 标准化陈列 标准化陈列的基本要求： 保持陈列面； 按产品的优先顺序陈列； 保证产品品种、规格、数量的齐全； 按展示标准陈列； 将主导产品陈列于黄金位置，以带动销售 原则上超过生产日期4个月的产品应撤出陈列 标准化陈列 标准化陈列的主要工作 产品数量及品种---SKU 陈列位置---卡黄金位 价格标签---产品+价格=商品 陈列面 产品展示 POP及生动化用品 产品规格陈列顺序 特殊陈列 其他陈列要求 标准化陈列 1、产品数量及品种 最好的陈列效果就是充分展示产品 确保产品数量充足，品种规格齐全 备货---店存（安全库存标准） 两个重点： 消费者如果找不到自己要买的规格，就会转向一个更小的包装甚至其他产品； 货架上的产品数量不充足也可能造成消费者转换品牌，从而导致销量的下降； 标准化陈列 2、陈列位置 理想的货架位置 靠近入口的第一视线位置 人流主要流向地区 标准化陈列 避免的陈列点 非人流主要流向区域 非方便食品重要陈列区域 避免与低档次产品并列陈列 仓库出入口 标准化陈列 超市货架应尽可能争取在B、D两点陈列 标准化陈列 超市陈列应确保产品在 黄金位置：在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置，距地面垂直高度为80—160CM； 咸菜区： 收银区： 传统柜台陈列应确保产品在：柜台后面与视线等高的货架上； 标准化陈列 3、价格标签 确保产品有标价，价格标签必须清晰易辩 价格标签确保清晰并与产品位置准确相对，避免消费者在理解价格时有任何困难和误解 对促销产品请加注明显标识 标准化陈列 4、陈列面 争取最大陈列面 各级产品的陈列面比 （1）、同时陈列品种在3种或以上的时候，一级、二级、三级的陈列面比例应为保证3：2：1； （2）、根据具体情况可以将一级产品的陈列面积加大到50%以上； （3）、牛面、大骨面是白象目前的核心产品，在所有售点中尽可能保证至少4个产品以上的陈列。 标准化陈列 5、产品展示 产品正面面向消费者，尤其牛面、大骨面、赢面等主推产品 保持产品新鲜，先进先出 对于有中英文标识的产品中文标识面向消费者 不允许陈列破损产品和过期产品 保持货价清洁及最佳陈列位置 标准化陈列 6、POP及生动化用品 POP材料和生动化的好处：引人注目、提供产品信息及促销信息、吸引消费者对产品陈列的注意、固定产品陈列位置、改善销量 POP材料和生动化用品应注意维护和回收利用 标准化陈列 7、产品陈列顺序 同规格产品尽可能水平陈列 牛面：四川+原汁---香辣+红烧+豆角—雪菜+豆豉 大骨面：辣猪+原汁---辣牛+鸡汁+酱猪—海带+酱牛 赢面：红烧+天府+香菇---海鲜+排骨 不同规格需水平陈列的情况：按照左小右大的顺序陈列 不同规格需前后陈列的情况：按前小后大的顺序陈列 不同规格需上下陈列的情况：按上轻下重的原则 标准化陈列 8、特殊陈列 特殊陈列分为堆头、端架等； 堆头应该稳固，方便拿取，避免倾斜，摇晃； 堆头顶部的零售产品，应保证错落性而非整齐性，呈现出被人拿过的痕迹； 堆头各侧面都应该保证做到正面面对消费者，主要人流方向以堆头中间部分为分界线，非主要人流方向至少保证两层产品正面向外； 凡进行特殊陈列（堆头、端架），一定要保证原正常空间 堆头的位置选择： 人流量大的区域； 与面区、蔬菜区货架相临的区域 标准化陈列 9、其它陈列要求 产品要集中陈列，不能将其他品牌的产品放在我们产品中间。 产品陈列区应紧邻当地第一品牌。如果产品按品种分区域陈列、各区域中的产品都要紧邻本区域内的当地第一品牌。 在满足陈列标准的前提下，请选择热销的规格，将当令热销产品陈列在显著