秘密行销----寻找你的财富宝藏.doc

秘密行销---寻找你的财富宝藏 一、世界上最伟大的财富公式 第一步：发现饥渴人群的需求 第二步：针对饥渴人群的需求设计产品和服务并交给他们 第三步：不断的卖给他们第二杯,第三杯。。。。 二、企业提高收益的三种方式 抢在其它人前面获得消息 从每个人身上赚更多的钱 向现存的终端客户出售更多的产品 三、4种获取渴人群”的策略： 1、付费接近此类人群 2、伺机接近此类人群 3、淘出此类人群的名单 4、寻找被遗漏的人群 四、发现饥渴顾客三个简单的步骤 1、确定市场需求； 2、做你真正喜欢做并且能做得好的事情去满足市场的需求； 3、确定用何种信息以何种方式接近市场。 五、怎样找到那些非常渴望你的产品的人群 1、借助行业专家，甚至是你的竞争对手那里寻找。 2、向你的听众包括最合适的目标顾客发表演讲。 3、专门研究一些狭窄的市场领域，小到让你的产品成为这个领的名牌产品。 4、有选择地加入互联网的讨论社区，积极参与，并且要乐于助，要提出一些有意义的建议。 5、提交一些解决问题方面的文章给电子杂志、网站、印刷杂志和新闻通讯。 6、写一些有用的书，并有效地推销出去（确定书里有你相关的联络信息）。 7、通过到广播、电视、远程教学讲座，博客和播客做主持人，为这个行业的公认的专家。 8、使用互联网的关键词有哪些信誉好的足球投注网站（例如百度指数）---我把它称为‘饥渴人群雷达扫描” 免费提供人们正在寻找的重要信息，吸引他们打电话或者发邮件给你！ 六、如何来衡量饥渴的人群 举例：假设你有一份销售名单，你想出售一本关于如何投资的书，并且已经为比写好了推销信，你会把信寄给谁呢？以下是几种可能性： 第一种：我们可以把它寄给直接从电话簿上得到名字和地址的人。 第二种：我们可以把信寄给从电话簿上得来的姓名和地址的人，只寄给那些住在高收入区的人。 第三种：我们可以寄给那些我们相当确定拥有平均水平之上收的人群，如医生、律师、工程师、高级经理、会计师、高价房屋的主人、劳斯莱斯车的主人。 第四种：我们可以把推销信寄给收入更高一些，并且是曾经邮过商品的人。 第五种：我们可以把推销信寄给一群富有的且曾经用信件订购过投资方面书籍的人。 第六种：我们可以把促销信寄给富有的，通过邮寄购买过与我们商品相似的人，而且是不止一次！ 第七种：我们可以将信寄给富有的，邮购过几次同类产品的，开且为此支付过大数目的人群。 第八种：我们可以将信寄给富有的，重复邮购过几次同类产品，并且为此支付了大数目的人群，并且就是最近进行过这样的行为！ 第九种：我们邮寄给拥有第八种可能性中所有特征的人群，并且我们友好的名单经纪人告诉我们这个名单正疯狂地为另一个销售同类商品的邮寄商工作着。 第十种：这是一组可能比我所描述的前九组反应都要好的人参群。能猜到这是什么名单吗？看答案之前，思考一分钟。。。。。。。。。 七、如何了解人内心的渴望和需求 1、仔细注意他们现在购买的东西。 2、倾听他们对所买东西的抱怨，例如，如果他们说“我想要个MP3，但我还想要一个能在 线下载的MP3” 找到让人们彻夜不眠的东西，在醒来那一刻就萦绕在头脑里的东西，以及整天困扰着他 们的东西。把他们的问题转化为渴望的事物的图像再转化成可以销售的产品。 满足他们的热情，培养他们的渴望，刺激他们的痴迷，与你的客户群建立立亲密的关系。 让他们依赖于你，不断唤起他们的渴望，然后只有你有解药。 举例： ◆期待第一次成为父母的人是这个星球上最疯狂的人。 ◆家庭企业者、寻找在家工作机会者想早日实现梦想的人 ◆多层次直销者是一群疯狂、执著的人。 ◆千方百计想要减肥的人群 ◆拨打心灵热线的人们。 。。。。。。。。。 方法：选择了正确的痴迷者之后，必须激起他们对于目标事物的激情和狂热，与他们的心灵深处的情感对话……煽动他们的热情。 人性密码：我们天生的欲望是十分的狂热，而且不断增长，得不到的东西总是最好，家花哪有野花香，篱笆另一边的草总是更绿一些，这是“人们总想得到自己没有的”的观念！ 举例： “我有一件世界上最伟大的东西，但我不能答应马上用它来帮助你，如果你给我打电话，我会尽量给你，但是要有耐心，为有3762个人在这个月里等着我呢。” 八、如何3秒钟抓住顾客 1、你在推销什么东西？ 2、价格如何？ 3、为什么我要相信你？ 4、对我有什么好处？ 九、4个“第二杯”销售策略 1、向上促销； 2、交又销售· 3、后续销售； 4、连续销售。 十、启动财富的情感程序（不是逻辑程序） 1、寻找饥渴人群，然后走向他们； 2、送给他们样品，还附带超值赠品； 3、把多种产品不断地出售给他们 十一、如何在180天之内完全占领任何个市场的秘诀 找到一个常见的问题并且提供一个解决的办法。 在顾客中做调查，找出他们想要什么，不想要什么，等等。 免费提供给他们第二杯水（免费的软件升级和免费