第8章 特许经营推广与加盟招募.ppt

第8章 特许经营推广与加盟招募 《特许经营实务》整体结构 学习目标 理解特许经营发展战略规划意义，以及发展战略规划主要考虑的因素； 熟悉和理解加盟商模型的概念何意义，熟悉加盟商模型的基本内容； 了解特许经营推广文本策划的内容。 了解特许经营推广常用的渠道，了解并掌握通过各种媒体、展会、互联网、店面等渠道进行特许经营推广的方法和策略； 了解和熟悉特许经营推广招商实施的流程、步骤； 了解和熟悉加盟商评估的内容和方法； 熟悉和掌握加盟店选址调查评估的内容和方法。 学习导航 引导案例：谭木匠的特许经营 职业指导：推广与招募部门相关职位 特许经营发展与推广规划 特许经营发展战略 特许加盟商模型 特许经营推广文件 特许经营发展战略 在进行特许经营的推广前，需要明确： 特许经营发展战略目标 特许经营发展的市场选择 特许经营授权加盟模式选择 特许加盟商模型 加盟商模型的概念与意义 影响加盟商模型的主要因素 加盟商模型的基本要素 加盟商模型 即加盟到某个特许经营体系时，加盟商所具备的基本资质要求。 经营招商的主要目的就是吸纳加盟商开特许经营专卖店，选择加盟商就如找对象谈恋爱结婚生子，对特许经营企业来说具有非常重要的意义。 影响加盟商模型的主要因素 特许业务特点或单店模式 特许加盟模式 特许人的企业文化差异 加盟商模型的基本要素 企业文化认同程度 加盟动机 个人信誉 资金实力 经营经验和能力 文化素质 身心健康状况 例 肯德基加盟条件：1、认同肯德基的企业文化；?2、有企业家的精神；??3、在相关的行业中有很好的企业管理经验；??4、愿意从事服务行业的经营管理；??5、愿意处理每天的日常经营事宜；??6、没有犯罪及破产的记录；?7、有为了事业迁移到其它城市的意愿；??8、与百胜的所有品牌没有利益冲突。 9 、 接受培训并愿意建立长达10年的合作关系；具备相应的(800万）资金实力。  相比较而言，德克士的进入门槛则灵活得多。在200万元的加盟费当中，基本已经能够包括了店面租金、装修费用等多数开店支出，而且对加盟者也并没有硬性规定一年或者10个月的脱产培训期，而是把主要的培训重点放在一线的从业人员身上，并不是投资者本人。由于投资相对较小，而且经营要求灵活，因此吸引了很多重复投资者。据悉，重复加盟现象突出，已成为德克士快速发展的一个重要特征。据德克士开发部协理邓仁荣介绍，截至2005年2月20日，德克士重复加盟店总数已达到195家，在423家德克士店中占据半壁江山。所谓重复加盟，就是指某加盟者在第一个加盟店开业后，继续加盟德克士，开店数量达到2家以上(含2家)，这些加盟者已经成为加盟商甚至是德克士的子公司。 特许经营推广文件 在进行特许经营推广加盟招募前，需要做好推广与招募文件的策划与准备。 特许经营推广文件 《加盟指南》 特许加盟申请表 选址调查评估表 特许经营合同 信息披露文件 特许经营操作手册 《加盟指南》 包含主体文案与附属图片资料两类。 主体文案包括行业背景、企业简介、产品核心概念、运作模式、盈利推算、加盟政策等；平面设计、印刷方面要体现高档次、强实力、和企业对该项目做得成功的大决心；文字组织方面要朦胧中求完美，语句要求高度提炼、突出亮点以增强吸引力，并不需要把企业所有细则都写上去，要看得完、吸得住和守得了密，让商家萌生来的念头。 四川大宅门酒业公司的宣传册就是以“门”字造型、采用高档金黄色纸张印制，尽显企业尊贵气派与品牌形象、颇具档次，一般欲扔者都觉可惜。 《加盟指南》 P189古装苑中国式摄影特许加盟指南 其他公司加盟手册 特许加盟申请表  特许经营招募过程中，发放给加盟商填写的表格化文件，是对加盟商进行资格评估的重要依据。 详见加盟商甄选与评估小节 例：古歌特许加盟商申请表 一、申请人基本资料: 1）姓名： 出生日期： 性别： 2）家庭住址：—— 开业地址：—— 3）经营范围： 注册资金：—— 现任职位：—— 4）电话： 传真：—— 电子邮箱：—— 5）申请经营地区： （ 省 市） 二、背景资料 服装行业经验：——