第一名校园代理总结(值得借鉴!).doc

总结 前两天去济南开会，总监让我写一下我做英语测试周刊的总结的总结，其实想想，真没有什么好说的，那我就从我找业务员的过程中遇到的一些事简单的跟大家分享一下。 我始终信奉一个理念：只要用心做事，用头脑做事，肯吃苦做事，就没有做不好的事，就没有做不成的事。 因此，当我接下英语测试周刊英语校园代理的时候，我就告诉自己，只是我今生做的第一件大事，我一定要把它做好。所以，自始至终，我都在用心去做。我是把它当成事业来做的，做到现在，我的业务员人数能拿到全省第一，我的确挺高兴，我的努力没有白费。 下面我就具体谈谈我这几个月来是如何一步一步把业务员人数拿到全省第一的： 3.21号，我去公司签的协议（我找的业务员多，有些方面的原因也是我开始的早），在公司面试的时候，魏哥那天对我说了很多，我也学到了很多。当时我就想，既然人家这么看得起咱，饿着肚子跟咱说这么长时间，如果咱做不好的话，对不起人家啊。所以，那时我就要下决心做好。签协议回来，我就去找了山工艺的校园代理（他做得比我早），想去那儿学点经验，在我们讨论的时候，我发现靠别人教你根本不行啊，因为学校的整体氛围不一样啊，所以根本不能有一个通用的招聘业务员的方法。 求人不如求己，再说，我自己觉得我也不是很笨啊，难道我靠自己做不好吗？我相信自己能做好，所以我就去努力的做了。一开始没有任何的经验，没有任何的方法让我来用，所以我就是靠着在签协议的时候唐总跟我说的那些东西拿来跟业务员说，首先我是从自己班里开始做的，我先找在班里那些比较有能力的人，因为我觉得，即使将来他们的业绩做的不好，但是凭他们的在班里的影响，可以帮助我找来更多的业务员，跟这些人在谈话的时候，每个人我都跟他们交流一两个小时的时间，跟他们去谈英语测试周刊的优势，去谈学习英语的重要，去拿英语测试周刊与其他的英语杂志报刊比较，去谈做英语测试周刊的优势，去谈我们团队将来的优势，等等。我不厌其烦的跟他们讲，问什么我说什么，只要能招到业务员，我不管浪费多少口舌都愿意。在我做的时候，也有一些人我跟他们谈过很多，但说破天人家也不做，这就没有办法了，但是我这样跟自己讲，我将来团队要达到一百多人的规模，我还差你们一两个吗，所以，我也没有什么很大的挫败感。 一开始我就这样做，后来过了不久，从星辰师姐那里取来了不少经，我感觉办招聘会那个方法挺不错的，所以我几乎用了一周的时间来筹备那个招聘会，办这个招聘会，首先就是教室问题，在我们学校，教室可不是说你想用就能随便用的，所以我就找了个社团，让那个社长以弄社团活动的名义把教室给我拿下来了，我想把那个招聘会弄得正式一些，所以我又想办法从团委那里借来了投影仪，但是团委那里光有投影仪，还没有幕布啊，这怎么办呢？其实当时也挺幸运的，我们学校有一个社团比较有钱，那里一些做活动的东西都有，从那里拿来了幕布，硬件设备准备的差不多了，在招聘会上说什么呢？我得想办法写稿子啊，所以我就上英语测试周刊的官网上找材料，后来我整整打印了18页材料，当时我想，这18页材料太多了，要是在招聘会上把这个稿子念完的话，起码两个小时就下去了，这不行啊，所以我就把那18页材料反复的看，最终我把那18页材料浓缩成3页，当时我感觉这不能再少了啊，所以我就把那三页发给我区域经理看，区域经理看了后跟我说内容还是很长，他帮我又精简了一下，成了一页半，最终把那篇演讲稿敲定。我把我要准备的演讲稿写完了，因为在招聘会上，我还请了我们学校创业者社团的社长，我想让他在招聘会上做个简单的演讲，他的稿子也得是我写啊，所以我又给他把稿子写完。之后，我又找了一个同学给我做在招聘会上要用的PPT，把PPT做完之后，还剩下最后也是最重要的筹备工作，那就是为招聘会做宣传，让别人去参加那个招聘会啊。我跟创业者社团的社长说，跟他们社团的每一个社员都下通知，然后我又从美术学院找人来帮我设计为招聘会宣传用的海报，从我们学校找书法比赛拿一等奖的人负责海报的文字，用了差不多两天的时间来把海报做完。 等到了招聘会的时候，我把区域经理以及大学城附近几个学校的校园主管请过来，让他们做招聘会的评委，找了同学做招聘会的主持以及迎宾，我尽我最大的努力，用上了我能用的一切关系来把这场招聘会办好，办的正式一些。结果招聘会的结果让我非常失望，可以说是太让我伤心了，整个招聘会下来，我一共招了两个人，其中用一个还是女院的主管软磨硬泡把人家拉过来的，我筹备那么长时间开的招聘会竟然就找到两个人，我当时心里的感受是既难过又委屈，但是我能跟谁说呢？自己选择的路只能自己往前走啊，不能放弃啊，我当时跟自己说，我不服，我不信我找不到人。也有同学跟我说让我花钱雇人来给我找人，我说，我不干，你的方法也许很好，但是我绝对不会那么做的，至于为什么我也没跟他说，其实我自己也没有想到底是为什么，反正我很抵触那种做法。 招聘会完了以后，不管怎么样，我请了