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在2011年的房地产冬天来临之际,我们将与中海一道,齐心合力,共同燃起冬天里的一把火! 谢谢! 4、老带新 老带新优惠政策:(住宅) 老客户:老客户带来的新客户,每成交一套,即赠送老客户2万元物业费; 新客户:通过老带新成交的新客户,可享受5万元的购房优惠; 考虑到目前成交客户数量较少,老客户基础比较薄弱的情况,建议扩大老客户的定义范围: 老客户:前期所有到访过售楼处并进行有效登记的客户,无论最终是否成交,都可界定为老客户; 新客户:以即经老客户介绍且之前在项目没有进行来访登记,并最终成交的客户。 项目开盘后,有一定数量的成交客户,建议启动老带新政策,通过老带新政策调动老客户带客的积极性,提高现场的成交量。 5、签约及付款优惠 客户交定金后7天内签约可再额外享受3万元优惠; 一次性付款可额外享受5万元优惠。 推广策略 优惠策略 渠道策略 活动策略 现场包装提升 物业服务及物料提升 线上渠道——高效拓展新客户 短信:建议进行每周不间断投放,交替使用多家短信公司的资源,针对目标客群随时变动短信内容。 夹报:针对目标客群集中的区域,每月集中投放一次,保证持续关注度; 户外:建议持续投放,避免项目市场形象的弱化,同时增加客户的购买信心。 报广、网络、广播、框架等媒体建议只配合重大活动节点进行投放。 针对目前市场冷淡,媒体推广效果较差的现状,线上建议减少高空轰炸式的媒体推广,降低媒体推广的力度,使用性价比较高的媒体渠道,重点配合活动或重要节点进行媒体投放。 线下渠道——深挖老客户 老客户圈层营销:针对已成交客户,为其组织私人圈层酒会,邀请客户朋友或同事参加,通过圈层营销增加客户来源; 老客户的联谊 :为已成交老客户组织高尔夫联谊、游艇聚会等 ,提高口碑宣传,增加圈层客户。 线下渠道-三级店铺联动、企业及合作单位内部联动 在项目自身客源有限的情况,与惠百家、美南、二十一世纪等知名三级店铺进行联动,充分利用三级店铺庞大的客群资源,通过制定有效的奖励政策,让三级店铺积极地为项目提供精准的客源,有效提高成交量。 奖励政策:住宅或商铺成交给予2万元;公寓成交给予1万元。 中海系统资源挖掘:对中海系统内部进行项目推介,由中海领导及员工挖掘身边所有意向购买的客户资源,若成交按照上述优惠政策给予奖励; 荣置地内部联动:通过内部邮箱发送联动文件,给予奖励,调动公司全体人员的带客成交; 合作单位资源挖掘:将奖励政策发送给所有合作单位,充分调动合作单位购买及带客的积极性。 线下渠道-巡展 在百丽广场、阳光百货等高档商场进行巡展,设计专门的展位传递项目形象,释放项目信息;建议每周安排一家商场巡展,每次巡展派两名置业顾问进行现场客户接待,通过巡展与目标客群进行直接接触,有效积累意向客户 。 线下渠道-派单 招聘专门人员进行派单,派单的范围为项目周边各小区及市南、市北的小区。同时配合小礼品赠送,有效索取客户电话。 异地拓展 对省内经济相对富裕但环境恶化的城市客户进行拓展,如淄博、东营、济南等地,以项目品质及青岛环境吸引力进行传递,吸引其来项目置业投资。 大客户战略 主动出击,与国内知名商务连锁酒店(如家、七天、爱尊客、爱舍空间等)洽谈公寓整层购买或租赁事宜。 商务酒店以包租的方式(散客购买公寓后,酒店包租返还给业户租金)吸引散客购买。 谈判重点:价格、投资回报率、付款方式。 公寓 推广策略 优惠策略 渠道策略 活动策略 现场包装提升 物业服务及物料提升 针对已经成交的老客户,从中筛选实力较强或圈层较广的客户,通过为老客户组织酒会、高尔夫联谊、游艇会等,培育酵母客户,有效挖掘此类客户身边的圈层客户,增加客户的积累渠道。 圈层活动 活动策略 活动策略 在目前市场整体低迷,客户到访量较低的情况下,为有效保证销售现场的人气,提高成交量,建议每周组织暖场活动,采取客户参与性较强的DIY活动为主,同时配合抽奖活动,增加客户在售楼处的停留时间,保证周末售楼处足够销售热度。 暖场活动 推广策略 优惠策略 渠道策略 活动策略 现场包装提升 物业服务及物料提升 售楼处内部-画架展示 展示策略 价值点 推广语 项目形象 城市豪宅巅峰体验 CBD达人生活馆 品牌 世界双500强 中海集团精工力作 产品 奢藏人生,演绎极致荣华 配套 CBD门户 城市盛宴全心环伺 物业 中海物业 尊享管家服务 样板间装修 国际一线品牌精装 领略卓著品质 增加售楼处销售道具展示,营造卖压氛围 售楼处内部-活动展板 展示策略 增设展板,对项目系列活动(风水讲座、样板间及景观示范区开放、售楼处暖场活动等)进行展示,营造现场氛围 。 售楼处内部-样板间 展示策略 精装品牌展示:增加一线精装品牌铭牌展示,
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