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2011经销商会议策划方案
经销商会议策划方案
一 会议背景http://www.sdianying.in/dy/1/luanlun.html
公司业务发展迅速,销售渠道不断拓展,需要加深与经销商之间的联系。 会议思路:
——画饼
厂家需要为经销商与销售人员输入信心,经由愿景规划、策略制定、行动计划,让经销商倍受鼓舞,士气高涨,热血沸腾。一个成功的经销商会议,既要“充电”,也要“打气”。
——关怀
人情味十足。与会的多是经销商老板,厂家应利用会议之机,多一些感情投入,增进厂商关系,推动”厂商一体”的进程。从一些细节入手,彰显人性化。如会议期间生日者、生病者等,适时送上祝福
——气氛
制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户,主要可以采取以下方式来做到:
(1) 设置游戏,邀请客户参与游戏让客户放松。
(2) 穿插娱乐节目,调动现场气氛。
(3) 实行订货摸奖,调动客户订货积极性
(4) 开设有奖问答,让客户了解产品,对所出的问题设置不要过于复杂,以简单为主,达到宣传和让客户积极参与的目的。
二 会议目的
1. 增进经销商对公司的了解,鼓舞经销商的士气,实现2011年销售目标任务。 2. 最大限度占用每个经销商的专用资金,从而造成其它品牌的铺货压力。
3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。
4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三 会议主题
1.携手同行,共拓疆土——2011年度震旦核心战略伙伴峰会 2. 在新高度起飞:(该主题肯定了10年的成绩,强调11年的工作目标,给人以鼓舞之气。显示了没佳能对经销商工作的认可,以及对未来美好的期望。整个主题引人思考,意味深长)
3. 携手同行,共创震旦——2011年度震旦核心战略伙伴峰会
四 会议时间: 2011年2月25—26日(25日下午经销商会议,26号上午培训)
五 会议策划
会议前
● 与会人员邀约
涉及事项:
1. 与会人员确定(经销商到会人员确定、第三方与会人员确定)
2. 邀约形式确定:传真、邮件、电话
3. 邀约执行人员确定:廖岭、乔秋玲
4. 接待安排确定:廖岭、乔秋玲
● 会议确定
1. 会议地点、议程安排确定
2. 酒店住宿安排确定:美丽华大酒店,房卡发放和回收——廖岭
3. 物料准备完成:廖岭、闫有凤、刁芳
4. 场地布置完成:廖岭、李志、高传贤、谈俊玲
● 人员分工表制作、分发完成:
● 时间进度表制作、分发完成:李志
● 《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方
案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋:廖岭、高传贤
● 第三方与会人员:政府官员、重要企业朋友等——王总
会议中
● 人员到位
● 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲,先到的比较孤单无聊,所以
要作以下事宜:
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品
? ——专题片
会议后
● 销售跟进:可能需要销售做一些跟进工作
六 会议流程
七 会议地点
1.25号下午:美丽华五星级大酒店B坐16楼——乌市新华北路305号(可容纳一百人以上)
2.26号上午:美丽华五星级大酒店B坐4楼新闻发布厅
八 会议场地布置
● 签到区
1. 签到方式:电子签到,合影留念
2. 迎宾人员:赵丽娟、苏娟丽 摄影人员:唐海波
3. 签到礼品:
配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品,两位美女负责为来宾贴上logo(带有编号)即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品,免去来宾携带的不便 接待:李萍
摄影示例——
● 会议&宴会区
1. 发言区&表演区
2. 座位区&宴会区
● 新品发布安排
1. 与创意性的展示方式结合
2. 由来宾进行部分操作,活跃会议气氛
文档附件
1. 人员(部门)分工表
2. 时间进度表
略
注:时间进度中需安排各部门碰头会时间 3. 与会人员名单
4. 邀请函
5. 会务指南
会务指南
欢迎您的到来,以下为本次会议议程:
2月25日下午
2月26日上午
感谢您的热情参与,会议期间有任何需要,请拨打我们将竭诚为您服务。
6. 总经理亲笔欢迎信
7. 主持人串词
开场白:
华灯初上,星河璀璨,在这个美好的夜晚,我们欢聚一堂。
回首过去,我们享受过成功的喜悦,同样也经历过路途的坎坷,
但,无论前方的路有多么荆棘,
我们,在座的的每一位兄弟姐妹,
都将手拉手,肩并肩地走下去。
让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信
让我们带着和睦与和谐去赢得希望与收获
因为,我们坚信成功将与我们
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