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论弹性理论在管理决策中运用 　　◆ 中图分类号:F270 文献标识码:A 　　 　　内容摘要:本文对管理经济学中的三种弹性理论:需求价格弹性、收入弹性和交叉需求弹性的概念、内涵以及外延进行了界定和分类研究,运用弹性理论思维方法和理论工具探讨其在企业管理实践中的作用及具体运用,具有较强的实践指导意义。其中,在企业确立主要竞争对手方面虽然有更简单直观的方法来获得,但是以弹性理论等思维方式出发来探讨这个问题也为企业管理活动提供了另外的一种解释,同时也是理论运用于实践的一种新尝试。 　　关键词:弹性理论 管理决策 运用 　　 　　需求弹性及其相关原理 　　 　　弹性是指当自变量X发生一定量的变化会引起因变量Y发生多大的改变。弹性描述的是一个变量对另一个变量变化的反应或敏感程度。同样,需求弹性是指需求量(因变量Q)相对于其影响因素(自变量X)变动的反应或敏感程度。简单来说,就是需求变量变动的百分比除以其影响因素变动的百分比。用公式可以表示为: 　　式中:Ex表示需求弹性系数;Q表示需求量;△Q表示需求变化量;X表示影响需求的某一经济自变量;△X表示某一经济自变量的改变量。 　　根据经济变量的不同,可将需求弹性分为三种基本类型: 　　(一) 需求价格弹性 　　需求价格弹性是假定其他因素不变,价格变动1%会引起需求量变动百分之几,它是价格变动百分比与需求变动百分比之间的比率。用公式表示为: 　　式中: %△P表示价格变动百分比;%△Q表示因价格变动而引起需求量变动的百分比。Ep表示需求价格弹性系数。其中需求弹性系数是一个比值,取值为负,这表明对某种a商品需求量与该商品价格的互动成反方向变化的关系。即当价格上升会引起该商品需求量的减少。反之,当价格降低会引起对该商品需求量的增加。举例加以说明,当Ep=-2.5时,表示当价格上升或降低1%,会引起需求量减少或增加2.5%,习惯上通常取Ep的绝对值来表示需求价格弹性。 　　根据需求价格弹性系数的大小,需求价格弹性又分为富有弹性(Ep1)、缺乏弹性(Ep1为弹性需求,Ep=1为单元弹性需求,其它情况E→∞和Ep=0为非弹性需求。对于不同的物品而言,价格的变化对需求的影响程度是不一样??。可用价格需求弹性系数Ep来描述需求(销售)随价格变化的相对幅度大小。当|Ep|1时,价格下降会导致总收益增加;当|Ep|1),表示某种商品的需求量会随着消费者收入的增加而增加,且需求量增加的百分比大于收入变动的百分比。高档消费品和耐用消费品一般属于这一类商品。 　　2.收入单位弹性(EI=1),表示某种商品的需求量会随着消费者收入增加而增加,需求量增加的百分比和收入增加的百分比是一样的。这意味着这种商品的消费支出占消费者收入的百分比保持不变。这是一种比较特殊的情况。有人做过统计分析,认为衣服就是一种接近单位收入弹性的商品。 　　3.收入缺乏弹性(00)、互补品(Ec0,表示 x、y两种商品之间是替代关系,即一种商品价格提高或降低会引起另一种商品的需求量随之提高或降低。这时一种商品价格与另一种商品的需求量按同一方向变动。例如,猪肉提价后,使它本身的销量减少,而它的替代品牛、羊肉需求量增加。反之猪肉价格降低,它本身销量增加,而它的替代品牛、羊肉需求量减少。Ec 　　1.当与本企业商品有互补关系的商品价格下降时,合理的价格策略是维持原价或相应提价。因为互补商品降价会带动本商品的需求的上升,所以维持原价或适当提价不会影响到本商品的销售,从而可以增加企业的利润。 　　2.当与本企业商品有替代关系的商品价格上升时,合理价格策略应是维持原价或相应提价。维持原价可以吸引替代商品原来的购买者,另外,只要提价的幅度小于替代商品的提价幅度,仍然可以争取到新的购买者。 　　3.当市场上本企业产品替代品价格下降时,合理的价格策略是保持同步下降。这样可以避免因本企业商品需求量减少而丧失市场。 　　4.当与本企业商品有互补关系的商品的价格上升时,合理的价格策略是适当降价。由于互补商品提价将会使其需求量下降,从而对本商品的需求量也会下降,所以适当降价的做法也是为了阻止需求量的下滑。 　　(二)产品开发 　　产品开发不单是市场驱动的,因为市场需要的产品如果开发成本过高并不能为企业带来收益。因此,可以考虑从弹性的角度来开发产品满足市场需求。对于收入弹性大的商品,这里是指高档品,其需求会随着国民收入的增加而大幅度提升。在预期国民收入有所增长的情况下,企业应积极开发收入富有弹性的商品,当预期国民收入有所降低时应积极开发收入缺乏弹性的必须商品。这样企业经营受市场经济因素波动的影响就会较小。 　　需要特别注意的是,每当市场经济因素发生变化,企业都会受到很大的打击。比如,企业从事高档品开