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论直销企业常态化发展 　　对于中国直销业来说，2009年爆发式高速增长的成果是丰硕的。这一年里，老企业再上层楼，业绩喜人，许多新兴企业也进入起飞阶段，行业表现活跃，人事变化频繁，市场刺激政策不断推出，到了年底几乎都拿出了漂亮的业绩单。 　　大幅度的增长同时也意味着起点的拔高，通过对中国直销主流企业2010年业绩的盘点可以看出，主流企业普遍已经度过了暴涨的时期，渐渐进入平稳发展的态势。 　　有行业人士指出：“企业业绩上了10亿，就要考虑稳定。”当没有暴涨的业绩刺激兴奋的神经，当行业的格局已经初步定型，企业注定要进入常态化的运转。一位行业人士如此表述：现在拿品牌企业已经基本稳定。而未拿牌的企业很难再有足够话题性与震撼性的出场。所以经销商们很难再体会到2009年到2010年期间的那种暴涨的兴奋与竟合的激烈――不管是企业还是经销商，正在走入一个应该转变心态的时期。 　　那么，我们的行业正在迎接的是一个什么样的转变呢?这是否意味着发展空间的收缩?我们特别邀请到了太阳神直销总部总裁朱厚丞、厦门金日科技总经理罗永亮与宁波三生运营副总施光辉参与到我们的讨论中，希望本次圆桌可以给读者新的启发。 　　 　　探讨一发展空间的收缩? 　　 　　朱厚丞：竞争向外，空间更大 　　这样的理解有偏差。发展空间不会收缩，反而会变大。 　　大家所看到的2007年之后的暴涨期，其实只是对几个企业而言。从横向看，大牌的直销企业在这个时期并不存在所谓的暴涨，比如完美公司，业绩增长显著的时期是在2000年到2004年间。 　　纵向看，2004、2005、2006年这三年间，直销从将要立法，到政策公布，使很多企业看到这是一个进入的好机会。老牌的传统保健企业，新生的小型企业纷纷在这个时机里进入并瓜分市场，因此也使行业进入一个混乱期。到了2007年之后，在前一个三年里进入的企业发展成熟，基本定型。 　　在常态化下的发展，就不再是对市场的瓜分，而是建立新市场的过程。实际上直销在整个保健品行业占的份额非常小，只占有大概百分之几的比例，常态化下的竞争，也将不再是内部的竞争，而是与整个保健品行业??竞争，去占有传统份额的竞争。我们所面对的发展空间，就不再是直销行业内部的空间。 　　 　　罗永亮：暴涨不是空间 　　我曾经说过，如果不遵循企业的发展规律，使用非常规方法拉动业绩从而达到所谓的暴涨，那也只是昙花一现，取得的所谓成绩也只能是短期利益，根本无所谓空间。 　　我以为真正的发展空间应该是强化企业核心竞争力、打好牢固的基础以达到长期稳健的发展。最近很多企业现在业绩不过是10亿元左右，可是就宣称2011年就要突破100亿元，除非真正的奇迹，否则也只能是天方夜谭。其实偶然一年的10亿元业绩是否就一定进入平稳期还有待观察，如果真的进入了平稳期的企业，每年有50％的增长就非常了不起，如果硬要100％以上的增长也非不可能，但肯定是恶性投资未来的市场，会给企业未来的发展埋下隐患。 　　 　　施光辉：把握高端竞争机会 　　行业进入常态化的问题，需要从变化的角度来理解。举个其他行业的例子：家电行业也曾经历过洋品牌一统天下，后来民族企业发展起来，迎来爆发时期，在很短的时间内完成了原始积累，然后慢慢地发展到现在民族企业可以占据主导地位的状态。直销是一个消费品行业，我相信也会有这样的发展趋势。 　　大家可能会关心发展空间的变化，但其实在常态化的过程当中，发展空间大与小的变化不会影响行业的走向一常态化一定会出现。 　　当然暴涨期相对于稳定发展期来说，机遇肯定会更大一点，但暴涨期始终是有限的，不可能持续发展，行业必定会进入一个常态化发展。 　　2009年的直销行业可以说是处于一个特殊阶段的状态，我相信发达国家的直销行业，同样也经历过这样的阶段。在成熟的市场，机会小于新成长的国家，并不意味着就没有了机会与竞争。我们回到家电行业的例子上，几年前家电销售巨头国美、苏宁等一统天下，成熟市场格局已经形成，但谁也没料到京东商城借助电子商务平台的突然闯入，而淘宝网也开始在发掘家电方面的网购潜力。进入常态化后的机会与竞争，将不再是低层的小打小闹，而是进入高端竞争的态势，对企业的素质、实力等要求较高，行业的门槛也就相应提高了，直销的草莽时代已经过去了。 　　 　　探讨二并购扩张的可持续性 　　 　　我们可以看到，2009年和2010年，新老企业、团队几乎都经历了不同程度的整合，而2010年尤其突出的是各种合作型整合，更有不少企业正在寻求整合。在各位看来，这种整合是不是实现增长的最佳方法?还会不会是在未来很长一段时间里企业发展方向的主导思路? 　　 　　朱厚丞：整合的机会正在变小 　　在2004年到2006年立法期间进入直销的大量企业，随着政策的不断完善，压缩灰色空间，或