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跨国零售买方势力阻碍中国产业升级机制及对策研究 　　内容提要　跨国零售巨头凭借其强大的规模优势、技术优势、信息优势取得的市场支配地位，压缩了中国制造商的利润空间，影响了中国制造商的资本周转，从而进一步制约了中国制造业整体的技术创新和品牌建设投资，阻碍了产业的升级。为此，中国制造商需要构建战略联盟，增强议价能力；零售业需要进行供应链改造，为中国制造业产品的分销提供合适的渠道：政府应对跨国零售巨头的买方势力进行必要的规制。 　　关键词　跨国零售　买方势力 产业升级　机制 　　 　　21世纪以来，随着经济全球化的深入推进，企业生产的分工跨越国界衍生出风靡世界的全球研发、制造和分销现象。发达国家凭借强大的研发实力、生产技术水平、品牌和服务处于全球价值链的高端，主导着国际分工格局；发展中国家因其自身要素禀赋结构和生产技术水平的制约，常常陷入“低水平均衡陷阱”，分享着全球价值链集成共同创造财富的较小部分。而跨国零售集团采用高科技、高智能和现代化手段，把几乎所有国家的分工和交易都纳入国际化大流通的轨道。在这一过程中，由于拥有市场支配地位，跨国零售集团在与上游供应商的讨价还价中取得了绝对的优势。跨国零售集团的这种买方势力，使得发展中国家从事产品制造的企业只能获得微薄的利润，难以进行技术创新和品牌建设投资，无法形成自主知识产权和自主品牌。我们认为，在全面开放条件下推动中国产业升级，不能忽视跨国零售集团买方势力的影响。 　　 　　一、跨国零售在华买方势力 　　 　　(一)买方势力的形成条件 　　采购与销售的规模经济。跨国零售巨头有具有很大的经营规模，销售网络分布广，市场覆盖面大，占据着流通渠道的主导权。凭借其巨大的采购优势获得与供应商讨价还价的优势。为扩大产品的销售，供应商不得不接受跨国零售巨头的一些不合理的条件，降低产品的销售价格。跨国零售巨头从批量进货和批量销售的价格差异中获取超额利润，并达到对供应商的纵向控制。《中国连锁超市通道费研究报告》显示，不同经营规模的业态模式向同一个产品供应商的同一个产???收取的通道率是不同的。以乳制品为例，大型超市平均收取的费率为3.39％，食品连锁超市平均收取的费率为1.96％，连锁便利店平均收取的费率为1.23％，证明了销售规模与市场交易势力直接的相关性。 　　销售服务的局部垄断性。跨国零售巨头可以通过地理位置的特殊性和服务的差别化对供应商实行控制。当某一跨国零售巨头在一定的商圈内具有垄断地位(例如2004年3月开业的家乐福中关村店的店铺面积达到3.2万平方米，是中国最大的一家零售店铺)或在某一经营领域内拥有垄断地位后，供应商为使自己的产品进入该商圈或经营领域，只得接受跨国零售巨头开出的额外条件，接受跨国零售巨头的控制。2006年8月16日，央视CTR市场研究机构公布了2005年中国零售渠道调查结果。调查结果显示，外资零售店在各个方面表现出普遍的增长，而本土零售店市场占有率则或多或少地出现了下降的趋势。例如，家乐福在包括北京在内的全国15个主要城市范围内市场占有率达到了4.7％，成为2005年国内零售商占有率的冠军，且在渗透率方面也表现突出，达到了46.2％；而易初莲花、欧尚等海外巨头在京城零售市场的发展，也有了一定程度的攀升。 　　信息优势。任何产品的市场需求都会受到一些随机因素的影响，比如消费者偏好的改变、天气变化、政策环境变化等。专职交换的跨国零售巨头掌握着市场最终需求的信息，能够更加准确地把握消费者需求的变化。特别是跨国零售巨头建立自己的品牌并采用信息技术(例如沃尔玛对零售信息系统进行了非常积极的投资：1969年使用计算机跟踪存货、1980年使用条形码、1985年采用EDI、1988年使用无线扫描枪等)就更加强化了其信息优势。信息优势为跨国零售巨头讨价还价能力创造了一定的条件。而供应商则主要通过销售业绩和跨国零售巨头的信息反馈了解市场与产品销售，在讨价还价中处于被动地位。 　　 　　(二)买方势力的“表达”方式 　　零利润生产。零利润生产并不是指供应商没有利润，而是跨国零售巨头通过压低供货价格将供应商的利润压到最低限度，将供应商减少的利润转变为跨国零售巨头自己的利润。这是跨国零售巨头对零利润销售的反向运用。 　　收取通道费。供应商为使自己的产品进入连锁超市的销售区域并陈列在货架上，而事先一次性支付给连锁超市，或在今后的销售货款中由连锁超市扣除的费用，称为通道费用(slotting allowance)或进场费。由于跨国零售巨头控制着销售网络和销售终端，也就在很大程度上控制了供应商进入市场的门槛。供应商为了使自己的产品能够进入跨国零售巨头销售网络，就不得不缴纳通道费。 　　买断销售权。这是跨国零售巨头对产品的销售权完全予以买断，使产品的销售权完全控制在跨国零售巨头手中