无锡V-PARK小户酒店公寓项目营销建议书上海大通物业顾问有限公司.pptVIP

推广策略之核心通路建设 项目现场：展示项目形象，楼盘公开信息 工地部分：围墙 接待中心：接待中心看板、道旗 过渡部分：看房通道、小区内部导视系统 样板区域：样板房、导视系统 我们上海及长三角地区已积累大量客户的导入 户外媒体：项目形象及产品信息 发布形式：户外高炮、看板、沿街道旗 销售策略 采取市场渗透模式，通过先期炒作，引导目标消费群的高期待， 在此状态下低价入市。 销售策略 目标 快速回笼资金，抢占市场份额、引领市场走势， 占据市场主导者地位 支持因素 房地产业是市场价格敏感度极高的产业，低价格能迅速引起关注、抢占市场 ； 低价格能降低和减少实际和潜在的竞争 推盘方案 先推低中区产品，当销售率达到70%时，推出高区产品 具体操作 累计客户 聚集人气 引导阶段 发放任购号 与所推产品 比例为三比一 发号阶段 引爆阶段：30% + 强销阶段：40% 强销阶段 正常正务 接待模式销售 持续阶段 未消化房源 清盘阶段 肆 化红妆 广告及视觉表现 能让人冲动的 有想像空间的 似曾相识 仿佛是自己的 通俗易懂好传播 一定要有 价值感的 梦想中要得到的 看得出是小户型 精装修的 产品广告发散 广告总精神 空间新思维，精英活力派 阐释： 因为“商业核心”的优势目前不能凸显，故本案应抓住其层高5.5的卖点，吸引客户。以“空间新思维”的概念来强调其独特之处，以“活力”来传达本案户型的可塑性，符合时尚的口味，“精英”一词，也在一定程度上揭示了本案的商住性质。 主推案名 魔方5.5 空间新思维，精英活力派 阐释： 有效突出了项目5.3米层高的独特卖点，强调了空间的实用性，容易与其他楼盘区隔开来。“魔方”既形象地表达了项目特点，又具有强烈的时尚感，引导客户产生更多的想像空间。 辅推案名 a studio 3 空间新思维，精英活力派 LOGO 魔 方 5.5 风格一 LOGO 信封 信封及信纸 系列展板 书签 道旗 VIP卡 DM 精神堡垒 指示牌 指示牌 广告SHOW 稿 广告SHOW 稿 REST 魔 方 5.5 风格二 广告SHOW 稿 广告SHOW 稿 广告SHOW 稿 无锡V-PARK项目 销售价格定位及经济收益评估建议报告 上海大通物业顾问有限公司 报告目录 壹。项目销售价格定位 贰。项目经济收益评估 壹 项目销售价格定位 考虑到项目中端化市场定位，建议总体装修保持与项目一致的定位，总体达到准三星酒店式公寓的配置。 在内部装修上，建议公共部分应趋于中高档化，而在各单元的室内装修则应趋于精致化，能充分诠释舒适性生活理念。 总体装修建议 提供菜单式装修 建议由开发商提供菜单式装修的方案，在品质基本保证统一的基础上，有一定的档次细微差别，给客户选择的余地，统一负责装修，以保证项目档次工程质量，也避免客户自己装修给其它客户和酒店带来的不利影响。 装修风格建议——简约风格 以简洁明白为主要特点 重视室内空间的使用功能。 室内布置案功能区分的原则来进行,家具布置与空间密切配合,废弃多余的繁琐的附加装饰在色彩上和造型上追随流行时尚。 装修风格建议——混搭风格 多风格元素有机组合；将家具主风格与配饰、家纺巧妙配合产生反差美及空间层次感 公共大堂建议： 大堂：气氛豪华，风格独特，装饰典雅， 色调协调，光线充足，建议采用仿大理石、大 面积钢化玻璃等建材； 地面：仿大理石。局部仿古地砖拼花和地毯铺地，花岗岩踢脚线或木饰面踢脚； 墙面：木饰面和乳胶漆，适当可采用金属板材和线材配以高级现代的壁灯和落地灯强化现代高雅的氛围。 吊顶：石膏板乳胶漆，配高雅现代吊灯，局部射灯。 走道：地砖木质踢脚线；墙面乳胶漆局部木饰面配镜框画和射灯； 吊顶石膏板乳胶漆配射灯和节能灯。 配置建议： 室内采用新风系统，具有恒温恒湿及消毒功能，卫生间建议选用国外品牌卫浴产品，而厨房配置最好能申请煤气，如无法通过消防要求，可以使用多功能电磁炉 松下 开关插座 石膏吊顶 客厅吊顶 700元/平方米(参考方案) 650—800元/平方米（建筑面积） 室内部分装修标准 建材配置建议： 装修标准建议： 科勒 洁具 合资PP-R冷热水管 水管 熊猫牌 电线 工艺门/山毛榉木夹板 门/夹板 常春藤 油漆 整体橱柜配欧式推拉脱排油烟机 厨房 “诺贝尔”面砖 卫生间墙面 “多乐士”乳胶漆 墙、顶面 合资品牌复合地板 地板 钢制门，IC卡门锁 进户门 石膏线、山毛榉木线 线条 春兰 空调 国内品牌19-21寸 电视 苏州地区品牌 家具 设备标准建议： 均有接口入内，设置卫星电视接受系统 有线电视 首层大堂出入口安装可视对讲门禁系统； 小区内设闭路电视监控系统； 酒店公