洗发水市场营销策划方案精篇.pptVIP

根据著名的心理学家马斯洛（Abraham Maslow）的不同层次需要理论，企业应根据市场不同的营销方式，采用不同的商品包装策略，满足不同层次消费者的需求，打到市场占有率最大化。（参考市场定价法则，数量*包装方式=面积最大化）使商品在营销中处于主动地位，包装策略是多方面的，现对丝蓓绮产品的包装分别拟采用以下策略：系列化包装策略 、等级包装策略 、不断更换新的包装策略。 P1 P2 P3 Q3 Q2 Q1 产品包装 包装设计应当符合高端洗发水品牌的定位，其中： （1）产品LOGO （2）VI（视觉识别）设计 （3）包装的标签 （4）包装的规格 瓶身继续采用相同材料、色彩(或近似和不同产品色彩)，显示出系列化包装的共同特色， 有利于新产品的推销，在销售货架上更具有较强视觉冲击力 根据不同层次的消费者需要而采用不同等级的包装。(如礼盒装，普通装） SHINING DAMAGE CARE HEAD SPA Shampoo Conditioner 渠道策略 专业化推广为主 专柜销售 多种营销模式配合并用 精品超市 + 网络销售 渠道策略 专业化推广：药妆店(Sasa，万宁），和以“屈臣氏”为代表的品牌形象专卖店为核心销售渠道，采用“专柜销售+专业队伍推广”的销售模式在日化精品专卖店销售 1)设立红色专柜和产品色调保持一致，注重产品陈列有序，同时配置一台宣传电视机，不断轮换播放丝蓓绮的宣传广告。 ?2)配备专业的推销导购，实施药妆店内的终端拦截。 ?3)重点客户或意向客户的美容美发知识培训讲座。 渠道策略 扩大市场覆盖面 选择精品超市 屈臣氏, 7-11, Family-mart… 通过高端专业的发廊推广 通过返点激励 激励机制 对于产品的分销商或中间商可以采用会员积分制的形式，会员分类：设置VIP、一般会员； 对于销售的业绩实行积分统计，按照差额累进比例给予奖励。 网络补充渠道 网络销售 天猫(Tmall) 京东 一号店 亚马逊… 传播策略—战术组合拳 谁是我们的目标消费者？ 目标消费群体在意自己在别人心中的形象，对于外界对自己的看法尤为关注，对自己的外在，需要精心设置和打理。 目标消费者在哪里使用洗发水？ 传播策略—战术组合拳 战略合作与布局---提升认知度与销量 传播策略—战术组合拳 (50mL) 向目标消费者传递信息 芳香滋润，持久留香，最好的你用最好的它 微博营销词“丝蓓绮，我的选择，元芳，你怎么看” 传播策略—战术组合拳 市场推广活动一 品牌代言人须有代表性，慎用日本明星，精选中国力量 传播策略—战术组合拳 传播策略—战术组合拳 市场推广活动二 高档Shopping Mall 路演体验活动，活动精髓： 山茶花香味洋溢 有VIP室进行试用体验 特色无纺布袋内装 （试用装，购买指南）赠送顾客 丝蓓绮 你的护发专家 传播策略—战术组合拳 市场推广活动三 产品与人物的融合，更多的突出使用后你会成为什么样的人，淡化产品本身的特性。 红色：妖娆 白色：清新 金色：高贵 市场推广活动四 高端商务楼电梯4D广告，在播放视频广告同时，散发丝蓓绮芳香，周一到周五采用不同味道 早上上班附加一句，丝蓓绮，芳香滋润，祝您开心上班； 晚上下班附加一句，丝蓓绮，持久留香，祝您轻松回家 传播策略—战术组合拳 /2011/07/280843168720.shtml ???? 当日本资生堂以高达134元每瓶天价般的产品“水之密语”系列在国内渠道销售的时候，没有一个人看好它的未来，但随着时间的发展，在剧烈红海中拼命搏杀的各大洗发水厂家蓦然回首，却突然发现，资生堂这种高端销售方式也日渐攻城略地，每年都取得不菲的市场份额。于是，原本各自斗的你死我活的洗发水厂商纷纷将目标瞄向了这块攫取高端利润的撇脂市场。 很早就有人预测高端市场将是洗护发产品的热销蓝海，但从第一个高端洗护发品牌在中国市场上的出现到2012年，近十年过去了还是没有品牌能Hold住这片市场。 随着现代生活节奏的加强及环境问题对头发的损害日益严重，都市女性对洗发护发产品的功能需求越来越强烈。 紫外线、环境污染以及染发烫发等原因给头发带来极大伤害。如何能迅速重拾秀发之美成为中国女性最为关心的事情之一。 针对这一困扰，来自日本进口的“TSUBAKI 丝蓓绮”走进中国。 此系列产品自2006年春季在日本开始销售以来，业绩迅猛提升，上市不久即成为洗护发品牌分类中的销量冠军。 并于该年度被评为最热销品牌，在日本掀起了“丝蓓绮热潮”。（排名第二的是花王的亚羡姿ASIENCE ） “山茶油”自古以来就是东方女性世代传承的美发奥