珠宝专业练习论文.doc

珠 宝 营 销 实 习 学校： 专业： 班级： 姓名： 学号： 指导老师： 日期： 前言： 时间：从六月五号开始，总共四个星期的时间进行珠宝营销实习。 主要内容：了解珠宝行业的市场现状，地区经济对珠宝行业的影响，经营规模，珠宝的促销方法，珠宝公司的经营状况，珠宝营业员的素质等。 实习过程：珠宝营销实习期间，首先通过上网查资料，来查阅国内外珠宝行业的广告、售后服务、员工招聘、业务范围和焦作珠宝行业现状的资料。接着再进行实地考察，对多家珠宝店进行了解，只有多走多看才能使我们把课本上所学的与实际结合起来充分利用。毕竟我们学的都只是理论知识，相当于纸上谈兵，没有实际的工作经验那么一切都是空谈。最后要对这几天的实习成果进行整理，积累经验。并且写实习报告。 实习目的：通过这次的珠宝营销实习，提高我们宝玉石鉴定与加工专业的社会经验、基本素质和营销的能力，对我们以后走向社会，走向工作都是有很大帮助的。 第一章 焦作市经济及珠宝行业现状 第一节 焦作市基本状况 焦作地理 焦作市位于河南省西北部，北依太行与山西省接壤，南临黄河与郑州、洛阳相望。现辖2市4县4区和1个高新技术产业开发区，总面积4071平方公里，总人口345.5万，其中市区人口80.7万,城镇人口133.1万。焦作有着优越的区位优势。它地处我国南北交汇点，东西结合部，又是新欧亚大陆桥在中国境内的中心地带，具有承东启西、沟南通北的枢纽地位。 交通 焦作有着便利的交通优势。它地处黄河南北之通道，扼晋豫两省之要冲，自古就是豫西北地区重要的物资集散地。境内有焦枝、焦太、焦新、月侯四条铁路线，有月山、待王两个较大的货运编组站，铁路交通便利。全市公路总里程达4953公里，公路密度121.6公里/百平方公里，远高于全省和全国平均水平。 文化当今已风靡全球的太极拳，虽然流派纷呈，但却共出一源，都是由发源于河南焦作市温县陈家沟的陈式太极拳衍变而来。太极拳不仅仅是一种拳术，它内涵丰富，深深扎根于中国传统哲学、养生学、中医学等多学科的深厚土壤之中，是中华民族几千年灿烂文化的结晶。作为河南省最早的资源开发型城市，曾经为河南及全国的经济建设做出了很大贡献，特别是在煤炭领域，不但为新中国早期工业建设作出了积极努力，而且为我国煤炭事业培养了大批人才，支援了全国煤炭基地的进一步开发和建设。大力发展旅游业，带动第三产业的快速发展解放路与怡光路交口区域，主要以百货店、超市、专业店、专卖店等零售网点为主，可适当发展餐饮娱乐业，其形成中站组团的一个重要点商业区域；解放路百货大楼附近区域，它将构成全市的一级商业主中心区域，主要以购物中心、百货店、大型超市、专业店、专卖店等传统商业为主；东方红广场区域，主要以购物中心、专业店、专卖店、超市等大型零售商业网点为主，可兼餐饮娱乐业，形成一级商业主中心的重要组成部分；六号院及周边区域，主要以大型超市、百货店、购物中心为主；文昌路与解放路交*口区域，布置大量的零售商业网点、主要以百货店、购物中心、专卖店、专业店为主的零售网点为主，可兼餐饮、休闲娱乐业 民主路商业轴线民主路北段，近北山公园的路段可结合北山公园，主要以超市、便利店等零售网点为主，兼顾餐饮、休闲娱乐业，作为百货大楼一级商业主中心的一个辅助商业区域；和平街以北，学生路以南的民主路段两侧区域，也是焦作市商业的核心区域，主要以购物中心、专业店、专卖店等大型零售商业网点为主，可兼部分餐饮娱乐；火车站广场以北，建设路以南的民主路段以购物中心、专业店、专卖店、超市等零售商业网点为主，可兼餐饮、娱乐以及其他服务业；南水北调干渠以南，人民路以北的民主路段区域可以特色产品专卖店、风情酒吧、咖啡厅等休闲娱乐为主；世纪路以南，神州路以北路段及周边区域，主要以会员店、购物中心、专卖店、超市、专业店等零售商业网点为主商业步行街璀璨耀眼的钻石，代表刚毅、承诺与永恒；圆润光洁的珍珠，象征坚贞、高贵与圆满；通透碧绿的翡翠，寓意吉祥富贵……这些珠宝不论是生于水中，还是采自矿山，都是自然界赐予人类的物质财富，令人不由自主地向往。近些年来，随着我国经济的飞速发展和生活水平的稳步提高，人们的珠宝首饰消费理念也在发生着变化。一向被视为奢侈品的珠宝首饰，已从传统的保值、增值功能，转变为人们满足精神文化需求、突显身份地位和独特品味、追求流行时尚生活的载体??为了适应消费者认牌购买的需要?为了在市场竞争中尽可能大地占领市场份额。为了与国际知名品牌相抗衡，在激烈的市场竞争中求得生存和发展 2. 宣传品牌是通过与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度；派发本品牌的各种宣传资料和促销品。 3--服务态度要热情有礼，不管顾客是否要购买产品都要态度一样。同时要文明用语以选择词语为主