百度SEM中级认证试题及谜底.doc

百度SEM中级认证试题及答案 百度SEM认证旨在构建积极健康的有哪些信誉好的足球投注网站营销生态圈，进一步促进有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的繁荣和可持续发展。百度SEM认证主要是对操作人员百度竞价推广能力的一个评判，包括百度竞价的账户设置、创意编辑、匹配方式、出价原则、点击价格、转换成本等。 　　百度SEM认证需逐级认证，初级推广专员认证，中级营销顾问认证和高级营销专家认证，上次已经说到了百度SEM初级认证试题及答案，这次我们一起来看看百度SEM中级认证试题及答案，中级认证仅向已经取得初级认证资质者发送认证通知和邀请。  一、选择题 　　 　　答案解析：所谓的SMART的原则：S(Specific) —明确性、M(Measurable) —衡量性、A(Achievable) —可实现性、R(Relevant) —相关性、T(Time-based) —时限性。通过上面的原则，来分析选择:A：CPA和订单没有相关性；B：从选择的里面文字看，什么叫现有，是现在还是以前，没有确定时间，缺少时限性；C：明确的给出了今天9月与去年周期的比较，符合SMART的原则，这个就答案；D：没有看到增长多少，缺少衡量性。 CPA(每行动成本，Cost Per Action)是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。 　　 　　A.对关键词进行了精细分组 　　B.撰写了更有针对性的创意 　　C.提升了关键词出价 　　D.对每日预算进行了控制 　　答案解析：如果对关键词进行了精细分组，可以提高质量度，这样CPA会降低，也会提高转化率，A是对的；撰写了针对性的创意，可以有吸引力，增加转化率，同时对质量度提升也有帮助，降低CPA，B也对；简单提升了关键词出价，不能保证CPA的下降，只会增加；而对控制预算并不能控制CPA，尽管对于转化率有一定影响，但不能保证转化率的上升。 　　转化率：指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为：转化率=(转化次数/点击量)×100%。 　　 　　答案解析：选C，这一题最重要就是要看懂这个图。这个图的左边是COST和KPI的数值，右边就是ROI的数值，蓝色的是每个时间段的成本，而黄色的就是KPI，那条绿色的就是每个时间段的ROI，这题有一个重点，就是ROI-投资回报率。大家都知道，投入的少，赚的多是最好的，除了看ROI还要看KPI，这两个结合，这个题的答案就出来了。 　　KPI ：理解成：成交金额 　　cost：是消费，可以理解为成本 　　ROI ：投资回报率 　　 　　答案解析：我们只需要考虑竞价的投资回报率。 　　ROI投资回报率=(收益-消费)/消费*100%=利润/消费*100%。B和C的值最高，为最佳选择。 　　二、简答题 　　 　　—、谷歌文字广告 　　原因是：竞价的目的是省钱，肯定先从成本高的广告方式下手，谷歌文字广告的CPA是最高的。但谷歌文字的CTR出奇的低，证明广告投放是问题的。并且谷歌文字广告注册转化很低，这是关键。 　　二、停雅虎投百度 　　原因是： 　　16122/48=335.875：雅虎花费在百度广告上产生的注册量。 　　3218-81+335=3391：通过计算，这样的话总注册量就达到了3391 　　169426/3391=49.9：平均CPA下降致49.9 　　三、停雅虎和谷歌文字广告 　　原因是： 　　停雅虎和google文字广告，会降低31+81=112个注册量、会节省6695+16122=22817块钱。然后我选择CPA最低的谷歌视频，不回112个注册量需要成本=17*112=1904，22817-1904=20913，结果省了20913块钱，而169426-20913/3218=46.2,远低于50。 　　 　　 　　解答：根据投资回报率公式计算出各自的数值: 　　历史记录:[A]=456%; B=102%; C=11%; [D]=700%; 　　最近一周:A=367%; [B]=380%; [C]=-270%; D=220%; 　　可以从上面的投资回报率可以看出，除了B有很大的提升，ACD都是下降了很多。 　　A:虽然点击率上去了，可是转化率和投资回报率都下降了。所以我们要把转化率提高，那么投资回报率自然而然就提高了，需要做的就是关键词分组优化、创意优化、着陆页优化、客服方面的优化。 　　B：点击率下降，转化率和投资回报率都已经上升，所以我们要对点击率进行优化。匹配方式还是采用短语方式，如果还原为广泛，那么转化率肯定会下降，所以匹配方式不变，需要做的是创意优化，价格优化，质量度优化，只要是让人能点击到的因素都需要优化。 　　C：点击率下降，转化率下降，投资回报率下降，有钱就重新开始，节约成本就去掉这个词把钱用在其他。 　　D：和A的情