碧桂园整合营销拓客形式首发与行销团队搭建管控企业内训.doc

《碧桂园整合营销拓客模式首发与行销团队搭建管控》——企业内训 　　【课程价值】 　　1、掌握房地产新时代整合行销的思维模式 　　2、掌握并熟练利用新时代各种行销手段与技巧要点 　　3、获得整合行销6+1模式落地经验 　　4、掌握客户现场逼定技巧 　　5、指导企业组建行销团队与管控 　　【课程对象】 　　房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监、销售经理等。 　　【讲师简介】 　　刘显才房地产心智销售培训第一人 　　中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销“6+1”模式创始人，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。 　　刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销拓客模式解密》、《整合行销成交系统解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎! 　　刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代! 　　【服务企业】 　　万科集团、中原、世联、碧桂园、建工地产、龙湖集团、城建集团、路劲集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、孔雀城、成都置信、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城等等 　　【培训特长】 　　《整合行销拓客模式解密》、《整合行销成交系统解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》 　　【课程大纲】 　　一.“千亿黑马”碧桂园解析 　　碧桂园三大变革破瓶颈 　　碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩 　　碧桂园两大行销秘诀 　　二.传统营销困境“6换”谋变局 　　第一模块：整合行销的力量 　　一.整合赢天下 　　整合的本质 　　整合的六大步骤 　　整合的秘诀 　　整合的思维模式 　　二.房地产整合行销 　　行销时代来临 　　行销的误区和误解 　　整合行销 　　第二模块 整合行销6+1模式 　　一.关系行销 　　1.他们想要什么 　　2.营销部门内部如何行销整合 　　3.集团横向内部如何行销整合 　　4.集团纵向对外如何行销整合 　　5.老业主如何行销整合 　　案例：碧桂园2013年营销三大变革 　　二.大客户行销 　　1.他们想要什么 　　2.编制精准客户地图 　　3.联系洽谈关键人物 　　4.制定团购优惠政策 　　5.组织现场推荐活动 　　6.跟进选房成交签约 　　7.组织现场推荐活动 　　案例：无锡碧桂园，南京城市花园 　　三.圈层行销 　　1.他们想要什么 　　2.划圈子 　　3.找领袖 　　4.搞活动 　　5.推产品 　　案例：SOHO中国成功之道 佛山城市花园 　　四.渠道行销 　　1.他们想要什么 　　2.行业内如何整合 　　3.行业外如何整合 　　4.谁认识这些客户 　　5.准客户在哪里出现 　　案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销 　　五.跨界行销 　　1.他们想要什么 　　2.跨界营销盛行的原因 　　3.跨界的类型 　　4.跨界的原则 　　5.六大实施步骤 　　案例：北京星河湾 　　六.商业模式行销 　　1.商业模式行销本质 　　2.如何设置行销 　　案例：美容学校-美容院-售楼商业模式 　　第三模块 移动互联网时代的房地产营销 　　一.移动互联网营销 　　1.马佳佳“90后不买房” 　　2.小米进军房地产，房价降一半 　　3.移动互联网下一个颠覆谁 　　4.房地产企业如何面对移动互联网的潮流 　　5 . 移动互联网下的房地产营销革命 　　6.移动互联网营销的方法 　　微信、微网站、微电影、二维码、APP 　　二.微信营销 　　1.微信公众账号的规划和设计 　　2.微信发布内容的规划和选择 　　3.服务号如何提供客户服务 　　4.订阅号如何为客户提供增值服务 　　5 . 如何充分利用老顾客的价值 　　6.挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法 　　7.微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌 　　8.微信营销效果的量化和评估 　　第四模块 客户现场逼定技巧 　　一.环境逼定 　　1.通觉营销 　　2.现场包装 　　3.旺场活动 　　二.团队逼定