移动营销迈进数据管理期间 TalkingData 宋显赫.doc

本文摘选自TalkingData?业务拓展总监?宋显赫在『2014梅花网传播业大展』上的演讲《移动营销迈进数据管理时代》 大家好，我是Talking Data业务拓展总监宋显赫。在营销领域我想很多人可能对Talking Data比较陌生，刚才听了很多前辈非常精彩的演讲之后，我觉得我们还是处于小学生的阶段，不过没有关系，我相信通过我们非常扎实的数据管理、挖掘的技术能力，很快也会在营销领域为大家奉献我们非常精彩的一份力量。 今天我分享的主题分享的内容，可能是偏向传统有很多品牌广告主的合作或者PC领域，有部分涉及到移动互联网。那么Talking Data实际上专注于在移动互联网领域来做大数据的公司。 我们目前面向开发者提供非常多统计分析的服务，例如说给开发者提供运营统计分析的工具，以及在广告行业来做广告监测平台。除此以外，通过开发者所积累到的数据，我们也会跟很多公司进行一些数据交换，比如机锋、91、360等等这些比较大的第三方市场，他们的应用推荐引擎也是由我们来提供的，由此我们也拿到了很多第三方市场的数据。基于这些数据，我们组成了自己的数据中心，也就是对外已经开放的专注于移动端DMP数据管理平台，除此以外我们也会非常规模化跟很多公司进行数据交换，因为作为移动端的一个第三方我们也相信只有数据流通起来才会更加的有意义。 除此以外，我们还会在很多行业提供数据方面的增值服务，包括像现在的十大股份制银行，证券、保险公司都在移动端使用着我们为他们提供的定制化整体解决方案。Talking Data通过近三年的发展，目前在移动端以及SDK覆盖独立设备超过8.5亿，为超过5万款APP提供我们的数据服务，其中不乏嘀嘀打车、蜻蜓MF，游戏端TOP100游戏里面，有近3/4是我们的客户，也就是说在座各位可能此时此刻手机里面就已经植入了我们的SDK。 上一位演讲嘉宾也分享了整个广告行业的生态链，因为我们是专注于移动互联网，所以给大家单独做了一份移动互联网生态链的图表。我们可以看到移动互联网产业已经逐渐成熟，DMP重要性也逐渐凸现，Talking Data在这里面提供包括Ad Exchange服务，同时也有移动端DMP第三方数据管理平台，除此之外还给很多移动侧提供监测服务。 毕竟是专注于做数据，我跟大家分享的可能是我们在移动端统计到的一些数据，比较偏向于移动端的数据报告。目前移动广告行业已经迈入了非常高速的发展期，借鉴于PC，我们可能用很短时间就已经走到了程序化购买的阶段。未来的发展方向一定是利用数据走向精准投放的。 通过监测广告平台来看一下移动端流量到底是什么样的？移动端目前流量增长非常迅速，整个发展势头也非常好，尤其是去年年底，可能也是依据移动互联网行业智能机爆发，包括国内3G、4G运营商网络比较好的服务的爆发，在去年年底呈现了一个小的高峰，从激活量到点击量都是增长的非常迅速。今年虽然有比较小的回落，但整体涨势还是非常好的。 这些活跃的用户，愿意为广告买单，愿意去看，愿意去点的用户究竟活跃在什么地方呢？通过我们的监测发现还是在沿海省份和一线城市比较集中，应就意味着内地用户是有待挖掘的，我们应该找到内地用户具有什么样的特色，什么样的广告更吸引这一类的人群。当然通过我们的数据分析也会发现，沿海地带整体用户趋势这么好，也不乏作弊的能力也比较强。 激活用户的设备操作系统版本普遍较新，IOS整体操作系统是7.0以上版本，安卓是4.0为主。我们这个报告是出到了今年上半年，那个时候的数据，激活用户设备机型中，iPhone4S及小米占比领先。在安卓系统当中小米和三星是主要的市场，意味着各位投放广告的时候，或者在制作广告素材的时候，可能要偏向这类的机型。 现在再跟大家分享一下比较偏向移动行业，就是说业内这些APP来投放的广告的一些小的数据。移动广告行业点击量增长非常之快，由于我们自身平台产品的特性，我们是分了激励类广告和效果类广告。由于移动行业特殊性，在推广很多APP或者手游、电商的时候会有类似积分墙，应用推荐墙等特殊类广告类型，我们称之为激励类广告，整体来讲这两种广告涨势都是非常好的。 我们可以看到移动广告激活量增长非常明显，而激励类广告对比效果类广告增长会更加快，这主要是由于移动行业很多人为了冲榜，为了自己在榜单的前面，促使在去年移动广告行业里面，确实是激励类广告涨的非常快，这两个月由于苹果强烈打压，其实涨幅已经慢慢降夏历了，移动行业也慢慢走向以效果为导向的发展方向。 这两类广告平均转化率，在移动行业跟各位品牌广告主看的指标不太一样，我们会更注重从你的广告点击到APP的激活或者注册，真正获得一个用户的过程。我们可以看到激励类广告转化率是非常之高的，实际上每一个下载都会给一些奖励、积分等等，而效果类广告实际上在移动端转化率会比较低，这里面已经搀进去媒体类硬广，如果单独看B