老手淘宝开店步骤.doc

淘宝店铺分析及建议 第一步：开店认证 ??首先就是身份认证，现在需要两种认证，其一是身份证的认证；其二是人体上身相片的认证，如今淘宝愈来愈来趋于专业化；这个只需要去打印店铺扫描你的身份证以及照取您的上身（照片时需拿着身份证在手上）图片，务必需要清晰，稍有模糊，审核是通不过的，一般是2—3个工作日即可出结果。 第二步：发布商品 ??现在呢，对于淘宝的规范化，出台了很多的条条框框，所以必须了解这方面的知识，发布规则、发布处罚、扣分规则等应予以掌握； ??宝贝标题 ??针对于宝贝商品标题，利用量子统计与数据魔方相结合来取得最佳标题，自然流量的来源关键就在于标题，当然淘宝对于宝贝标题也有一定规范。从此标题上，包括了很多的内容，品牌店铺一般取标题的方式，彰显专业化；令买家感受到其宝贝正品可靠； ??宝贝属性 ??针对于宝贝商品属性描述，一定要与宝贝的标题相呼应。一般描述越全面越好，目的是让宝贝商品展示的机会越多，因为淘宝类目有哪些信誉好的足球投注网站都是根据宝贝商品的属性，属性的全面可以带来更多的自然流量。 ??宝贝详情 ??针对于宝贝详情图片的问题，主图片最好不要过多的修饰，以清晰为主，不建议过多的广告附在图片上，太过于繁杂，买家衣服到没看清，反而就看到一堆促销信息，导致忽略宝贝的样式；宝贝详情的图片，先是模特穿戴的拍摄效果图，然后就是宝贝商品真实图片拍摄的效果，真实图片最好不要过多的PS，否则买家一收货，一看差距太大，你将会面临一个差评或者退货；可以在宝贝详情的每张图片上水印店铺的名字，但是不要太另类，要符合图片的颜色搭配，也不要太过于招摇过市，简单加上就好；很多时候买家看到了细节方面，自然而然就增加对店铺的印象； 第三：淘宝装修 ??大家都悉知实体店铺装修各式各样，不同类目，装修的风格肯定随之不一样的 ??首页装修 ??大部分淘宝品牌店铺分布是： 一：宝贝的分类； 二：形象代言人的剪贴图片； 三：促销秒杀的宝贝展示； 四：店主新品推荐； 五：热销宝贝排行 六：左侧栏有：淘宝客服、促销广告效果图片、店长说说、店铺主打宝贝展示； ??看过上万个店铺的装修，最欣赏的是没有方正条框栏的限制，把首页弄成衣柜的形式，然后一件一件衣服展示，或者是那种直接模特穿戴效果图片，全身的搭配方式，只要点击即可进入该宝贝详情，更具针对性，更具创意性；这方面可以到淘宝商家模板装修市场进行挑选，一次购买终身享用，而且装修起来也十分方便，一键搞定即可。 ??宝贝详情装修 ??看过很多集市卖家店铺的宝贝详情图片，促销广告如此之长，竟达到一米长的促销广告和宝贝热荐，我曾经看过一本淘宝卖家杂志，该杂志调查得出：相当大部分的买家厌恶如此之长的广告，指出10CM广告最佳，推荐店铺最为火爆的几个款式，这样更加针对性，提高店铺主打宝贝商品的浏览量；或者推荐此分类下店铺主打的同类宝贝爆款，例买家点击进入卖家店铺的一条牛仔裤，那推荐展位显示本店铺主打的几条牛仔裤，这样推荐的方式可以利用淘宝商家软件一步到位； ??左侧栏的淘宝客服，可以多增设几个，淘宝品牌商家至少八个以上，如果单单就两个客服，买家自然而然清楚这家店铺是小型的淘宝店铺，分清客服的管理范围，一般有：售前咨询、物流查询、售后处理；左侧适当增设促销广告内容，为了吸引顾客，可以是另类的颜色字体，以达到期望效果。 第四：价格定位 ??大家都知道，淘宝是一个有哪些信誉好的足球投注网站引擎SEO载体，是买家通过关键词有哪些信誉好的足球投注网站卖家店铺的宝贝，然后点击进入查看；随之淘宝诸多人数的参与，每天都有大批的淘宝店铺开张，从而造成了同款式衣服很多不同的价位，最佳的办法是坚持自己的价位，勿降价（出打折商品），如你一降价，很多的买家会产生诸多怀疑，此宝贝是不是跟那些最低廉的宝贝一样？质量也一样？从而造成损坏品牌的形象，勿不在乎这些细节，很多畅销品牌都是从细节开始，才有至今的中高端地位；淘宝品牌店铺很少有低廉商品，打折活动也不是非常频繁，必须控制这个度。 ??我初创店铺之时，遇到这样一个实例（亲身经历），一位买家来我店铺购买秒杀促销的，还是贵了，问我是否能再次降低价格或者给予包邮，当时为了珍惜每一个订单，只要不亏本，我什么价位都卖，也就欣然同意买家的要求；三天之后，买家居然宝贝质量不好，要求退货，如果不全额退款将投诉我，我立即打电话和气问问具体原因，我的建议是除掉邮费才退款，买家争执一番，说不给全额退款就投诉或者给予差评，那时我真没办法，这种情况不知道如何处理，我竟然答应他的要求给予全额退款。 ??从中我总结了一番：越是贪便宜的人越挑剔，自此我对价格的定位始终坚持不降低价位，由始自终，打折了的宝贝不可再次降价处理。 第五步：直通车推广 ??淘宝每天都有一大批的人加入开网店的行列，致使买家有哪些信誉好的足球投注网站到所需宝贝的页数可达一百多页，要想分得一杯羹，的确很难，特别针对初创品牌的卖家来说，没有销量、没有浏览量、