增员那点事儿.pptVIP

快速晋升渠道 自己能力不行带不好 凡事总往消极的一面想 * * 四个级别，大将军三公之上，骠骑将军、车骑将军、卫将军在三公下。前、后、左、右将军，位在九卿下， 不要轻易言败 人无远虑必有近忧 推荐的人会成为身边的高手 这样是很困难，但是一担成功，他对你的帮助那是如虎添翼的。 焦点总是具有凝聚力的。发挥光和热去吸引。 个人修养和魅力的体现。 不增那肯定是留不住，还没有去实践直接就否决 增员的技巧和方法明白的很多! 但是-----心态却决定了结果! 建立精神意愿! 孟子曰：精神内守，疾病安来？ 在意愿的前提下去做，才会形成效率、效益和效果。 增员短期看不到利益，长期的利益哪怕再大、再好，也少有那份耐心和执著。 对自己在这个行业到底还能干多久心生怀疑，便不愿增员。 既来之则安，每天都有这种顾虑到不如放手一搏，现在有很多伙伴，从入司到此刻一直都有这样的思想，但是当我们过入司生日的时候你会发现，带着这样的消极心态不知不觉间四五年都过去了，但是这几年也都做的不错，如果我们从一开始就坚定信念，放手一搏。我想现在的你绝对不止是这种收成。 很多的企业老板拥有千万的财产，但是为什么很多老板都要去大学里学管理，因为他们想做的更好，有很多技能是他们所不具备的。通过学习会成就一番伟业。 带好新员的同时就是在锻炼自己，能不断提升自己的展业、带领团队的能力。 一步迈不开，永远无法前行。 对推销行业畏惧，认为寿险不是一般人做的，怕增员没干好会恨自己。 自寻烦恼 增员大窍门 消除增员惰性元素 TIP1 每周一天增员 一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是本末倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。 TIP2 向特定市场增员 要做大工厂的生意，找个工会活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难以从外进攻，何妨找个内应里应外合。 TIP3 客户即是伙伴 客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。有长期服务就有长期接触，有接触就会有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴。而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司，也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。 TIP4 寻找成功者 浪费时间在不想成功的人身上是罪过， 把大部分的时间用在平凡者身上是不智。这项工作是为喜欢挑战的成功者准备的，虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总是有他成功的特质和过人之处。美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人会习惯成功” 。在社团中活跃的人，在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表现热情的人，都是潜在的保险成功者。 TIP5 女性是良好的被增员者对象 女性天生细心、敏感、有韧性，也有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不安心地蜗居家中，现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创地收入与工作，所以将妇女带入保险业是聪明之举。 TIP6 异业结盟增员法 以前保险事业和其他销售业互换情报，后来演变到互接客户，现在的手法则进步到跨业经营。尤其是财团的企业，业务人员经常相互支持销售。那可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界？可以！以保险的受益、特性和发展吸引他们是件易事。如他们一时无法更动，先邀请他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。 TIP7 随缘增员法 “同船共渡”也是三百年前结下的缘，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿缘，尽了力无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即没机会，开了口可能缘定一生。一位同业的人讲过这样一件事，他有一位认识二十年老同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万业绩。为什么他没有加入这位同学的组织行列呢？原来是这位同事从来没增员他，而别人一开口他也觉得不错，随即把事业结束改做保险。留下了一串串大大的遗憾号！！ TIP8 社区社团增员法 记住 “边际效用” 的功能，参加社团虽是为增加知识广交朋友，但其潜在的效用不应浪费。有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲，先发挥浑身热劲引来注目，再卖保单丰富荷包，最后吸引人到单位做保险。社区增员也是一个方法，大家住在同一社区利害相关，守望相助，自然另有一番情谊。 * * 四个级别，大将军三公之上，骠骑将军、车骑将军、卫将军在三公下。前、后、左、右将军，位在九卿下， 不要轻易言败 人无远虑必有近忧 推荐的人会成为身边的高手 这样是很困难，但是一担成功，他对你的帮助那是如虎添翼的。 焦点总是具有凝聚力的。发挥光和热去吸引。 个人修养和魅力的体现。 * *