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2008年商业销售额十大卷烟品牌的市场分析 2009年03月19日13:33来源：中国经济网2008年下半年，在国际金融危机对世界经济产生猛烈冲击下，国内很多产业增长乏力，而中国烟草产业仍然实现了卷烟销量平稳增长、结构持续提升、经济效益稳步增长的良好局面。全年生产卷烟4439.8万箱，比上年同期增加157.0万箱，增长3.7%；商业卷烟销售4408万箱，比上年同期增长3.16%；实现工商税利4499亿元，比上年同期增加619亿元，增长15.95%。 中国烟草产业为何在产销量增长只有3%-4%之间，而税利却实现2位数的增长?烟草企业的经营利润增长，除了降低经营成本外(事实上近几年烟草企业成本是不断增加的)，在卷烟生产量相对稳定情况下，主要是依靠提升卷烟结构来实现的，也就是在卷烟市场消费量相对稳定情况，实现销售收入最大化。 在销售收入增长的贡献中，全国卷烟重点骨干品牌起到重要作用。2008年，共有21个品牌商业销售额超过100亿元，与2007年相比增加3个，其中18个品牌属重点骨干品牌。销售额前十位品牌均是重点骨干品牌，其中：“中华”销售额已经超过400亿元，遥遥领先；“云烟”、“白沙”、“芙蓉王”3个品牌销售额超过了300亿元；“红塔山”、“双喜”、“利群”、“红河”、“黄山”5个品牌销售额超过了200亿元；“玉溪”品牌销售额也达到194亿元。销售额前10位的品牌销售额集中度为45.24%，同比去年提高了3.11个百分点，这反映出这些重点骨干品牌在行业中重要地位，是中国烟草发展的根基。因此在全球金融危机对经济的影响尚不见底的情况下，分析销售额前10位的品牌在2008年发展状况，有助于中国烟草应对全球金融危机提供参考作用。 销售额前10位品牌的基本情况 销售额前10位的品牌中，“云烟”、“白沙”、“红塔山”、“双喜”、“红河”、“黄山”销量超过百万箱，且“云烟”、“白沙”、“红塔山”、“黄山”属二类烟中销量前10位的品牌；而“中华”、“玉溪”、“云烟”、“芙蓉王”和“利群”是一类烟销量前5位的品牌。可以说，销量大和结构高是这些品牌入选销售额前10位的两个因素。 在销售额排序中，与2007年相比，“红塔山”由上年的第8位上升到第5位，“红河”由第6位下降到第8位，“双喜”上升1位，“利群”上升1位，其他6个品牌位次不变(见表1)。 在销售额增加额排序中，“中华”以年增加额169亿元高居榜首，“红塔山”销售增加额也超过100亿元位居第2位，有6个品牌销售额增加额在50亿元～80亿元之间，“黄山”和“红河”销售额增加额只有45亿元和30亿元。 在销售额增长率排序中，“红塔山”以63.30%位居第1位，“中华”以53.29%排第2位，除“红河”以15.89%的销售额增长率排第10位，另外7个品牌销售额增长率在20%～40%之间。 销售额增长因素分析 (一)“红塔山”销售额增长因素分析 “红塔山”2008年商业销量165万箱，比上年同期113万箱增长46%。“红塔山”横跨一、二、三类烟，其中三类烟比重78.25%，比上年降低4.62个百分点，二类烟比重21.70%，比上年增加4.64个百分点，一类烟比重不足0.05%。 “红塔山”2008年商业销售额增长63.30%，其中产品批发均价上升(由上年的66.67元/条上升到2008年的68.23元/条)使销售额增长2.56%，为10个品牌最低，销量上升使销售额增长60.75%，这说明“红塔山”销售额的快速增长主要是依靠销量增长来实现，产品批发均价提高不是太多。 从规格看，“红塔山”在产规格14个，与上年同期持平，商业在销规格23个(含出口)，但主要集中在软硬“红塔山(经典1956)”、“红塔山(经典100)”、“红塔山(新势力)”和软硬“红塔山(世纪)”6个规格上，其中软硬“红塔山(经典1956)”销量比上年同期增长78%，占品牌销量的67%；“红塔山”市场零售价位70元/条的规格的销售比重77%，与上年同期持平，100元/条的销售比重比上年同期低1个百分点达到21%。 在新品推出上，2007年推出“红塔山(经典100)”表现最为抢眼，由当年销量不足1万箱跃升到13.56万箱，而同价位的“红塔山(新势力)”则呈现销量增长不明显，应引起高度关注，毕竟销量也达到13万箱。与“红塔山(新势力)”同期推出的“红塔山(新境界)”、“红塔山(人为峰)”销量表现差强人意。“红塔山(大经典)”是“红塔山”在2008年向高端卷烟发起冲击的一个产品，销量实现408箱，其成长还需拭目以待。 从市场看，“红塔山”品牌在全国33个区域市场销量均比上年同期增长，销量超过10万箱的市场有四川、云南、山东、广西、北京5个市场，比上年增加了3个，5万箱-10万箱的市场也达到8个。销量增加在2万箱以上的市场达到9个，其中山东和四川