传统服饰企业+电商渠道清理库存必读朱波.docx

传统服饰企业电商渠道清理库存必读一直以来，库存积压都是服装企业所面临的最大困惑，很多企业家都在抱怨，忙活了一年赚了一堆库存。近年来线下开店成本在增加，店铺经营越来越难，导致企业开店速度减缓，甚至有些企业在减少线下店铺，也是库存积压的一大原因。相对搞得热火朝天的电商，双十一对大家的刺激，企业家们也把眼光转到了线上，也在寻求线上清理库存的渠道，很多传统企业把清理库存当作是做电商的首要任务。那么什么渠道适合清理库存呢？哪个渠道效果最好？各式各样的渠道我该如何选择？听说某平台结款有问题，听说某平台要倒闭了……最近收到好多企业关于这方面的咨询，我也就此跟大家做下这方面的分享。一：什么类型的渠道适合卖库存？首先我们需要对平台有个认知如果是在线下，我相信大家都应该会很清楚，库存该在哪里销售，一般企业也都会对自己的清货渠道进行类别划分。一般类型会有这么几种清货店铺（根据店铺位置，客群定位等多维度分析确定店铺用于低折扣销售过季库存产品，此店铺主要功能就是清货，集市街铺为主）店内清货专区（在正常销售店铺中，设立清货专区，但店铺主要功能还是用于销售正常产品）工厂店（在工厂附近或者某些特定位置开设常年折扣店铺，面积大一般不会设置在商圈）公司特卖会（在公司组织特卖会，面对内部员工以及本区域会员进行特卖销售）商场特卖活动（参加商场的特卖活动）专业特卖场（例如奥特莱斯之类的商场）尾货库存收购（一口价甩给某些专门收购库存和尾货的公司）其他渠道但是换到了线上大家就懵了，什么B2B，B2C，C2C……为了大家更清晰知道线上各种类型渠道以及不同频道的作用，我将线上的渠道跟线下的清货渠道进行比较清货店铺——匹配的淘宝店，C2C市场淘宝份额在90%以上，无其他推荐店内清货专区——这个容易实现，在线上店铺进行导航分类专门划分清仓品类天猫，淘宝，京东凡是有自营店铺的都可以实现。工厂店——这种形态线上不好定义，非要匹配可以匹配为品牌自建销售平台，独立域名公司特卖会——可以匹配做线上的会员专场商场特卖活动——平台的一些大促（如双十一双十二）或者平台的特卖频道（如天猫品牌特卖，聚美优品的名品特卖，当当的尾品汇，一号店的闪购等）专业特卖场——专业特卖平台如唯品会，聚尚网，天品网，名品汇等尾货库存收购——类似阿里巴巴的批发平台，一种是发布批发信息，另外一种是找到匹配的采购信息。二：各类型渠道清货优劣势分析清楚了渠道的类型，我们再对线上不同渠道清货的优劣势做一个分析渠道类型人力投入费用投入清货效果优势劣势C2C清货店★★★★★★★★★货品把控自由流量获取成本高B2C清货区★★★★★货品把控自由流量获取成本高自建平台★★★★★★★★★★★货品把控自由需要大量人力财力投入会员专场★★★★★★营销成本低需要有足够的会员数量平台特卖★★★★★★★★★清货能力较强对品牌要求较高特卖平台★★★★★★★★★★人力投入少，清货能力强对品牌，货量，折扣有一定要求批发★★★★★★★★★★可以大量走货价格低收购★★★★★可以大量走货价格低，不易找到匹配的买主人力投入分析：人力的投入分为两个板块，一个是前台运营层面，另外一个是后台仓储配送人员。在运营层面，如果涉及到需要自营店铺（如上传产品，店铺装修，推广，客服等工作）所需要的人力投入就会较大，在以上类型当中，C2C清货店、B2C清货区、独立平台、会员专场、平台特卖、批发都需要自营，需要有团队以及相关的人力投入，而其中人力投入最大的是独立平台。相对前台人力投入较小的则是特卖平台和收购。另外由于B2C清货区和会员专场的销售模式是在已有自营模式上进行了延伸，所以在对前台人力投入的评估上进行了折算。而在后台仓储配送人员投入方面，相同货量的情况下，直接面对消费者的发货模式人力投入大于针对商家的大货发货模式。在上述模式中。特卖平台，批发，收购均采用的大货发货模式。综合评估起来自建平台人力投入最高，找商家收购是人力投入最小的，其次是进驻特卖平台。费用投入分析：在此处的费用评估上，主要分为两大类型费用，一种是关系流量的推广成本，另外一类是平台的费用成本。C2C清货店和B2C清货区：除非有品牌红利能够享受品牌自然流量，否则都需要投入大量的推广成本。自建平台：由于是自建平台独立域名，没有任何平台的流量，需要自行推广引流，所花费的推广成本将会非常巨大，而且很难把控，所以其推广成本是最高的。会员专场：对于老会员的营销，相对成本会低很多，在这些模式当中基本算是成本最低的。平台特卖：由于挂靠在平台的特卖频道下面，流量的获取主要是靠平台活动有平台进行引流，但是往往平台特卖的模式需要支付较高的佣金扣点。特卖平台：平台负责进行引流，商家可以不用投入推广，但是需要支付高比例的佣金扣点，扣点高于平台特卖。批发：批发也需要进行推广引流，才能让采购商找到我们的产品，费用主要在推广上面。收购：由于是