常青藤突破新思维.ppt

－－常青藤给力，想不爱都难！ 课程纲要 拆掉思维里的墙 客户为什么要买常青藤 常青藤能不能解决客户的问题 三分钟促成常青藤训练 思路决定出路 课程纲要 拆掉思维里的墙 客户为什么要买常青藤 常青藤能不能解决客户的问题 三分钟促成常青藤训练 10月沪储蓄存款上演“千亿大搬家” 央行上海总部近日公布10月份信贷运行数据，数据显示，当月上海人民币存款环比大幅减少，储蓄存款分流明显 当月全市人民币储蓄存款减少 968.9亿元，同比多减599.4亿元，其中定期储蓄减少694.2亿元，同比多减364.7亿元 储蓄存款大量分流主要与近期通胀预期提高与股市交易活跃等因素有关 课程纲要 拆掉思维里的墙 客户为什么要买常青藤 常青藤能不能解决客户的问题 三分钟促成常青藤训练 常青藤究竟是什么 中长期的“储蓄” 高收益的“储蓄” 有保障的“储蓄” 看！常青藤如何解决客户的问题 子女教育金 0岁的男宝宝，年交保费7500元，共交5年，保险期为15年 看！常青藤如何解决客户的问题 养老金 课程纲要 拆掉思维里的墙 客户为什么要买常青藤 常青藤能不能解决客户的问题 三分钟促成常青藤训练 三分钟促成常青藤的流程 三分钟促成常青藤（少儿版） 一、沟通理财观念（配合理财调查问卷） 营：王先生，您认为现在物价飞涨对您及家庭生活在哪个方面影响最大？（如客户一时想不起可引导：是子女教育还是未来养老、医疗费用准备等） 客：还是孩子的教育费和日常开消吧。。。 营：是啊，王先生，现在的开消是越来越大了！ 其实，我们手中的钱有些是可花可不花的，比如，有些日常消费是可高可低的；但有些钱确定是要花的，比如，医疗储备金、子女教育金、未来养老金等等。相信您也一定有所考虑吧？ 客：呵呵，多少考虑过。 营：王先生，您可能没发现，您是一个对未来有准备的人，我得向您学习呢！ 客：呵呵，哪里。。。 营：那您是如何打理手中闲置资金的呢？ 客：有一点基金、还有点储蓄。 营：嗯，不知您是否察觉了，在负利率时代下，通货膨胀对我们放在银行的钱影响可不小啊！【如必要可举例说明：以11月份为例，如果我们存1万元，一年后能够得到275元的利息。但是，由于物价上涨指数为5.1%，所以1万元实际购买力才9515元（可以演示给客户看：10000＋275－510元）。】我们辛辛苦苦攒的钱就这样越来越少了，您觉得我说得有没有道理？ 客：是啊，我也感觉到了。 营：王先生，刚才您也提到对孩子的教育费用有点担忧，相信您也给孩子预备的教育费用在短期内（5年、甚至10年）都不会动用，是这样的吗？ 客：那倒是，这笔钱确实是为孩子教育用的。 营：是这样，王先生，我们嘉禾为了五周年司庆，特别推出了一个让利客户大回馈的活动，就是为客户提供一个收益比银行还高的账户，还有非常给力的保险保障，我们假设一下，您是投资人，如果觉得非常划算，您准备为孩子投多少？ 客：你说说看… 三分钟促成常青藤（成人版） 一、沟通理财观念（配合理财调查问卷） 营：张先生，您认为现在物价飞涨对您及家庭生活在哪个方面影响最大？（如客户一时想不起可引导：是未来养老还是医疗费用准备等） 客：还是挺有影响的，钱越来越不经花了。。。 营：是啊，张先生，正因如此我们才更应该规划好手中的钱您说对吧？其实，有些是可花可不花的，比如，有些日常消费是可高可低的；但有些钱确定是要花的，比如，医疗储备金、子女教育金、未来养老金等等。相信您也一定有所考虑吧？ 客：呵呵，多少考虑过。 营：张先生，您可能没发现，您是一个对未来有准备的人，我得向您学习呢！ 客：呵呵，哪里。。。 营：那您是如何打理手中闲置资金的呢？ 客：大部分都存银行了，还有一部分留着有个急用什么的。 营：不知您是否察觉了，在负利率时代下，通货膨胀对我们放在银行的钱影响可不小啊！【如必要可举例说明：以11月份为例，如果我们存1万元，一年后能够得到275元的利息。但是，由于物价上涨指数为5.1%，所以1万元实际购买力才9515元（可以演示给客户看：10000＋275－510元）。】我们辛辛苦苦攒的钱就这样越来越少了，您觉得我说得有没有道理？ 客：是啊，我也感觉到了。 营：张先生，我听您说大部分的钱都存银行了，我相信您为了将来养老或急用一定会有一些钱是在短期内（5年、甚至10年）都不会动用，是这样的吗？ 客：是的，有些钱也不敢动啊！ 营：是这样，张先生，我们嘉禾为了五周年司庆，特别推出了一个让利客户大回馈的活动，就是为客户提供一个收益比银行还高的账户，还有非常给力的保险保障，我觉得非常适合您现在的情况。我们假设一下，您是投资人，如果觉得非常划算，您准备投多少？ 客：你说说看… 三分钟促成销售的要诀 沟通理念时利用“趋利”心理先行促成（关键语：（直接导入促成）我们假设一下，您是投资人，如果觉得非常划算，您准备为孩子（为自己）投多少