案例网站服务品牌如何成功营销.pdf

四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 帮中国企业拿回定价权 案例网站服务品牌如何成功营销 新世纪的开端，全球电子商务就经历了发展以来的第一个寒冬，曾经扶摇直上的纳斯达 克指数从5000 点高位一路狂泻，跌至2000 点以下，雨后春笋般崛起的网路公司都纷纷离场， 春光无限的网路世界仿佛成了一潭死水。 今天，电子商务迎来了又一个春天，在新一轮的机遇与竞争面前，中国的电子商务网站如何 营销自己，把服务品牌打进每个中国老百姓的生活？在这个另类的新兴商务领域，要成功推 广自己的服务，靠的就是网络。但中国的互联网存在自身的弱点，网络速度缓慢，网络费用 过高，这些都大大限制了中国的电子商务发展，作为新一代的商务经营模式，从传统走向现 代，必然的要经历一段过渡，在这段过渡时期，谁抓住了客户，谁就盈利。 中山市新生网络有限公司() 于 2001 年7 月成立，投资150 多万成立 注册。辖下经营管理二大项目：新生网吧 (OnCity 上网俱乐部) 和大型娱乐社区服务性网站 (www.oncity.cc)。公司包括网吧营运管理，系统集成、技术网络三大业务板块。在职员工23 人，网络技术专业人员比例达70%，兼职网站工作员工，近100 人。新生网吧在2001 年7 月 开始营业运作，通过合理经营理念，完善的管理制度，成熟的网络技术及OnCity 网的推动下， 在短短的半年时间内，从原来30 台营业电脑，扩展到目前的 100 台营业电脑，过中实践得到 的网吧经营管理经验是十分成功的行业典范。OnCity 网 (http://www.oncity.cc)，于 2001 年12 月对外开通，是以本地年青人群为发展对象，提供网络休闲娱乐、聊天、社区论坛、网 上游戏、组织各种网友活动，让网友实践自我能力等为主导超大型社区网络。网站发展至今， 已成为中山最大的门户网站和最大的网上内容提供商并取得了十分可观的业绩和社会效益。 OnCity 已成功建立了一个以中山本地文化为主体的健康网络的品牌。无论是网站的活动或是 网吧的活动都受到人们的极大关注，其社会影响力，号召力，拓展能力都是非常巨大及拥有 广泛的发展前景。已彻彻实实地成为一间无论在网站发展、网吧管理和网络技术等方面都有 着丰富经验的科技型公司。 一．新生网络成立初期市场分析： 第 1 页 共 7 页 中文实施部培训资料 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 帮中国企业拿回定价权 新生网络有限公司在 2001 年下半年注册，正是全球互联网再度复苏的时候，同时也是IT 行 业的一个新转机，大批量的电脑生产厂家大幅度降价，使电脑一洗以往高贵的身份，纷纷进 入许多家庭。中国电信在互联网收费上也进行了多次的调整，使以往高不可攀的网络费用变 得平易近人，使得上网冲浪的人群每月以数百万的速度增长。在中山这个海滨城市，互联网 正真开始发热的时候，但此时专门从事互联网事业的企业并不多见，所以此时注册的新生网 络有着广阔发展的空间。 新生网络的竞争者主要来自中山大型门户网站新城数码网络技术有限公司，其是一间专门从 事互联网技术开发与综合资讯服务的网络公司。在站点经营及提供电子商务解决方案方面具 有领先地位。网站整体服务于中山、珠海、江门等地，提供包括消费购物、房产、教育、保 健、旅游、新城社区等频道内容，成为当地主要的门户网站。为了推动电子商务的发展，新 城网络与广东发展银行合作推出了 “广发新城理财通卡”，广发--新城理财通卡是由广东发 展银行中山分行与新城网络共同发行的一张集消费优惠打折、金融存取、网上理财购物等多 功能的全国性银行卡。2001 年2 月在中山全面发行，发行量为5 万张左右。凭卡享受消费优 惠打折的服务，还可以充分体验不出家门网上购物的乐趣。新城联盟店及新城会员卡是新城 网站的一项特色服务产品。截至2001 年10 月1 日，已有1300 多间商户加入新城联盟店行列 （中山600 多间，珠海500 多间，江门200 多间），联盟店涉及：百货、餐饮、健身、娱乐等 多项消费领域，凭新城会员卡可在任何一家联盟店享受优惠打折服务。新城会员卡持有者数 量现已接近 60000 名，其中大部分是新城网的固定网民，同时在网站上向网民介绍和宣传联 盟商店，众多的新城会员为联盟店带来了固定庞大的消费群，使联盟店保持了良好的商业竞 争力。在新生网络成立初期，新城数码已经抢占了中山的大部分浏览者，有一批固定的客户。