2011顾家家居导购员话术汇总.pptVIP

* 因为顾家 所以爱家 * 货号： 1338；型号： ；规格： （距离一米左右）先生，您看的这款沙发是我们必威体育精装版研发的产品，在我们这家店里，这套新款沙发销量是最好的。像您家的风格，就非常适合放这套休闲沙发，他能让您家看上去既温馨又时尚， 而且还非常舒适。 您看看这款沙发框架和扶手的造型，让沙发整体厚实，但是不笨重。您看他的扶手采用薄薄的一层从外侧延伸形成（手势画弧），无形之中，扶手拉长了坐垫的长度，让您家客厅的视觉更加开阔，功能性非常强。您想象一下，如果说这个扶手设计成一般沙发的尺寸（手势），那么你会发现，这套沙发会显得很臃肿，呆板。您再看靠背的侧面没有加侧条，采用直接缝合工艺，让靠背和扶手一样轻巧，同时为时尚感加分。 逻辑顺序：定位—整体—局部 局部解说：由上到下体验式 关键词管理：新款，休闲，造型、扶手，轻巧，固定腰垫，坐感，高靠背 * 因为顾家 所以爱家 * 货号： 1338；型号： ；规格： 先生，您来试试看这套沙发的坐感（引导坐下），坐感才是沙发的第一生命力嚒，这款沙发靠背的部分，特别在人体的黄金分割线处加设了一个固定腰垫，大量的填充物使这个腰垫饱满富有弹性（轻拍腰垫），当您靠在沙发上时，能有效的贴合您身体的曲线，撑托您的腰部。您再把后背直至头部全部放松往后靠，在后颈这一块，你也能感觉到高靠背饱满的曲线对您颈部有效依托（手势）。我们坐沙发上看电视时，像您现在这样完全将全身的重量交给靠背和坐垫来承担，全身骨骼和肌肉都不受力，处于放松状态，这才是品质沙发的最高享受。 * 因为顾家 所以爱家 * 货号： 1351；型号： ；规格： (距离一米左右）先生，您看的这款沙发可是我们必威体育精装版款的沙发，刚推出来，就备受顾客喜欢，尤其是像我们这样的年轻人。 您看这款沙发的整体造型，现代感非常强，他的别致的扶手造型让沙发整体不但时尚生动，上扬的角度也符合了人体工程学，同时您在沙发上午休时还可以当做小枕头，非常舒适。（轻拍扶手，沿着曲线画弧）您再看另一个特别之处，在于他的两人位采用的是拼色工艺，和三人位纯色的混搭效果，让这款沙发的现代感升级，让您家的客厅生动不呆板。 顺着坐垫往下看，您会看到造型优美的沙发脚支撑整个沙发主题，再保证现代感的同时，也方便搞卫生，您再也不用担心沙发下面的死角。 逻辑顺序：定位—整体—局部 局部解说：由上到下体验式 关键词管理：新款，休闲，造型、扶手，沙发脚，拼色工艺，坐感，高靠背 * 因为顾家 所以爱家 * 货号： 1351；型号： ；规格： 先生，您再坐下来试试看沙发的坐感，（引导顾客坐下）。这款沙发的坐感非常舒适， 我们采用了大量的填充物，让沙发饱满富有弹性，而且坐感也软硬适中（轻拍靠背）， 沙发的坐深和靠背的高度都是我们根据人体工程学设计研发的，您可以尝试一下各种坐姿，相信您会感到满意。 顾客：时间坐久了，是不是会塌下去？先生，您请放心，我们这款沙发的表面采用顾家工艺特有的拉点缝制的工艺（指着拉点），他的作用就是分散压力，使皮质不易褶皱、经久耐用。您试试看起身，将自己整个身体抛到沙发上试试看他的回弹性，是不是很好。那是因为我们采用的海绵都是高于国家标准10个密度的，品质上您完全不用担心。 * 因为顾家 所以爱家 * 货号： 1352；型号： ；规格： (距离一米左右）先生，您看上这款沙发，是被他与众不同的造型吸引吧，是的，您的眼光真好，这款沙发是我们原先销售长青款的升级版。 您看这款沙发采用咖啡色的皮线条勾勒出整款沙发生动灵用的别致造型（手势），这样的设计工艺顿时巧起来，您再看沙发侧面和背面的弧线造型（向前，蹲下，手势），像我们现在一般的房屋都是客厅连着餐厅的，那么在有限的空间里，在两个不同的生活区之间，一般很少再加设隔断（起身，手势），那么沙发其实充当着隐形的隔断的角色，那么这样一来，像这种造型独特的沙发就是非常合适的，无论您从任何角度看过来，都觉得大方美观。 逻辑顺序：定位—整体—局部 局部解说：由上到下体验式 关键词管理：升级版，弧线造型、低扶手，大开张牛皮，坐感，靠垫，皮垫 * 因为顾家 所以爱家 * 货号： 1352；型号： ；规格： 并且您看，这款沙发采用的是大开张牛皮精致而成，大开张牛皮的价值感凸显了您家装修的考究与品质。