食品(保健品).pptVIP

食品（保健品）营销实务 决胜于包装―――以包装定成败的葡萄酒销售 别小看了瓶子的式样及瓶子上豆腐干大小的标签，这就是决定胜负的关键!生产厂商也意识到了包装的重要性，个个开始在小小的标签上动足了脑筋。 于是，我们看到了包装上的艺术：标签上有抽象画、油画、水粉画……色彩有明艳型、淡雅型、柔和型……这些出自各公司专聘的艺术家之手的精美标签简直可以成为藏品了!但厂商仍不遗余力，因为他们知道消费者正是看包装是否对其味口来进行选择的，即使产品质量再好，口味再纯正，如果无法吸引到顾客的第一次购买，一切都是枉然。 罗技鼠标案例 这是瑞士与美国合资的一家鼠标制造商，生产工厂设在苏州。该公司每年向美国运送2000万个贴着“中国制造”标签的鼠标。 罗技鼠标在美国的售价约为40美元 罗技凭借品牌拿走8美元 分销商和零售商拿15美元 另外14美元进入海外零部件供应商的腰包，中国从每只鼠标中仅能拿到3美元，包括工资、电力、交通、税收和其他经常开支。 公司的利润只有从这3美元中挤压。而电力、交通、税收、是有刚性的，公司都把利润的增减砝码全都压在了员工报酬的增减上。 * 1、导入期：新产品刚刚上市，知名度低，销售增长缓慢，生产规模小，制造费用高，宣传费用高，企业利润少，甚至亏损。 2.成长期：新产品上市后经过宣传介绍，如被市场接受，表现为销量迅速增长，制造成本下降，利润迅速上升。 3.成熟期：产品大量投入和大量销售的相对稳定期，销售和利润的增长达到顶峰后速度逐渐变缓并呈下降趋势，由于竞争激烈，营销费用增加,价格下降,成本上升。 4.衰退期：由于竞争激烈，需求饱和或出现新产品，使销售明显下降，利润日益减少，最后因无力可图而推出市场。 *