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一个成功企业家的职业生涯设计 中学毕业之际，比尔.拉福就离职经商。他的父亲是洛克菲集团的一名高级职员，父亲的生活熏陶了年少的拉夫。拉夫的父亲在商界摔打了多年，对商海中的是无了如指掌，深谙其中的奥妙。他发现儿子有商业天赋，机敏果断，敢于创新，但却很少经历磨难，没有经验，更缺乏知识。于是，拉夫父子进行了一次长谈，共同制定了计划，描绘出职业生涯的蓝图，拉夫听从了父亲的劝告，升学时并没有直接去读贸易专业，而是选择了工科中最基础的最普通的专业——机械制造。这招棋很绝妙，因为做商贸必须具备一定的专业知识。在贸易中，工业商品占据了绝对多数，如果不了解产品的性能、生产制造情况，很难保证贸易的收益。因此，具备一些工科的基础知识是经商的先决条件。况且，工科的学习不仅是知识技能的培养，它还能帮助你建立一套严谨求实的思维体系，训练你的推理分析能力，使你有一种脚踏实地的工作态度，这些素质对经商帮助极大。拉夫就这样在麻省理工学院度过了四年。他没有拘泥于本专业，而是广泛接触了其他课程，学习了很多化工、建筑、电子等方面的基本知识，这些知识在他后来的商业活动中发挥了不可忽视的作用。 大学毕业后，拉夫没有立即一头扎进商海。按照原先的设计，他开始攻读经济学的硕士学位，商业毕竟不是工业，而是一种经济活动，有其本身的规律与特征。现代商业无论是程序上，还是规则、内容上都相当复杂，需要进行专门的了解。在市场经济条件下，一切经济活动都通过商业活动来进行，不了解经济规律，不学习经济学的知识，很难再商业领域立足。于是，拉夫又考进芝加哥大学，开始了为期三年的经济学硕士课程，这期间，比尔掌握了经济学的基本知识，深入了解了经济规律，懂得了商业活动的社会地位和作用，搞清了影响商业活动的众多角色，没有法律保障，现代商业将陷入一片混乱。他更注重学习微观经济活动的管理知识，而不把主要精力用来研究理论经济学。那是职业经济学家的工作，他志不在此。因此，比尔对会计、财务也较为精通。这样，几年下来，他在知识上完全具备了经商的素质。 令人感到意外的是，比尔拿到硕士学位后居然没有立即投身商海，而是考了公务员，去政府部门工作，原来，他的父亲这位老谋神算的商业活动家深知，经商必须有很强的交往能力，人际关系在商业活动中异常重要，要想在商业上获得功，必须深知处事规则，充分了解人的心理特征，善于与人交往，能够给人以良好的印象，使人信任你，愿意与你合作。人是相当复杂的情感动物，有时候一言不慎就会断绝你的出路，使你失去很多机会，损失巨额利润；相反，如果能很好的利用这些关系，你就能比别人更多一些余地。别人办不到的你能办得到，别人得不到的你能得到。这种开拓人际关系的能力在任何学校都学不到，只有在社会上，工作中才能得到锻炼，而训练交际能力、观察人际关系的最佳去处就是政府部门。拉夫在政府部门一干就是五年。在这五年中，他从稚嫩的热血青年成长成为一名老成世故不动声色的你，此外，他通过这五年的政府机关工作，结识了一大批各界人士，建立起一套关系网络。他非常善于利用这些网络为自己提供丰富的信息，提供许多便利条件。这对他后来的事业成功帮助极大。 五年的政府工作结束之后，比尔已完全具备了成功商人所需的各种条件，羽翼丰满了。于是，他辞职下海，去了父亲为他引荐的通用公司熟悉商业业务。又经过两年，他已熟悉商情与商务技巧，业绩斐然。这时候，他不再耽搁时间，婉言谢绝了通用公司的高新挽留，跳出来开办拉夫商贸公司，开始了梦寐以求的商人生涯，正式实施多年前的计划。功夫不负有心人，比尔德准备工作太充分了，他几乎考虑到了每个细节，学会了商人应具备的一切。因此，他的生意进展异常顺利，拉夫公司的成长速度出奇的快。20年之后，拉夫公司的资产从最初的20万美元发展为2亿美元，而比尔本人也成为一个奇迹，到处受人尊敬。 1994年10月，比尔率团到中国进行商业考察，在北京饭店接受中国青年报记者采访时，谈起了他的经历，比尔认为他的成功应感谢他父亲的指导，他们共同制定了一个重要的职业生涯规划，这个职业生涯设计方案使他最终功成名就。我们不妨看一下这个成功的职业生涯设计图： 工科学习——工学学士——经济学学习——经济学硕士——政府部门工作——锻炼公关能力，熟悉人际关系——大公司工作——熟悉商务环境——开公司——致富 比尔德职业生涯设计脉络清晰，步骤合理，充分考虑了自己的个人兴趣和个人素质，着重突出了职业技能的培养。这种职业生涯设计在他的坚持不懈的努力下终于变成现实，在钦佩比尔持之以恒的毅力时，相信你也不禁围着设计方案较好。 思考题： 从比尔的成功之路中，你学到了什么或得到了什么启发？ 作为一个大学生，如何设计自己的职业生涯和学习生涯？ 通过案例分析总结员工个人在职业发展中的作用以及应该如何做。