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光圣半导体科技销售培训 夏正浩 公司简介 光圣半导体科技有限责任公司由国内知名光电专家创立，专注于高品质LED封装器件的研发、生产、销售及技术支持。 公司具有雄厚的技术研发力量，汇集了一批以教授、博士、硕士为核心的专业人才，有力的保证了新产品的研发和新技术的不断突破，能够提供专业的技术支持和一流的售后服务。 公司以“专业获得成功，专注谋求发展”为基本理念，依托强大的技术力量，以陶瓷支架大功率LED为主要特色，努力将光圣半导体科技打造成照明领域的知名品牌！ 创始人简介 李炳乾 教授 佛山科学技术学院光电子与物理学系学术带头人。从事LED封装技术研究十余载，先后主持多项省级自然科学基金项目。国内核心刊物和重点刊物发表学术论文近30篇，其中被SCI、EI收录近20篇，获得授权实用新型专利、发明专利多项。 公司的技术优势 1、强大的研发团队 2、最苛刻的检测条件 3、多项专利技术的实际应用 4、专业的售后技术支持 我们的产品 LED:全称发光二极管（ light emitting diode ）也称为固态光源，属于第三代照明产品，极具发展潜力。 LED的种类：直插式LED、贴片式LED、大功率LED、集成式LED、基板式LED。 公司产品：陶瓷支架LED、贴片式LED、大功率LED、集成式LED、基板式LED。 目标客户 LED灯具生产商 客户类型：1、传统灯饰转LED灯具行业 2、LED封装厂向下游发展 3、投资者直接切入 客户产品 LED球泡灯 LED射灯 LED日光灯 LED路灯 LED手电筒 LED矿灯 LED显示屏 LED灯带 LED护栏管 LED吸顶灯 目标客户 哪些不是我们的客户 使用直插式封装器件的LED灯具厂 由封装厂向下游扩展的厂家(主要是深圳的灯具厂家) 我们的客户分布 珠三角：中山、深圳、东莞、广州 长三角：上海、常州、扬州、苏州 中部地区：江西、武汉、安徽等地 寻找客户的主要方法 1、阿里巴巴网站LED灯具商 2、LED行业网站企业库 3、企业黄页 4、LED行业展会信息 5、百度、google有哪些信誉好的足球投注网站引擎有哪些信誉好的足球投注网站 6、古镇本地的灯饰门市 业务员管理制度 1、所有业务员绝对禁止私自抬价、代售其他公司产品、将公司目标客户转让他人，一经发现一律开除，没收其当季度所有提成和工资并罚款5000； 2、业务员发展目标客户必须在公司备案，备案后经公司认定，其他业务员禁止接触，违者罚款2000； 3、每位业务员的初始备案客户不得超过20位、有连续三笔稳定订单后目标客户转为稳定客户，不受数目限制，且每增加一位稳定客户，初始备案客户数增加5位； 4、业务员初始备案客户长期接触没有进展者，公司有权进行适当调配。 5、每位业务员上班时间外出者必须到行政经理处登记:外出时间、外出因由，外出回到公司登记：回公司时间、所办成事宜。 业务员必须掌握的基础知识 LED的重要参数： 光效 LED的功率 LED的发光角度 LED的颜色 LED的电压范围 LED的输入电流 LED的I-V特性 业务员必须掌握的基础知识 LED的优点： 节能 体积小 环保 使用寿命长 可发出各种颜色单色光 安全，低电压使用 不易碎，便于运输 业务员必须掌握的基础知识 LED使用时的注意事项 1、在额定的电流、电压条件下使用。（小功率20mA、大功率350mA，蓝、绿光器件电压3.2V左右，红、黄光器件电压2V左右）； 2、注意电路连接方式、防止短路； 3、注意使用时的散热条件，温度对器件的特性有非常重要的影响。 业务员熟悉业务的方法 了解LED专业知识 1、公司内部工程师的讲解 2、专业网站查询相关知识 了解客户需求 1、以采购者身份去客户处了解客户产品，为客户产品做针对性准备。 2、以采购者身份去同行业者处咨询，借鉴其他公司业务员的销售方法。 * *