置业集团年中报告(终)-张震广.ppt

置业集团工作汇报2004.7  第一部分 置业集团上半年工作总结 一、上半年经营情况 置业集团2004年上半年实现收入1.61亿元，完成年初4亿预算的40%，税前利润2694万元，完成年初预算的41%。 第一部分 置业集团上半年工作总结 第一部分 置业集团上半年工作总结 第一部分 置业集团上半年工作总结 第一部分 置业集团上半年工作总结 异地公司保持持续增长，6月份所占比重已接近50％，异地公司的成长将有效化解整个集团的运营风险 天津公司6月份所占份额仍超过50％，对置业集团全国化战略起着举足轻重的作用 第一部分 置业集团上半年工作总结 2、连锁店面及员工队伍 截至6月份全国连锁店店面644家 第一部分 置业集团上半年工作总结 各城市公司连锁店面 第一部分 置业集团上半年工作总结 截至6月底置业集团共有员工4409人，其中04年入司的新员工2697人，占员工总数的61％，未转正员工占48％。 第一部分 置业集团上半年工作总结 员工对企业的理解和技能的持续快速提高是我们长期重要的工作之一 第一部分 置业集团上半年工作总结 3、联动 上半年实现联动推荐成交总计1384套。其中天津（含滨海）1283套，合同值共计5.68亿，6月份推荐成交147套，占 37％。异地公司上海4套，苏州14套，南京32套，北京3套，长春7套，石家庄41套。 二、三级市场联动是我们开发业务的独特竞争优势之一。在新进入的区域，置业渠道也形成了对开发业务的一定支持。 第一部分 置业集团上半年工作总结 二、上半年工作总结 全国化战略第一阶段基本完成 企业流程改造——新模式、新领域的探索 上半年预算执行中出现的问题 基础能力建设滞后于目前的发展阶段 团队建设是我们面临的最艰巨的工作 制定更合理、高效的薪酬体系支持战略执行 第一部分 置业集团上半年工作总结 （一）全国化战略第一阶段基本完成 1、全国化布局已基本形成 14个城市，15个公司。对全国各主要区域重点城市的布局已基本完成，配合集团进入石家庄、苏州、长春、无锡、郑州等城市，全国化战略格局基本形成。 第一部分 置业集团上半年工作总结 滨海已经盈利，北京、南京、成都、石家庄接近盈亏平衡 武汉、沈阳呈现良好的上升趋势，已具备独立 发展能力 上海、广州经过阶段性调整，呈现明显的上升趋势 异地公司即将进入快速发展阶段 第一部分 置业集团上半年工作总结 2、全国第一已基本实现 店面规模、收入水平、品牌影响力、进入区域 北京、南京、滨海、成都、石家庄、武汉、沈 阳等城市公司已经成为当地行业内的领先企业 第一部分 置业集团上半年工作总结 （二）企业流程改造—新模式、新领域的探索 1、信息化渠道建设 （1）开通国统一服务热线 第二季度共接受客户信息27000余条，已成为重要的客户服务渠道 （2）网站 新版网站于7月1日上线，部分业务环节已能通过网站实现 第一部分 置业集团上半年工作总结 2、加盟 上半年新增加盟店11家，新增区域加盟1家。实现加盟收入179万。 近一年的实践，加盟模式显示了强大的生命力。限于目前各城市公司的成熟度，加盟拓展主要以天津为中心的华北区域。 第一部分 置业集团上半年工作总结 3、装修 4月天津顺驰蓝岸装饰工程有限公司成立， 截止7月初蓝岸公司已进入南京、成都、滨海、 沈阳、武汉、石家庄等6个城市。 第一部分 置业集团上半年工作总结 4－6月份天津装修业务 天津公司已累计装修176套，7月份预计成单240套以上；异地各公司均已实现成单，装修业务成功搭载。 第一部分 置业集团上半年工作总结 4、评估业务 评估业务上半年实现收入301万，目前评估业务已在滨海开展并取得较好业绩。随置业集团的全国化拓展，评估业务将会有较大的成长空间。 第一部分 置业集团上半年工作总结 5、全国化业务 3－6月份全国化业务共成单125套 全国化业务是置业集团重要的特色服务，随业务的增长将形成置业渠道的独特竞争优势 第一部分 置业集团上半年工作总结 （三）上半年预算执行中出现的问题 1、全面预算还没有形成对工作的指导 年初预算编制依据不足，还缺乏对市场、行业的深入理解和判断 预算指标的调整滞后 2、集团对实践共享的推动不够，对战略执行的过程管理需要进一