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一品鲜罐头出口策划书 一品鲜罐头食品公司 出口国：沙特阿拉伯 组员：汪春燕07 龚晓露08 严璐09 李珍珍11 公司介绍 一品鲜罐头食品有限公司创办于2005年，坐落于浙江省义乌市，是一家以生产，加工罐头食品著称的专业厂家，主营各种水果罐头、蔬菜罐头、冷冻水果、冷冻蔬菜等。其中水果罐头、蔬菜罐头已出口欧洲、日本、中东，阿拉伯国家及港澳、 东南亚等国家和地区，销路一直较好。 本公司将传统的罐头生产经验融入现代化的技术，不断加强企业管理，提高产品质量，并根据市场的需求适时开发新产品使得“一品鲜”牌系列产品在市场上深受广大消费者的欢迎和信赖。 一品鲜——与您携手创建美好生活。 一品鲜罐头 确定目标市场 市场概况 为了明确目标市场，了解当地需求情况，我们制定了一套市场经营战略与分析，从不同角度详细分析沙特及沙特人民的特点与需求。 宏观角度 微观角度 消费者行为分析 分销渠道 超市销售 在沙特阿拉伯这个特别的国家，没有电影院、戏院、公园之类男女可以共处的娱乐场所，连银行都有单给女人设的“女子银行”。餐馆里分“男性单身区”和“家庭区”，家庭区里各家都隔离在挂有帘子或者镶着木格子门的单间里。女人的容貌一辈子都不会被别的男人看到，男男女女全罩在宽大的长袍底下。 没有娱乐场所，没有男女交流的场所，所以超级市场另有一番功用。而且这里熙熙攘攘，人流密度大，很少有人注意别人的行踪，所以，超市就成为一个方便的约会场所。鉴于这个特殊的社会环境，我们首选的销售地点就是超级市场。比如家乐福超市、PANDA超市。 酒店销售 网络销售 一品鲜罐头 Click to edit title style Click to edit title style Click to edit title style Click to edit title style Click to edit title style Click to edit title style Click to edit title style Click to edit title style Click to edit title style Click to edit title style Click to edit title style Click to edit title style Click to edit title style Click to edit title style Click to edit title style Thank You! * * L/O/G/O 2. 3. Click to add title in here 4.营销渠道策略 5. Click to add title in here 6. Click to add title in here 1.确定目标市场 1 2 3 市场概况 市场分析 消费者行为分析 （一） （二） 2006年第三届联委会以来，中沙经贸关系发展迅速，提前两年实现两国元首提出的2010年双边贸易达到400亿美元的目标，沙特连续８年成为中国在西亚地区最大的贸易伙伴。两国双向投资不断扩大，基础设施合作成效显著，2006年至今，双方在铁路、港口等领域合作实施的工程项目金额累计达155亿美元。2010年在利雅得共同主持召开的中国－沙特经贸联委会第四届会议上，双方就进一步扩大中沙经贸合作提出了建议，力争使中沙贸易额在2015年达到600亿美元。1970年起，沙特阿拉伯王国就成为中东地区最大的食品及饮料交易市场。沙特60%的食品来源于进口，每年从200多个国家进口的新鲜罐装加工食品总额达到120亿美金。 2001年，沙特从中国进口蔬菜2万吨，06年进口17万吨，07年进口22万吨，08年1-5月份进口12万吨蔬菜，蔬菜种类主要以大蒜，生姜，洋葱，水萝卜，大白菜为主；辣椒，芋头，土豆其次；也少量进口胡萝卜和茄子。水果1-5月份进口10.4万吨；主要以梨，柑橘，桃子，荔枝和红毛丹为主；苹果，菠萝也大量进口；由于中东特殊的气候，当地对海产品需求不大，但急需蔬菜、菌类、水果。2005年，沙特成为WTO成员国，政府对农业的支持减少。农业生产成本的增加，必然导致农产品价格的上涨。再加上2007年冬天，沙特遭遇38年以来最冷的冬季，最低气温达到了摄氏2度。冷冬造成沙特水果和蔬菜产量下降，在被统计的10种主要农作物中，有7种产量下降，仅有3种产量增