AB类商品管理制度.doc

白城市金百合商贸有限责任公司管理文件 编号J-PLXZ005 A、B类商品管理规范 1、目的：明确规定公司商品的A、B类商品的范围，以便各部门对各类商品定位、管理有清晰的意识，提升公司效益。特制定本管理规定。 2．适用范围：金百合超市 3．内容 3.1AB类商品的管理意义： A、B类商品管理是根据商品对超市销售的贡献度对商品进行A、B类的分类管理，通过对A类商品的优先引进、优先订货、优先收货、优先陈列、优先结付，使A类商品产生更高的效益。根据A、B类商品报表，加大与A、B类商品的供应商谈判力度，争取更多的A、B类商品促销活动，或争取A类商品更好的合作条件。 3.2确定A、B类商品的目的： 3.2.1明确A、B类商品陈列、订货的主导部门； 3.3.2明确促销选品范围； 3.3确定 A、B商品方法： 3.3.1A类商品定义：创造销售额50%的商品，并占商品总支数的10％为A类商品； 3.3.2B类商品定义：创造销售额40%的商品，并占商品总支数的30％为B类商品； 3.4A、B类商品的陈列、到货要求： 3.4.1A、B类商品的到货率要求： A类商品的到货率为100%； B类商品的到货率为90%； 3.4.2各部门职责： 信息中心 .1负责调取每月单品进销存数据，以便业务中心利用此数据做A、B类商品的确认和分析； .2 信息中心于每月20日下午5点前上传到FTP上； 业务中心: .1业务中心订单小组在每月21日早将A、B类商品数据分课发给相关的业务员，各业务员对A、B类商品进行再次确认，确认后的A、B类商品明细不应包含过季商品或节日商品。如有应删除的过季商品或节日商品由当课业务员进行申请，属地经理进行检查，交由业务中心主任进行审批，审批后将需删除明细签字版交由订单小组。 .2业务员整理后在每月22日下午五点前将最终A、B类商品明细除给文员，由文员统一在六点前传至营运中心及订单小组； .3订单小组对A、B类商品的最终版与发给业务员的原版进行对比，并填写表格发给各属地经理； .4业务员对A、B类商品的库存负全责，不得断货； .5业务员对A类商品库存进行每日检查，B类商品库存每周检查二次,周三、日上报业务经理A、B类商品库存报表； .6在库存小于3天销售量时业务员要对缺货商品进行订货，避免造成断货； .7每月23日业务中心将A、B类商品明细下发营运中心； .8订单小组在每周日11点将周订单传给各课业务员。 .9各课业务员在当日审核完毕后，回传订单小组，由订单小组生成周订单在周一早9点前传各课业务员，业务员在周一同供应商订货； 营运中心： .1营运中心在每月23日接到业务中心的AB类商品明细后下发各门店,对A、B类商品进行月申货，并对A、B类商品的月申货计划分解为四周； .2营运中心对A、B类商品的明细如有地堆或端架的陈列需求，请在订单中标明需陈列时间及陈列方式； .3营运中心在每月25日前将A、B类商品的月申货单以电子版形式统一传至业务中心； .4A、B类商品周订单由门店在每周日早9点前上传订单小组。 .5门店对A、B类商品的陈列负全责，如业务中心同厂商签有陈列协议门店必须按协议执行； .6 A、B类商品的货架陈列原则： A类商品应陈列在黄金位置1.4 ~ 1.6米 B类商品应陈列在黄金位置上方或下方 3.5A、B类商品的订货方法: 3.5.1营运中心根据确认的AB类商品做出最小陈列量; 3.5.2门店申货商品需以单品最小包装数进行申货，以便业务进行到货; 3.5.3合理订货量的计算： 日均销售量=90%×前5周日均销售量+10％×前1天销售量; 订货频率：两次订货日期间隔的天数（通常为7天）; 供应商交货期：从业务下订单到供应商送到配送中心或门店天数; 最大货架储存量=商品的货架排面×商品在货架上纵向的列数; 最大安全库存天数：保证商品不脱销的库存天数（特别是为了保证临时的团购订单及时出货）; 建议订货量=（订货频率十供应商交货期）×日均销售量+最大货架储存量×1/2一已订数量一库存数量; 订货频率十供应商交货期≦最大安全库存天数 订货频率十供应商交货期≦ 2／3帐期天数（帐期 7天以上商品）。 （帐期7天或7天以下帐期商品按10天考虑） 促销商品订单 .1为确保促销商品的销售，对促销商品要加大订单的力度： .2正常促销商品订货量=正常订货量×1.5倍。 .3惊爆商品订货量=正常订货量×3倍。 日配商品的订货：日配商品业务根据门店的月总订货量同供应商谈判，保证门店的货源。门店进行日申货，供应商于次日对门店所申货商品进行送货，业务员于第二天检查日配商品中A、B类商品的到货率、并进行跟踪到货情况及时同门店及供应商调整； 0直供商品订货：由门店做出直供商品月申货单（根据上月销售，由于