DELL 投放总结和事后购买分析报告 070510.ppt

Madhouse Inc.DELL WAP 投放总结报告 目录 DELL广告投放项目简报 投放简报 DELL 活动网站流程图 DELL 各阶段投放说明 广告投放效果汇总 广告效果汇总分析 广告效果各项指标分析 媒体成本分析 广告版本分析 活动网站分析 两次DELL投放比较分析 用户背景分析 DELL投放总结和建议 DELL广告活动投放简报 媒介目标： 通过WAP渠道，对DELL的笔记本电脑和PC机产品进行推广，吸引目标用户进行在线电话咨询或订购 尝试多种WAP网站渠道，探索广告效果最优化的媒体渠道和资源组合 通过扩大投放，在WAP媒体增强DELL的品牌知名度 投放周期：3月14日~4月24日,每天9:00-18点，周日禁止投放 FREE WAP 购买方式：CPC 投放数量：439,500个click 定向区域：上海、北京、广东、福建、浙江、河南、江苏、四川、山东 限制次数：每人每天限制投放3次 移动梦网 购买方式：CPM 投放数量：首页banner，300个CPM 定向区域：全国 DELL 活动网站页面流程 DELL 各阶段投放说明 广告效果汇总分析 本次WAP投放的效果为： FREE WAP在整个周期进行了投放，共完成了15,613,924个impression,440,365个click（目标数量为439,500个click），CTR达到了2.82%，click2call完成了13,228个 移动梦网在首页Banner位置，一共投放了6天，共完成300,240个impression（目标数量为300,000），25,443个click，CTR达到了8.47%，click2call完成了964个 此次DELL活动网站，WAP投放带来的活动网站首页PV为542,549，独立访问人数（UV）为290,526，拨打订购电话的次数为14,192个，共完成153个有效电话 本次MMS的效果为： MMS这次投放获取的有效电话总数为19个 总结：此次投放圆满完成既定的投放数量和投放要求 广告效果各项指标分析 媒体成本分析 媒体成本分析 本次投放总共花费194,146元：移动梦网由于目前执行价格是60元/CPM，因此总花费为18,000元；FREE WAP共花费176,146元 从click单位成本分析，平均成本为0.42元，其中FREE WAP为0.4元，移动梦网按照获得的click数量，单位click成本折算为0.71元，高于FREE WAP1.8倍 从获取独立访问用户的成本分析，平均成本为0.67元，梦网的单位成本要高于FREE WAP1.9倍 媒体成本分析 广告版本分析 上表中列举了DELL本次投放的4个阶段中，排名前三的Banner和Textlink的创意版本 总结：从这些受欢迎的广告版本分析，我们可以发现价格、促销类的创意方向，占据了主导地位；另外描述产品性能的“双核”、“酷睿”等，也获得比较高的关注 DELL 活动网站分析 从DELL的活动网站来看，PC配置页面的流量都大于笔记本配置页面的流量，我们认为流量偏大原因可能有以下2个方面：，一是PC配置页面的链接是在首页的上方，用户容易产生点击，另一方面，PC机的价格相对笔记本来说是便宜，对普通用户来的吸引力较大 两次DELL投放比较分析（广告效果） DEll共进行了2次投放，将第一次投放和第二次投放数据进行比较，我们能发现： 从广告转化率来看，CTR有所上升，具体来看：FREE WAP的第二次投放CTR为2.82%，高于第一次的1.26%；移动梦网在相同位置上进行投放，但第二次投放的CTR8.47%，低于第一次投放效果13.16% 随着投放量的增加，媒介的合理选择，广告效益成倍增长。具体来看： FREE WAP第二次投放购买的click是第一次的2.3倍，从完成的click2call数量来看，第二次click2call是第一次的5倍，说明FREE WAP渠道中，随着投放量的增加，广告效益也会成倍增长 移动梦网本次购买的CPM是上次的2.1倍，click2cal仅是上次的1.4倍，说明移动梦网随着投放量的增加，广告效益低于投放量的增长 从媒体成本来看，随着投放量的增加，媒体成本有所下降 在获取一个click2call的媒体花费上，本次投放平均仅为13.7元，远远低于上次投放的26.09元，说明随着投放量的增加，媒体成本有所下降 从有效电话来看，由于两次投放推广的产品价格差异（以台式机为例，第一次为2999元，第二次为4999元），当产品价格上升1.7倍，获取单个有效电话的成本也仅上升了1.5倍。由此可知，第二次投放获取一个有效电话的花费相对低于第一次投放。