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一、为什么要制定工作计划？ ——策略本身是无法自身实现的 需要有个计划 沟通这一计划 遵守并执行这一计划 ——一个工作计划是达到目标的一张地图 任务分解 责任（谁） 起始和结束（什么时候） 资源/预算 一个工作计划要以一个目标为开头，目标的设定应遵守SMART原则—— 确定行动/任务 对组成任务的部分作了进一步的定义； 可以做更精确的计划； 将任务分解成可以管理的小部分； 使对进度进行监控变得更容易； 为工作小组提供反馈和要求； 提供更经常的成就感； 激励工作小组的成员。 对任务进行排序 被排序的任务的前一项任务是哪一项？ 要立刻跟上的任务是哪一项？ 可以同时执行的任务是哪些？ 确定将推动其它任务的前一项任务是什么？ 确定要立刻跟上的任务是什么？ 确定能够被同时执行的任务有哪些 ？ “当你的任务和分任务确定以后，就到了要进行资源配置的时候了。” 资源配置： ——人员： ——设备： ——时间 安排时间序列 时间序列： 每一项任务和分任务必须有一个开始和结束的时间； 时间的预测以过去的经验为依据； 必须是现实的； 努力取得最佳时机； 为重要任务确定检查时点； 每一项任务和分任务必须有一个分配给它的开始和结束的时间。 ⅰ.预测时间的最佳方法是清楚过去的经验。 进行时间预测要现实一些； ⅰ.不现实的最后时限将会使你的小组成员丧失斗志； ⅱ.记住，活动开始需要很长一段时间，所以要相应地为此作计划； 时间序列—— 取得最佳时机 ⅰ. 所有的任务和分任务不可能都在最佳时机完成。 ⅱ. 你要估计并为可能发生的干扰计划进度的事件留有余地。 为重要任务确定检查时点。 ⅰ. 这是一些在任务开始和完成之间的时点。对它们进行监控很重要， 因为它们提供了一种方式来证明任务正如事先计划的那样进行之中。 估计你的成本——费用预估 “下一步是向其他人传达这个计划。” 制成图表 ； 甘特表是由亨利·甘特设计出来的一张条形表； 一张甘特表有三个基本组成分部： 在左边是任务和分任务的清单。 表的顶端是时间序列。 条形表显示的是完成某一项任务或分任务所需要的时间长度 实施和跟踪 行动计划必须得到上级管理层的批准； 在计划实施过程中很重要的一点就是要进行跟踪，跟踪可以使每个成员得到激励，同时也可以及早地发现问题，以便在必要的情况下修改计划，总之，跟踪是确保计划得到实施的必要手段。 超市促销活动方案制定要点——方案设计 1、选择合适的卖场 1）店方必须有较强烈的合作意愿 ； 2）人流量大，形象好，地理位置好； 3）超市定位及其商圈的顾客群与促销的产品定位、 目标消费群一致； 超市促销活动方案制定要点——方案设计 2、制定有诱因的促销政策 1）师出有名 ； 2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌； 3）可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售； 4）注意与重点超市联合促销，既促销产品，又增进客情； 5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择； 超市促销活动方案制定要点——方案设计 3、选择合适的产品品项和广宣品、礼品 1） 广宣品设计原则 —— 2） 赠品选择原则 —— 超市促销活动方案制定要点——方案设计 4、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求 回 顾——方案设计 选择了合适的卖场； 制定了有诱因的促销政策； 确定了广宣品、礼品； 确定了成本、销量预估、费用预估； 方案有了基本框架——明确了我们要做什么； 超市促销活动方案制定要点——具体落实计划 1、规定业代回访频率，维护活动效果 如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、