ZP公司CT品牌服装项目商业计划书.doc

ZP公司CT品牌服装项目商业计划书 1.1.2项目背景简介 CT品牌创立于1988年的西班牙，是欧洲著名的“快时尚”服装品牌。是专门为喜 欢时尚的设计、款式简约休闲、品质高端、价格适中的年轻消费者而提供的品牌服装。 CT是欧洲著名的百年老店JV集团旗下的4大品牌之一，具有极高的知名度与口碑。 CT品牌在创立以来便体现出了其设计的多样性和广泛的场合适用性。正是由于其 多样的产品线使其在欧洲极富口碑，同时奠定其在西班牙的绝对销售领先地位。CT品牌 服装带给消费者的是一个年轻、城市化、摩登和国际化的生活态度。其主要受众则是爱 好时尚的年轻人。 CT男装的主要消费者是年龄在20到35岁喜欢文化内涵、时尚动感以及拥有极为 之强烈的社交欲望的男士。他们大多数阳光积极，充满着探索未知领域的冒险家精神。 CT男装在一年中分为春夏装以及秋冬装两个大系列，并且有着多个不同的类型的次级 系列，提供了全方位的时尚前沿象征。CT男装的牛仔裤系列是一个优势系列，有着超过 40余种不同的款式适应不同的风格和环境场合；Polo衬衫系列也是CT品牌的另外一个 久负盛名、经久不衰的服装系列，它甚至是CT品牌的一个标志，每年都会在全世界范 围内销售超过2000万件，而这些都是赢得年轻男士消费者忠诚度的最大优势款式系列。 CT女装则是从2006年才开始生产的新开辟产品线，属于后进领域，是为20至35 岁的女性量身定做的服装。受众女性则是一群年轻、诱惑力、个性独特的城市精英，并 同时喜欢享受时尚带给他们的乐趣。因为其生气勃勃的，现代和无可挑剔的设计风格， 领到CT品牌今天在竞争如此激烈的国际女装品牌市场上占有一席之地，并昂首向前。 ZP公司则是由世界500强之一的央企ZH集团与CT品牌的拥有者、欧洲的JV集 团共同出资成立的投资管理公司，专门负责引进对中国市场拥有强烈的好奇心，并且愿 意为中国市场做出特殊适应性改变的大型国际品牌，同时为其提供零售渠道上的一站式 服务。ZH集团有着深厚的央企背景和人才力量储备，其下属另一子公司TH百货更是中 国零售业50强之一，ZH集团有着深厚的零售业从业经验及渠道，同时深谙商场制胜之 道。ZP公司为CT品牌引进项目的载体。 因ZP公司为合资公司，初期启动资金按股份占比出资，ZH集团出资60%，共计 6000万元人民币；CT品牌的母公司欧洲JV集团出资40%共计4000万元人民币，ZH集 团为ZP公司的控股大股东。 第二章CT品牌服装项目战略分析 2.1项目外部环境分析 2.1.1宏观环境分析 （1）政策环境 为进一步落实中央稳增长、调结构、促平衡的决策部署，广东省人民政府于2011年 发布了《关于促进进口的若干意见》。该文件阐述了对扩大进口、加快转变广东省外经贸 发展的方式和方法，目的是为了发挥进口在促进产业的结构升级、保障资源能源的供应 安全、推动贸易平衡、引导内需消费等方面的重要作用。文件以促进口来稳出口、扩大 进口与产业转型升级相互促进为基本原则；以满足服务经济、推动创新、改善民生等方 面需要为目标。其中，文件内特别提到根据群众消费升级的需求，支持和引导企业扩大 进口消费品，而CT品牌服装的引进项目正是基于群众消费升级的需求。 在2012年国务院发布了《关于深化流通体制改革加快流通产业发展的意见》。我国 拟通过加强现代流通体系建设、制定完善流通网络规划、加大流通业用地支持力度、完 善财政金融支持政策、减轻流通产业税收负担以及降低流通环节费用等配套政策达到降 低流通成本的目的，进而促进内部消费增长。此政策有利于降低CT品牌服装项目在物 品流通环节的费用。 与此同时，党的十八大报告提出，实现发展成果应由人民共享，从而必须深化收入 分配制度改革。于2013年初颁布《关于深化收入分配制度改革的若干意见》，着力提高 低收入者收入水平，逐步扩大中等收入者比重。伴随着中等收入者的比例加大，人们日 益追求高品质的生活，由此产生消费升级所带来的经济效益不容小觑。CT品牌服装从设 计上展现出生机勃勃、现代和无可挑剔的风格，为欧洲休闲服装零售业的领导者，将迎 合国民消费升级的需求。 （2）经济环境 随着改革开放的步伐加快，中国经济持续高速发展。在2013年面对复杂多变的国 际形势和国内经济运行环境，我国实施了积极的财政政策和稳健的货币政策，国民经济 运行总体良好，国民收入持续增加。 据国家统计局统计发布的《2013年国民经济和社会发展统计公报》显示，2013年 我国城乡居民收入继续增加，全国城镇居民人均可支配收入26955元，比上年增长9.7%， 扣除价格因素，实际增长7.0%，增速虽有所放缓但仍维持在高位。随着收入分配改革政 策逐步出台，全国城镇居民人均可支配收入有望持续攀升，由此带来的消费升级预期强 烈。 我国居民消费亦同步增长，2013年全年社